紙板跌價(jià)的真實(shí)原因

最直接的原因就是訂單不足，為什么訂單會不足？按照以往的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在正是進(jìn)入旺季的時(shí)間怎么會沒有訂單呢？

環(huán)保持續(xù)壓力導(dǎo)致散亂差小的企業(yè)直接關(guān)閉，這部分減少了一部分。

去年的紙箱持續(xù)高昂的價(jià)格直接逼退了部分非剛需用戶，被其他包裝用品替代了，行業(yè)自身的野蠻發(fā)展終于砸到自己的腳了。

因?yàn)橹T多因素的影響，很多外資工廠搬離了，直接導(dǎo)致他的上下游企業(yè)和自身的包裝沒有了。

因?yàn)槿ジ軛U以及房地產(chǎn)、教育等大額消費(fèi)使得可消費(fèi)現(xiàn)金減少，導(dǎo)致消費(fèi)減少從而包裝減少。

貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)進(jìn)行，雖然還沒有定論以及后續(xù)發(fā)展不確定性，還沒有導(dǎo)致現(xiàn)有訂單減少但是因?yàn)橥怃N信心指數(shù)下降導(dǎo)致采購量不確定。

電商C端基本到了天花板導(dǎo)致電商包裝增加空間減少，同時(shí)以蘇寧、京東、菜鳥為首的電商包裝走向循環(huán)包裝路徑，導(dǎo)致電商包裝需求減少。

最間接的原因就是產(chǎn)能太高了，導(dǎo)致訂單相對于產(chǎn)能的相對減少。去年包裝行業(yè)的瘋狂直接催生了眾多二級廠新上很多紙板線，以及部分三級廠的聯(lián)合經(jīng)營新上自用流水線，同時(shí)還有業(yè)外投資人覺得紙板很賺錢進(jìn)來的投機(jī)投資紙板線，直接導(dǎo)致產(chǎn)能無節(jié)制擴(kuò)大，形成明顯的供大于求局面。

單少了，產(chǎn)能大了，能不降嗎？

會不會一瀉千里？

不可能！無論什么原因造成的紙板跌價(jià)，都不可能造成一瀉千里的局面。

首先，在目前這種情況下，大紙廠的原紙價(jià)格很難有大的降幅，雖然紙廠面臨庫存大的壓力以及保持前期高利潤率的壓力，可是為了維護(hù)紙廠的利益他們也不會主動(dòng)大幅降價(jià)，即使停機(jī)減產(chǎn)也要保住價(jià)格的基本體系，通過這兩年的高紙價(jià)操作，已經(jīng)形成行業(yè)內(nèi)部的共識“低利潤時(shí)代已經(jīng)翻篇”。再說維護(hù)穩(wěn)定的利潤體系，不僅僅是維護(hù)他們自身的利益同時(shí)也是維護(hù)行業(yè)的利潤穩(wěn)定性，只有持續(xù)可靠的利潤才能保證行業(yè)的自身健康穩(wěn)健發(fā)展，那種沖量低價(jià)的模式已經(jīng)困擾行業(yè)很多年，導(dǎo)致長期的低水平重復(fù)發(fā)展的惡果已經(jīng)受夠了。

其次，作為降價(jià)的直接操作者紙板廠，也沒有長期降價(jià)的意愿和能力。長期降價(jià)是紙板廠最不愿意看到的結(jié)果，現(xiàn)在的降價(jià)只是權(quán)宜之計(jì)，暫時(shí)度過開工不足的尷尬，同時(shí)想用跌價(jià)策略進(jìn)一步壓縮產(chǎn)能不大、資金不足、技術(shù)欠缺、服務(wù)不足的同行，希望將他們逼出市場給后續(xù)市場供應(yīng)清空競爭對手。短期降價(jià)操作有一定的承受力，長期操作降價(jià)就直接消耗彈藥走入不歸路，沒有合理利潤的支撐難以長期維持降價(jià)局面。降回去的還會漲回來，只是市場已經(jīng)教訓(xùn)他們不會再隨意不合理漲價(jià)了，下面的漲價(jià)就會回歸到合理水平。

再次，作為這次降價(jià)表面上的直接受益者三級廠來說，也未必就是好事。在現(xiàn)在信息非常發(fā)達(dá)的今天，三級廠和三級廠客戶幾乎會在同一時(shí)間接收到紙板降價(jià)的信息，從而主動(dòng)召喚你去降價(jià)。降還是不降就成了兩難問題，不降確實(shí)不合理而且會招致其他同行的進(jìn)入，降了不知道這種降價(jià)局面維持多久，好不容易建立的價(jià)格體系又倒塌了，再來一次又會非常艱難。再加上，在這種降價(jià)的情況下，又會有些主打跌價(jià)策略的三級廠紛紛到處跌價(jià)搶單，加劇本就激烈的競爭，一步步拖死同行。所以三級廠也沒有持續(xù)跌價(jià)的意愿，同時(shí)因?yàn)榍捌诙啻蔚臐q漲跌跌練就了三級廠對市場的金剛罩，百毒不侵、不隨價(jià)格潮起潮落，按需穩(wěn)步采購不囤貨、不壓單，也會給市場形成一種新的穩(wěn)定能力。

對市場的影響

這輪漲價(jià)究竟會給市場造成什么直接影響？

紙板跌價(jià)會給終端用戶直接一個(gè)持續(xù)降價(jià)的心理預(yù)期，導(dǎo)致用戶強(qiáng)烈的降價(jià)要求，這樣二級紙箱廠、三級廠的客戶體系帶來沖擊力，降了減少利潤后期再難漲回去，不降可能直接導(dǎo)致客戶丟失，這個(gè)時(shí)候需要耐心、專業(yè)地和客戶做市場分析以及解釋工作，盡量延期降價(jià)的時(shí)間，以時(shí)間換空間等待跌價(jià)結(jié)束，也就停止客戶的跌價(jià)要求。

作為紙板廠，最直接影響可能是為了能夠在跌價(jià)時(shí)候真的拿到想要的訂單，從而過分降價(jià)壓縮利潤惡意搶單，總是認(rèn)為逼退同行、一家獨(dú)大就安全無虞了。在紙板降價(jià)的情況下，對二級廠的供應(yīng)體系和資金儲備要求更高，因?yàn)樵谛星橄滦袝r(shí)候需要防止銀行的收貸以及紙廠的賬期縮短，銀行和紙廠是最無情的，只看風(fēng)險(xiǎn)不看感情，也不會過多考慮企業(yè)的感受。

對于三級廠來說，最直接的影響是在完成客戶降價(jià)前的利潤提升，同時(shí)保有更多的選擇余地。同樣的在紙板廠降價(jià)的情況下，可能為了紙板廠低利潤或者零利潤的安全性交易，從而壓縮三級廠的賬期，從而達(dá)到跌價(jià)換量、安全的局面，使得紙板廠能夠走過這個(gè)夏季的冬天。

造成的間接影響就是讓行業(yè)每一個(gè)階層的從業(yè)者、決策者看到市場殘酷的一面，人常說“花無百日香，人無百日紅”，背離市場規(guī)律的操作還是要還回來。