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把潛在客戶變?yōu)榭蛻舻拿卦E：牢牢抓住對方的注意力。你向?qū)Ψ阶鐾平闀r所傳達的內(nèi)容必須有“粘性”，這樣對方才會牢牢被你粘住。
第一招：簡單化。在弄清楚了你要向?qū)Ψ絺鬟_的核心意思后，想辦法以最簡短的形式（不要超過一句話），以最能引起對方思考的方式把它傳達出去。
第二招：出人意料化。你向?qū)Ψ絺鬟_的內(nèi)容必須具備兩個特質(zhì)：意外和有趣。意外可以引起對方注意，有趣可以幫你一直抓住對方的注意力。
第三招：具體化。你所傳達的內(nèi)容要既清晰又難忘，就必須具體、明確，絕對不能含糊不清。
第四招：可靠性。就是說要給對方驗證你的話的機會。里根當(dāng)年與卡特競爭總統(tǒng)之位，在電視辯論中他拋出一句話：“你覺得你現(xiàn)在的生活比四年前（卡特從四年前開始當(dāng)總統(tǒng)——編者注）要好嗎？”
第五招：投入情感。你的話必須要能夠引起聽眾的情感共鳴，讓他們有所感觸。
第六招：故事性。一個引人入勝的故事會讓人一直回味無窮。
