“四十歲再創(chuàng)業(yè)，不談夢想，只求不后悔?！币堰^不惑之年，重踏創(chuàng)業(yè)之路的李光感慨道。

在繼租租房車網(wǎng)之后，我愛收是李光的第二次創(chuàng)業(yè)。我愛收成立于2017年，是一家以智能設(shè)備終端形式切入的再生資源回收平臺(tái)，目前以紙回收業(yè)務(wù)為主。我愛收通過在小區(qū)、大學(xué)等社區(qū)場景放置智能回收柜，根據(jù)社區(qū)規(guī)模按每配置1-2臺(tái)的設(shè)備。綁定其微信公眾號(hào)的用戶通過掃碼開艙門，將廢紙放入投遞口，機(jī)器自動(dòng)計(jì)算重量和價(jià)格，確認(rèn)后直接打款。

當(dāng)前端箱體滿倉后，我愛收自建的后端回收車隊(duì)以一套自主研發(fā)的云服務(wù)物流體系，規(guī)劃回收路線，可及時(shí)派車回收，統(tǒng)一將各點(diǎn)位的回收廢紙轉(zhuǎn)運(yùn)到分揀廠集中處理，定向送往回收站、打包站和造紙廠。

李光口中的這支19人“草根”團(tuán)隊(duì)正式公開宣布完成天使輪融資。目前，項(xiàng)目也正在進(jìn)行新一輪融資，計(jì)劃融資1000萬，資金將主要用于產(chǎn)品迭代研發(fā)、終端批量生產(chǎn)以及搭建地推團(tuán)隊(duì)等方面。

增量的廢紙回收市場

創(chuàng)辦我愛收的契機(jī)來源于母親賣廢品的經(jīng)歷。他觀察發(fā)現(xiàn)，居民需要將家里的廢品收集到一定的量之后，才會(huì)聯(lián)系小區(qū)內(nèi)零散的廢品回收人員，先約定時(shí)間再上門回收，這其中還牽涉到廢品價(jià)格的問題，因?yàn)橐唤清X爭論許久的現(xiàn)象也是屢見不鮮。

的確，在日常生活中，說到廢品回收，不免會(huì)想到騎著三輪車走街串巷、吆喝著“收廢品”的垃圾回收者;亦或是背著大麻袋，佝僂著身子，打扮凌亂的拾荒者。他們通常會(huì)穿梭于各個(gè)社區(qū)，最后將集滿載量的廢品運(yùn)到回收中轉(zhuǎn)站，獲取薄利。整個(gè)模式都是基于人與人之間的交易，工作繁瑣辛苦且效率低。

宏觀來看，我國的再生資源回收利用率較低，且渠道較為分散，主要品種的回收率甚至低于60%，與部分發(fā)達(dá)國家存在顯著的差距。作為再生資源回收中不可或缺的環(huán)節(jié)，廢紙資源化回收之后制成再生紙，可以節(jié)約大量的森林資源，在制作過程中具備成本低、費(fèi)用少、污染小、能耗低等優(yōu)點(diǎn)。

而廢紙進(jìn)口量的大幅下跌，導(dǎo)致國內(nèi)原材料的供應(yīng)不足，國內(nèi)廢紙缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，促動(dòng)了紙價(jià)的上漲。專家認(rèn)為，當(dāng)前我國廢紙回收行業(yè)經(jīng)歷環(huán)保與資源來源的雙重變動(dòng)，國內(nèi)回收企業(yè)對外來廢紙的依賴度降低，釋放新產(chǎn)能，對于行業(yè)長期發(fā)展百利而無一害。另一方面，國內(nèi)廢紙利用率不足45%，還有很大的挖掘空間。

從0到1的過程要吃透

“拋棄過去是在做減法，而在經(jīng)歷新的項(xiàng)目時(shí)吸收的所有又是一個(gè)做加法的過程。”在所有品類中，最有回收價(jià)值的是紙?！爱?dāng)下我愛收的目的是把廢紙回收這個(gè)品類做到極致，如若在創(chuàng)立之初就覆蓋全品類的回收業(yè)務(wù)，那是在跳著走，根基不穩(wěn)?！?

這個(gè)行業(yè)不是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)模式，與我愛收同樣在列的一些互聯(lián)網(wǎng)智能企業(yè)只是在做顛覆傳統(tǒng)的紙品回收路徑的事。以我愛收為例，通過智能化機(jī)器通過微信掃碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互，廢品一站式回收，消除原來的業(yè)主-小販-回收中轉(zhuǎn)站-垃圾站-紙漿廠的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主-智能回收設(shè)備-紙漿廠。

在這個(gè)0到1的這段路，我愛收團(tuán)隊(duì)走得更加謹(jǐn)慎，想得也更現(xiàn)實(shí)和冷靜。當(dāng)首兩臺(tái)設(shè)備落地進(jìn)入第一個(gè)小區(qū)后，團(tuán)隊(duì)針對該社區(qū)內(nèi)的運(yùn)營進(jìn)行了近2個(gè)月的測試，積累了超800個(gè)用戶，待模式可行后，才開始主張投放到第二個(gè)社區(qū)。李光解釋道：“當(dāng)0到1走扎實(shí)后，后面的復(fù)制能力才會(huì)強(qiáng)，路子才會(huì)穩(wěn)?！睆脑O(shè)備投放場景來看，我愛收主要定位的投放點(diǎn)以中高端小區(qū)為主。一方面是這類小區(qū)相較于老居民樓更習(xí)慣于網(wǎng)購，有足夠多的快遞紙箱回收需求，接下來的雙十一購物節(jié)會(huì)是廢紙箱回收的高峰期;另一方面，居住于中高端小區(qū)的居民對價(jià)格敏感程度相對較低，對于新事物的接受能力更快，且更有環(huán)保意識(shí)。

今年5月我愛收已完成柜體設(shè)計(jì)，目前在上海試點(diǎn)優(yōu)化運(yùn)營模型，計(jì)劃從11月起開始大規(guī)模鋪設(shè)。值得一提的是，在未開設(shè)地推團(tuán)隊(duì)的情況下，我愛收已簽定包括保利、華潤、旭輝在內(nèi)的200多個(gè)社區(qū)點(diǎn)位。據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，目前單個(gè)柜子日均可以貢獻(xiàn)80-150kg的回收量。

對于有可能存在的用戶亂投放行為，我愛收每個(gè)柜體皆設(shè)有智能攝像頭，且基于現(xiàn)有的技術(shù)，具備追根溯源的能力。用戶發(fā)生一次誤投放，團(tuán)隊(duì)將致電用戶告知。如若發(fā)生2次，我愛收會(huì)采取其他方式，不排除法律途徑。

談及我愛收的未來方向，李光表示，項(xiàng)目初期我愛收主要以廢紙為主體進(jìn)駐小區(qū)，但最終并不是為了廢紙本身，在業(yè)務(wù)穩(wěn)定且積累到一定體量后，團(tuán)隊(duì)將規(guī)劃擴(kuò)充回收品類。后期階段，除了日常廢品回收，我愛收將從高頻的日常廢品回收品類打入家電、手機(jī)等低頻次回收場景，打造全新的回收行業(yè)流量入口。

“這個(gè)行業(yè)并不是一個(gè)靠燒錢就能打得下來的行業(yè)，大家都還在起點(diǎn)，”面對競爭較為激烈的競爭局面，李光堅(jiān)定道：“大家都說創(chuàng)業(yè)九死一生，四十歲了，我只有一次生和死的機(jī)會(huì)，所以我愛收拼命活下來。”