春節(jié)過(guò)后的紙包裝市場(chǎng)，廢紙、原紙、紙板、紙箱價(jià)格皆出現(xiàn)無(wú)厘頭的漲跌現(xiàn)象。在這種氛圍下，可是害苦了不少?gòu)S家。那么，在市場(chǎng)動(dòng)蕩之下，紙板廠、紙箱廠、終端用戶(hù)到底該采取什么行之有效的應(yīng)對(duì)方式呢？

紙包裝市場(chǎng)毫無(wú)章法，漲價(jià)能否持續(xù)主要看市場(chǎng)承受度

今年3月份包裝市場(chǎng)可以說(shuō)是一片混亂毫無(wú)章法，具體表現(xiàn)如下：

月初：紙板價(jià)跌、廢紙先漲后跌、紙箱價(jià)格穩(wěn)定

月中：紙價(jià)穩(wěn)、紙板價(jià)穩(wěn)、廢紙先跌后漲、紙箱價(jià)格穩(wěn)定

月末：紙價(jià)跌、紙板價(jià)漲、廢紙先漲后跌、紙箱價(jià)格穩(wěn)定

明顯可以看出，供需關(guān)系在這一輪的漲跌中并沒(méi)有起到?jīng)Q定性作用，尤其在原紙、紙板，但是穩(wěn)定的紙箱價(jià)格還是給了原紙、紙板價(jià)格的漲跌起到很大的穩(wěn)定性制約作用。

誰(shuí)都知道，原紙、紙板并不是包裝的終端產(chǎn)品，決定價(jià)格傳遞是否成功的因素還是在于紙箱廠能否及時(shí)有效傳導(dǎo)到需求端，前期的原紙、紙板的雙向反向操作，人為策略性操作的痕跡非常明顯，月末紙板價(jià)格的逆向漲價(jià)是否能夠成功？能夠堅(jiān)持多久？還是要看市場(chǎng)的承受度。

盡管市場(chǎng)如此多變，作為這行業(yè)的各參與方，到底如何確定自己的操作方式或者說(shuō)究竟采取什么方式降低這種無(wú)序漲跌對(duì)自己的負(fù)面影響，是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。對(duì)價(jià)格漲跌尤其是原紙、紙板的原料性漲跌，再多的抱怨意義都不大，單個(gè)的紙箱廠或者是紙箱用戶(hù)畢竟是單體，難以對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)起到多大作用，思考應(yīng)對(duì)策略可能更具有實(shí)際意義和操作性。

紙板廠、紙箱廠、終端用戶(hù)分別如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)波動(dòng)？

“紙箱人說(shuō)紙箱事”針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，提出了紙板廠、紙箱廠、終端用戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略，具體如下。

