書(shū)分四種：暢銷書(shū)、常銷書(shū)、動(dòng)銷書(shū)和滯銷書(shū)。對(duì)于碾壓編輯自尊的滯銷書(shū)，出版人士不喜多談。滯銷書(shū)怎么判定？年發(fā)貨低于多少才算滯銷？不同出版社、不同類別的圖書(shū)也各有其標(biāo)準(zhǔn)，不可一概而論。然而，滯銷書(shū)所帶來(lái)的庫(kù)存壓力和產(chǎn)能浪費(fèi)問(wèn)題并沒(méi)有因?yàn)榇蠹业暮鲆暥?，反而日漸嚴(yán)重到不得不提的地步。本文所提及的滯銷圖書(shū)，專指年銷售量小于10本的圖書(shū)。

根據(jù)開(kāi)卷監(jiān)測(cè)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，從2014年1月至2017年10月，綜合實(shí)體店、網(wǎng)店及零售三個(gè)渠道數(shù)據(jù)，年銷售數(shù)量小于5本的圖書(shū)，占全部圖書(shū)品種的34.5%；年銷售數(shù)量小于10本的圖書(shū)，占全部圖書(shū)品種的45.19%。也就是說(shuō)，每年至少有三分之一以上的圖書(shū)品種可能要面臨報(bào)廢的命運(yùn)；每年接近有一半的圖書(shū)品種只能堆在倉(cāng)庫(kù)里落灰。2016年，全國(guó)新華書(shū)店系統(tǒng)、出版社自辦發(fā)行單位年末庫(kù)存65.75億冊(cè)（張、份、盒）、1143.01億元。這些年銷量不足10本的圖書(shū)，為每年價(jià)值千億碼洋的出版業(yè)庫(kù)存，貢獻(xiàn)了重要力量。

 哪些書(shū)滯銷？

一般認(rèn)為專業(yè)性較強(qiáng)的圖書(shū)比較容易滯銷，如科技類圖書(shū)。然而數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去四年間年銷售小于5本的圖書(shū)占總品種數(shù)量最多的是綜合類圖書(shū)，其次是生活休閑類圖書(shū)，第三是社科類圖書(shū)?？萍碱悎D書(shū)反而是所有圖書(shū)種類中占比最小的。過(guò)去四年間年銷售小于10本的圖書(shū)中占總品種數(shù)量最多的前三名為：綜合類圖書(shū)、語(yǔ)言類圖書(shū)和文藝類圖書(shū)。其中綜合類和語(yǔ)言類圖書(shū)的占比均超過(guò)50%。如下圖所示。

由于2017年的數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)到10月份，圖書(shū)還有兩個(gè)月的銷售期，所以統(tǒng)計(jì)得到的小于5的圖書(shū)種類占比和小于10的圖書(shū)種類占比均略高于全年數(shù)據(jù)。即使考慮到這一因素的干擾，很多圖書(shū)種類的變化還是十分明顯的。比如少兒類圖書(shū)由于最近兩年市場(chǎng)的快速發(fā)展，在品種幾乎呈幾何指數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)也產(chǎn)生了巨大數(shù)量的長(zhǎng)尾。許多抱著湊熱鬧心態(tài)加入的非少兒社生產(chǎn)了大量的滯銷少兒圖書(shū)。

同樣值得擔(dān)憂的還有生活休閑類圖書(shū)。其2017年與2016年滯銷產(chǎn)品占比的巨大差距已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)時(shí)間帶來(lái)的誤差。從閱讀趨勢(shì)來(lái)看，數(shù)字化對(duì)生活休閑類圖書(shū)帶來(lái)的沖擊只會(huì)越來(lái)越大，生活休閑類圖書(shū)如果繼續(xù)保持舊有的生產(chǎn)習(xí)慣，滯銷書(shū)的數(shù)量也只會(huì)越來(lái)越多。當(dāng)年一本《上海棒針編織花樣500種》能賣上千萬(wàn)冊(cè)，如今聽(tīng)起來(lái)，仿若天方夜譚。

相比之下，科技類圖書(shū)的表現(xiàn)十分搶眼，無(wú)論是年銷售小于5的圖書(shū)品種，還是小于10的圖書(shū)品種，均呈現(xiàn)出比較明顯的減少趨勢(shì)。社科和文藝類圖書(shū)的表現(xiàn)則比較穩(wěn)定。

從渠道來(lái)看，網(wǎng)店的滯銷圖書(shū)品種占比最大，零售的滯銷圖書(shū)品種占比最小，如下圖所示（此處零售指除網(wǎng)店與實(shí)體店之外的其他銷售渠道，如社群營(yíng)銷、微店等）。如果剔除掉2017年的數(shù)據(jù)，可以很明顯的看出網(wǎng)店與零售的小于5的圖書(shū)品種占比逐年下降，實(shí)體書(shū)店的占比逐年上升。2016年，實(shí)體店銷售數(shù)小于5的圖書(shū)品種占比首次超過(guò)網(wǎng)店。網(wǎng)店的打折活動(dòng)對(duì)很多滯銷圖書(shū)來(lái)說(shuō)，是久違的福音，是救命的稻草。在活動(dòng)期間，通過(guò)滿贈(zèng)、滿減、集結(jié)成套等方式，可以一次性處理掉大量的積壓圖書(shū)。

