談生活用紙區(qū)域市場的機(jī)會，我們首先回顧生活用紙的發(fā)展歷程：90年代，生活用紙主要來自河南、河北、陜西、廣西，主要以“再生紙”、“草漿紙”、“蔗漿紙”，還有部分廣東的混漿紙產(chǎn)品。1998年以后，恒安集團(tuán)在湖南常德投入第一臺年產(chǎn)三萬噸安德里茨尼設(shè)備，開啟了華中湖南高檔生活用紙新機(jī)遇，在這之后，心相印產(chǎn)品橫掃湖南市場，一直多年占據(jù)湖南生活用紙第一品牌位置。

2000年以后，維達(dá)、清風(fēng)、潔柔相繼在湖北孝感投資建廠，以恒安為首的四大品牌，在湖南地區(qū)勢如破竹，將市場區(qū)域各個擊破，河南紙、安徽紙、保定紙、陜西紙由于自身的衰敗逐步退出市場。目前還有少部分廣西紙在銷售，基本上是四大品牌的天下，用營銷人的話術(shù)來說：生活用紙品牌非常干凈，三大品牌占據(jù)全國市場大壁江山，大商場很少看到小品牌，在相對干凈的市場，價盤也就非常穩(wěn)定。

那么在華中，湖南這塊區(qū)域市場蛋糕，中小企業(yè)和經(jīng)銷商還有哪些機(jī)會呢？

競爭對手給中小生活用紙企業(yè)，以及區(qū)域經(jīng)銷商還是留有很大的機(jī)會，為什么這么說？因為大品牌整體目標(biāo)和格局針對是全國市場，對區(qū)域市場關(guān)注度和掌控能力相對較弱。而中小品牌可以專注某個地區(qū)和省會城市，在團(tuán)隊與經(jīng)銷商溝通、決策市場、快速反應(yīng)能力，以及市場定價、產(chǎn)品開發(fā)針對性、會做得更好，從而凸顯更多有利機(jī)會。

大品牌就像降龍十八掌，橫掃全國市場，區(qū)域市場陷入力不從心；中小品牌猶如一陽指，它可以專注于某一區(qū)域市場，死死釘在一個區(qū)域，它的一陽指時刻地釘在這一個區(qū)域。

華中湖南區(qū)域市場是一個非常大的市場，只要中小企業(yè)以及經(jīng)銷商針對性發(fā)力，在品牌的打造：推廣推銷政策、品牌打造專業(yè)化、團(tuán)隊的建設(shè)上面、讓自己團(tuán)隊進(jìn)一步接近于四大品牌團(tuán)隊那種工作模式和方式，擁有這種戰(zhàn)斗力。隨著消費(fèi)升級的到來，那么在華中湖南未來的市場，可以出現(xiàn)一個或者幾個非常優(yōu)秀的區(qū)域品牌，年銷售額在一個億以上的區(qū)域品牌目標(biāo)可期。