1、純做紙板的二級(jí)廠：主動(dòng)和三級(jí)廠結(jié)成共同體

廠這個(gè)層面有為數(shù)較多的工廠，經(jīng)營(yíng)模式單純到只賣(mài)紙板，他們的下游客戶(hù)非常明確就是三級(jí)廠。在價(jià)格上漲、需求旺盛、原紙供應(yīng)緊張的時(shí)候，他們幾乎不需要采取任何銷(xiāo)售策略就能夠輕松的將紙板銷(xiāo)售出去而且還能獲得較好的利潤(rùn)，但是在紙價(jià)下跌或者需求不旺或者紙板供應(yīng)過(guò)剩的情況下，就會(huì)造成下游三級(jí)廠有太多的選擇余地從而導(dǎo)致銷(xiāo)售困難，只能降價(jià)求單再奢求在價(jià)格上行時(shí)候拼命加價(jià)彌補(bǔ)前期損失，這樣的方式固然能夠?qū)崿F(xiàn)總體銷(xiāo)售、利潤(rùn)目標(biāo)，但是具有很大的不確定性，面對(duì)那種強(qiáng)勢(shì)的紙廠和集團(tuán)型二級(jí)廠，在市場(chǎng)的不遠(yuǎn)將來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來(lái)越大，前端沒(méi)有資源后端沒(méi)有紙箱客戶(hù)，核心都掌握在別人手上。為了避免這個(gè)情況的惡化，不可能深入到造紙環(huán)節(jié)、也不能快速進(jìn)入到直接紙箱銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，那么高效、低成本的解決方案可以是，主動(dòng)和目前下游客戶(hù)中多家優(yōu)質(zhì)的三級(jí)廠結(jié)合成穩(wěn)定的共同體，利用自身紙板的資源和三級(jí)廠豐富的紙箱客戶(hù)資源來(lái)共同面對(duì)市場(chǎng)以及上游的擠壓，形成穩(wěn)定共同體以后紙板廠就有穩(wěn)定的訂單和穩(wěn)定的加工利潤(rùn)，三級(jí)廠就有穩(wěn)定的供應(yīng)體系以及成本穩(wěn)定可控的紙板服務(wù)好他的紙箱客戶(hù)。這個(gè)模式可以通過(guò)“云紙箱”平臺(tái)2.5工廠團(tuán)這個(gè)版塊進(jìn)行很好的規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

2、三級(jí)廠：正常采購(gòu)，抱團(tuán)，拓展電商包裝業(yè)務(wù)

三級(jí)廠面對(duì)紙板的漲跌幾乎沒(méi)有太多有效的應(yīng)對(duì)辦法，至于原紙的漲跌更加沒(méi)有辦法，只是一個(gè)吃瓜群眾而已?？墒菫榱俗约旱睦姹M量保持平穩(wěn)不受損失，也是有幾點(diǎn)可做。

首先面對(duì)紙板漲跌不要跟風(fēng)，不恐慌、不投機(jī)、正常采購(gòu)就可以，其次就是積極主動(dòng)在三級(jí)廠層面抱團(tuán)或者和純紙板二級(jí)廠進(jìn)行有效組合形成2.5工廠團(tuán)，一方面集團(tuán)采購(gòu)一面產(chǎn)能共享，2018年盡量轉(zhuǎn)向流動(dòng)資金投資，面對(duì)動(dòng)蕩市場(chǎng)掌握現(xiàn)金更加具有主動(dòng)權(quán)，另外一個(gè)方面就是積極增加新的銷(xiāo)售模式比如加入“云紙箱”平臺(tái)電商包裝的版塊，積極拓展電商包裝業(yè)務(wù)，畢竟這種業(yè)務(wù)沒(méi)有銷(xiāo)售成本、資金回籠快、操作簡(jiǎn)單、客戶(hù)資源廣。

3、紙箱需求方：變動(dòng)原紙成本+穩(wěn)定加工費(fèi)用

面對(duì)這種動(dòng)蕩的市場(chǎng)狀況一直被動(dòng)應(yīng)付，難以控制自身的采購(gòu)成本，尤其是那些集團(tuán)型長(zhǎng)期合約客戶(hù)基于集團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)程序，在現(xiàn)在多變的市場(chǎng)狀態(tài)下，操作起來(lái)非常累。

為了平衡供應(yīng)商成本的高頻變動(dòng)以及采購(gòu)成本穩(wěn)定性的需求，可以采取新的議價(jià)方式“變動(dòng)原紙成本+穩(wěn)定加工費(fèi)用”的模式，委托“云紙箱”平臺(tái)大客戶(hù)招標(biāo)版塊操作，只要在標(biāo)書(shū)中明確供應(yīng)商資質(zhì)以及議價(jià)方式委托平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，這樣既可以避免多變的市場(chǎng)價(jià)格造成的采購(gòu)工作不穩(wěn)定性，也能最大程度尋找到合適的供應(yīng)商，才不會(huì)被現(xiàn)有的價(jià)格機(jī)制和現(xiàn)在的供應(yīng)商牽制。