近年來，不斷有新的母嬰細分品類受到消費者追捧，傳統(tǒng)品類想要在感官上創(chuàng)新很難，而品牌在新技術、新材料、新概念仍有待開發(fā)的新興細分賽道，更容易實現(xiàn)彎道超車。其中，棉柔巾作為一支具有潛力的細分品類，被眾多企業(yè)看好。根據(jù)立鼎產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國的棉柔巾需求量由2015年的23.5億張增長至2019年的233.5億張，年均復合增長率達到77.5%，增速驚人。

據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2021棉柔巾品類洞察》（下稱”報告“）顯示，新銳白領和精致媽媽是棉柔巾母嬰場景的消費高占比人群，增速上，Z世代消費潛力值得關注。消費者是品牌戰(zhàn)略實施的關鍵所在，以用戶為中心，在棉柔巾的產(chǎn)品端不斷精進，成為品牌爭得穩(wěn)定增長空間的必要條件。

作為精致媽媽的育兒利器，紙巾、濕巾、棉柔巾常與紙尿褲配套使用，其中清潔度較高的濕巾已擁有一定的市場規(guī)模，但存在一定使用場景限制，例如氣溫過低時不宜用于擦拭寶寶身體，而可以干濕兩用的棉柔巾日益受到母嬰消費者的歡迎。眾多棉柔巾品牌也紛紛從這一思路進行探索，研發(fā)過程中不僅會考慮寶寶的感受，更會從材質(zhì)、包裝、功能等方面的設計顧慮到寶媽的使用體驗，趨于實用性與功能性的產(chǎn)品受到廣大消費者青睞。

從實用性看，便于寶媽帶娃的抽取式包裝設計具有壓倒性的市場優(yōu)勢。報告顯示，抽取式棉柔巾為整體市場貢獻約七成的消費，其次是卷筒式。便捷、實用的抽取式棉柔巾能夠有效減少寶媽的手忙腳亂，省心省力。另外，消費熱度不斷提升的加大加厚、干濕兩用等產(chǎn)品材質(zhì)概念，也同樣為精致育兒的寶媽提供帶娃便利。

從功能性看，針對寶寶敏感肌的保濕成分、有效緩解痘痘肌的抗菌成分等功能性配方被運用在棉柔巾產(chǎn)品上，功能性產(chǎn)品消費也在近兩年也在不斷攀升。

值得一提的是，兼具實用性與功能性的“二次使用”成為消費者對棉柔巾的普遍使用策略。新銳白領、精致媽媽、Z世代等棉柔巾核心消費人群占據(jù)“二次使用”策略人群的高占比，而廚房清理、家居清潔、奶瓶清洗、鞋包擦拭等用途共同構成了棉柔巾的二次使用場景。

由此來看，棉柔巾的實用性與功能性趨勢不僅是精致媽媽的偏好，也更是新銳白領、Z世代等核心消費人群的需求。