 滯銷書(shū)是怎樣產(chǎn)生的？

俗話說(shuō)：滯銷面前 , 人人平等。無(wú)論你大社小社，好書(shū)壞書(shū)，都難逃滯銷的厄運(yùn)。比如此前熱賣的諾獎(jiǎng)得主石黑雄一的作品，就是編輯從滯銷書(shū)庫(kù)里翻出來(lái)的。一覺(jué)醒來(lái)，滯銷變暢銷，暢銷變滯銷，在出版界實(shí)屬平常。中信出版社營(yíng)銷中心主任朱良州認(rèn)為：對(duì)首印量缺乏預(yù)判，對(duì)渠道銷售能力缺乏預(yù)判，出現(xiàn)銷量與計(jì)劃差異后沒(méi)應(yīng)對(duì)措施，是出現(xiàn)圖書(shū)滯銷、庫(kù)存積壓的重要原因。除了以上原因，還有些圖書(shū)滯銷的命運(yùn)或許在面世之前就已經(jīng)確定了。

首先就是選題報(bào)廢的圖書(shū)。這些圖書(shū)在選題立選階段并沒(méi)有問(wèn)題，但問(wèn)市后，或者選題已成偽命題，或者選題已成敏感詞，或者選題已成過(guò)去時(shí)，直接為圖書(shū)打上了滯銷的標(biāo)記。有的出版社只注重選題列選，忽視后期管理，無(wú)論作者什么時(shí)候交稿都能出版，出現(xiàn)印幾千冊(cè)圖書(shū)報(bào)廢半數(shù)以上的情況。更有甚者，由于作者幾年后交稿，屆時(shí)書(shū)稿已無(wú)法使用，而出版社還要向作者賠付稿酬。當(dāng)然，報(bào)廢選題還是存在諸多不可控因素。比如畢福劍的《說(shuō)話之道》、芮成剛的《虛實(shí)之間》，這些圖書(shū)雖然不至于滯銷，但肯定會(huì)積壓大量庫(kù)存，在此只能默默祝福這些無(wú)辜的編輯。

某出版社堆積如山的庫(kù)存

再有就是濫出的公版書(shū)。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上搜索“三國(guó)演義”，共出現(xiàn)11420件商品，其中有三分之一以上都是0銷售、0評(píng)價(jià)。同樣，對(duì)許多出版社來(lái)說(shuō)，這些公版圖書(shū)也不是針對(duì)讀者的，他們走的是館配的渠道，而折扣也低的嚇人——0.2折、0.4折。然后這些粗制濫造的圖書(shū)產(chǎn)品就出現(xiàn)在各地漫不經(jīng)心的圖書(shū)館中，就如同放在出版社的倉(cāng)庫(kù)里一樣，只能吃灰。

 滯銷圖書(shū)怎么處理？

問(wèn)：滯銷書(shū)最好的處理方式是什么？

答：賣出去。

以下圖某出版社圖書(shū)報(bào)廢流程為例。預(yù)備報(bào)廢的圖書(shū)（包括滯銷書(shū)），首先是先試圖通過(guò)特價(jià)處理掉。在電商渠道打折出售，參加各種促銷活動(dòng)，往往以低于五折的折扣出售。除了電商，那些“五元店”、“十元店”乃至“論斤賣”的書(shū)店里，把書(shū)像白菜一樣堆成小山賣的，也有很多都是此類圖書(shū)。有時(shí)候路過(guò)這些小店，看到圖書(shū)淪落如斯，心里更希望他們賣的都是盜版書(shū)，而不是出版社賤賣的正版書(shū)。

某出版社圖書(shū)報(bào)廢流程

還有做一點(diǎn)加工處理再賣的，比如打個(gè)套裝，做個(gè)新的盒子當(dāng)新的套書(shū)再發(fā)出去，或者重新打包塞點(diǎn)別的東西進(jìn)去。重新包裝之后，提高定價(jià)，加大折扣力度，電商和出版社皆大歡喜。江湖傳言，對(duì)于滯銷書(shū)還有更狠的“切三刀”式再加工法：將書(shū)脊外的三面各切一刀，換掉舊書(shū)的書(shū)名、封面和版權(quán)頁(yè)，除去書(shū)邊沿上的磨痕和塵灰，將舊書(shū)徹底翻新。

在特價(jià)處理和預(yù)留業(yè)務(wù)拓展圖書(shū)之后，剩下的一部分滯銷圖書(shū)會(huì)成為公益贈(zèng)書(shū)。在“農(nóng)家書(shū)屋”、“職工書(shū)屋”、“社區(qū)書(shū)屋”里很容易發(fā)現(xiàn)此類圖書(shū)。

如果書(shū)賣不出去，送不出去，又已經(jīng)堆放好多年，出版社就不得不忍受固定資產(chǎn)縮水的損失，將其化漿了。撕掉封面，按噸出售，被當(dāng)作廢紙拉走，最終化為紙漿，這是圖書(shū)最慘烈的下場(chǎng)，也是對(duì)出版莫大的諷刺。參與過(guò)此過(guò)程的編輯回憶：“整個(gè)庫(kù)房滿地碎片，封面撕爛，整齊的書(shū)籍變成一片狼藉，場(chǎng)面極為不堪?！毙挠衅萜?，感慨“以后再也不想做書(shū)了”。

等待化漿的廢紙

最后希望出版社能夠控制圖書(shū)品種，不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，同時(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從源頭限制滯銷書(shū)的產(chǎn)生。