談生活用紙區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我們首先回顧生活用紙的發(fā)展歷程：90年代，生活用紙主要來(lái)自河南、河北、陜西、廣西，主要以“再生紙”、“草漿紙”、“蔗漿紙”，還有部分廣東的混漿紙產(chǎn)品。1998年以后，恒安集團(tuán)在湖南常德投入第一臺(tái)年產(chǎn)三萬(wàn)噸安德里茨尼設(shè)備，開(kāi)啟了華中湖南高檔生活用紙新機(jī)遇，在這之后，心相印產(chǎn)品橫掃湖南市場(chǎng)，一直多年占據(jù)湖南生活用紙第一品牌位置。

2000年以后，維達(dá)、清風(fēng)、潔柔相繼在湖北孝感投資建廠，以恒安為首的四大品牌，在湖南地區(qū)勢(shì)如破竹，將市場(chǎng)區(qū)域各個(gè)擊破，河南紙、安徽紙、保定紙、陜西紙由于自身的衰敗逐步退出市場(chǎng)。目前還有少部分廣西紙?jiān)阡N售，基本上是四大品牌的天下，用營(yíng)銷人的話術(shù)來(lái)說(shuō)：生活用紙品牌非常干凈，三大品牌占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)大壁江山，大商場(chǎng)很少看到小品牌，在相對(duì)干凈的市場(chǎng)，價(jià)盤也就非常穩(wěn)定。

那么在華中，湖南這塊區(qū)域市場(chǎng)蛋糕，中小企業(yè)和經(jīng)銷商還有哪些機(jī)會(huì)呢？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給中小生活用紙企業(yè)，以及區(qū)域經(jīng)銷商還是留有很大的機(jī)會(huì)，為什么這么說(shuō)？因?yàn)榇笃放普w目標(biāo)和格局針對(duì)是全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注度和掌控能力相對(duì)較弱。而中小品牌可以專注某個(gè)地區(qū)和省會(huì)城市，在團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商溝通、決策市場(chǎng)、快速反應(yīng)能力，以及市場(chǎng)定價(jià)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)針對(duì)性、會(huì)做得更好，從而凸顯更多有利機(jī)會(huì)。

大品牌就像降龍十八掌，橫掃全國(guó)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)陷入力不從心；中小品牌猶如一陽(yáng)指，它可以專注于某一區(qū)域市場(chǎng)，死死釘在一個(gè)區(qū)域，它的一陽(yáng)指時(shí)刻地釘在這一個(gè)區(qū)域。

華中湖南區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，只要中小企業(yè)以及經(jīng)銷商針對(duì)性發(fā)力，在品牌的打造：推廣推銷政策、品牌打造專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上面、讓自己團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步接近于四大品牌團(tuán)隊(duì)那種工作模式和方式，擁有這種戰(zhàn)斗力。隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，那么在華中湖南未來(lái)的市場(chǎng)，可以出現(xiàn)一個(gè)或者幾個(gè)非常優(yōu)秀的區(qū)域品牌，年銷售額在一個(gè)億以上的區(qū)域品牌目標(biāo)可期。