廢紙大面積下調(diào)，唯獨(dú)玖龍逆勢而行

6月26日，玖龍公布江龍系列消息，低品質(zhì)原紙沖擊低端原紙市場。經(jīng)過一周發(fā)酵，愈演愈烈，即使在大部分工廠下調(diào)廢紙收購價的時候，玖龍依然我行我素地逆勢而行，重慶玖龍甚至漲價200來搶收廢紙。

玖龍近一周調(diào)價信息

重慶玖龍紙業(yè)，6月28日起，黃廢類B級上調(diào)10/噸。四川瀘州金田紙業(yè)，統(tǒng)貨下調(diào)50/噸。

江蘇太倉玖龍紙業(yè)，6月28日起，黃廢類灰黃板、廢雜紙、紡線管上調(diào)30/噸，卡紙上調(diào)150/噸。

廣東東莞玖龍紙業(yè)，6月29日起，黃廢類A級上調(diào)30/噸，其他黃廢類上調(diào)20/噸。

廣東東莞玖龍紙業(yè)，7月3日起，啤酒箱上調(diào)80/噸，坑紙上調(diào)50/噸，卡紙、廢雜紙上調(diào)30/噸。

重慶玖龍紙業(yè)：7月4日起，廢雜紙漲200，混合廢紙漲50，其他不變。

業(yè)內(nèi)人士：其本質(zhì)是和中小紙廠爭市場

從2月份開始，瓦楞原紙價格就一直在下降。數(shù)據(jù)顯示，二季度瓦楞紙均價為3477/噸，較上一季度下滑368/噸，環(huán)比下滑9.57%，同比下滑26.24%。

降價的根源在于需求減弱。截至4月底，全球港口木漿庫存達(dá)到199.6萬噸，仍處在2017年本輪木漿價格上漲以來高位；截至5月底，國內(nèi)港口貿(mào)易商木漿庫存小幅回落，青島港和保定港木漿庫存分別達(dá)到105萬噸和3.1萬噸。從各項數(shù)據(jù)來看，目前紙廠面臨的需求不足問題，是全球化的。

對于，有業(yè)內(nèi)人士引用了一個很時髦的詞匯“消費(fèi)降級”。江龍系列的定位策略很明顯，一是以較低材質(zhì)的原紙直接對標(biāo)中小造紙廠，沖擊市場；二是希望以低價原紙為終端市場開拓更多市場增量。

隨著原紙價格逐漸下沉，適當(dāng)?shù)慕档驮喜少彸杀?，讓一部分終端用戶重回紙包裝，就必然要有相對低檔、低價的原料來迎合市場需求。

實際上，對于江龍推出這一類似變相降價的行為，作為中間加工層的二級廠反而反應(yīng)平靜。寧波一家中等紙板廠負(fù)責(zé)人表示：“一分錢一分貨，你用了差的材質(zhì)，紙板價格當(dāng)然也要下降?！薄按蠹叶贾皇菕暌粋€加工費(fèi)，這個費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)透明，降價對我們的盈利影響很小?！?

而對于相對低一點(diǎn)的成本就可以幫助包裝廠挽回訂單、擴(kuò)寬市場的預(yù)測，也不一定正確。在玖龍公布江龍的時候，相當(dāng)多的紙箱廠反應(yīng)是：“唉，又要降價了嗎？”這個“唉”當(dāng)然不是興奮，而是哀嘆。

原紙降價的影響要傳導(dǎo)到下游紙箱，至少有半個月的周期時間。但終端客戶對降價的反應(yīng)卻是即時的，原紙降價了，你就要降價。這種情況在一些議價能力不強(qiáng)的小紙箱廠來說大面積存在。

而另外一個問題則是，當(dāng)采購成本降價的時候，往往是在下游需求不振的時候。而更低的價格，讓小紙箱廠更容易冒險報低價搶奪客戶，其報價越來越夸張。

低價原料氣質(zhì)只對大規(guī)模包裝廠或者是有較強(qiáng)議價能力的紙箱廠有利。從運(yùn)營成本來看，包裝廠規(guī)模越大，其平均運(yùn)營成本就越低，對虧損的承受能力越強(qiáng)。此外，這一類工廠往往客戶穩(wěn)定，降價雖然可能讓利潤率降低，但無疑可以更加堅定和客戶的關(guān)系。而且，低價紙板給了這些工廠更加充足的資源去開發(fā)新客戶?？偨Y(jié)而言，如果非要說低價紙能給包裝行業(yè)帶來新的市場增量的話，也只有大型包裝廠才能實現(xiàn)玖龍擴(kuò)大終端市場增量的目的。

玖龍不僅開啟了和中小造紙廠的市場爭奪戰(zhàn)，還無意在中小紙箱廠和大型紙箱廠之間點(diǎn)了一把火。