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裕同19大生產(chǎn)基地曝光,未來(lái)將沿一帶一路拓大業(yè)務(wù)布局!

   2017-11-26 9470
核心摘要:11月23日,深圳市裕同包裝科技股份有限公司發(fā)布了一份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,文件內(nèi)提到了目前公司生產(chǎn)基地布局、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、目前

11月23日,深圳市裕同包裝科技股份有限公司發(fā)布了一份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,文件內(nèi)提到了目前公司生產(chǎn)基地布局、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、目前原材料上漲的應(yīng)對(duì)措施、與大客戶的合作情況、未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃等多個(gè)方面。


首先由公司董秘張恩芳先生對(duì)公司近況進(jìn)行介紹。接下來(lái)以投資者提問(wèn)的方式進(jìn)行互動(dòng)交流,以下為互動(dòng)交流的主要內(nèi)容:


1、公司生產(chǎn)基地布局在哪些城市?


公司各生產(chǎn)基地分部區(qū)域及城市情況如下:

華南區(qū):深圳、東莞、惠州

華中區(qū):武漢、九江、許昌華東區(qū):上海、蘇州、煙臺(tái)、合肥、亳州

華北區(qū):三河

西南區(qū):重慶、成都、瀘州

西北區(qū):西安

越南:北寧、平陽(yáng)

印度:班加羅爾

未來(lái),公司將結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)及自身發(fā)展情況,延著一帶一路逐步拓展擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局。


2、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?


(1)公司已與眾多國(guó)際知名企業(yè)建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,基本實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)類電子行業(yè)客戶的全面覆蓋。同時(shí),公司積極向煙酒、大健康、化妝品、食品、互聯(lián)網(wǎng)+、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域拓展;


(2)公司定位于高端品牌包裝解決方案提供商,主要針對(duì)國(guó)際知名品牌企業(yè)提供紙質(zhì)印刷包裝整體解決方案,高端品牌包裝領(lǐng)域具有較高的進(jìn)入門檻;


(3)公司研發(fā)技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)和積累,公司建立了對(duì)包裝產(chǎn)業(yè)的深刻理解,在印前、印中、印后、檢測(cè)和新材料應(yīng)用領(lǐng)域均積累了一系列先進(jìn)的、有機(jī)配合的、且具有較大用戶價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的核心技術(shù),且部分技術(shù)先進(jìn)程度已跨入國(guó)際先進(jìn)行列;


(4)公司為一體化包裝解決方案服務(wù)商,公司基本實(shí)現(xiàn)參與全客戶包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工程開發(fā),為客戶提供更高的產(chǎn)品附加值及用戶體驗(yàn),根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)引導(dǎo)客戶采用新型(如環(huán)保)包裝材料,實(shí)現(xiàn)客戶的社會(huì)責(zé)任感,客戶粘性程度相對(duì)較高;


(5)公司區(qū)域布局廣,能為客戶提供全區(qū)域乃至全球配套服務(wù),滿足客戶多點(diǎn)采購(gòu)的需求,降低客戶采購(gòu)管理成本。


3、除消費(fèi)電子類客戶外,公司新拓展的業(yè)務(wù)是否會(huì)影響公司利潤(rùn)?


公司是在可接受的程度內(nèi)開發(fā)新客戶的,在不影響公司整體業(yè)績(jī)的前提條件下,平衡實(shí)現(xiàn)公司的具體目標(biāo),針對(duì)不同的階段采取不同的定價(jià)策略,公司主要以差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)開發(fā)新客戶或爭(zhēng)取更多的訂單份額。


4、公司在新布局領(lǐng)域是如何開發(fā)新客戶的?


一方面,國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的客戶,其具有對(duì)包裝升級(jí)以及加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合的內(nèi)在需求;另一方面,公司具有服務(wù)好這些大型客戶的品牌優(yōu)勢(shì),公司差異化、規(guī)?;踔寥蚍?wù)能力在行業(yè)具有優(yōu)勢(shì),符合客戶對(duì)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。


5、公司關(guān)于原材料上漲的應(yīng)對(duì)措施有哪些?


總體來(lái)說(shuō),原材上漲對(duì)公司的影響相對(duì)其他包裝供應(yīng)商較小,原因主要有以下幾個(gè)方面:


公司部分大客戶的原材料為國(guó)外進(jìn)口,該部分材料價(jià)格一直比較平穩(wěn),從而平滑了對(duì)公司的整體不利影響。公司主要產(chǎn)品為彩盒,相比于瓦楞紙箱等產(chǎn)品,原材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例,相對(duì)低一些。


公司從多方面降低原料紙價(jià)格波動(dòng)的不利影響:如試用新技術(shù)、新型材料,降低紙品價(jià)格對(duì)成本的影響;提高公司的集團(tuán)規(guī)模采購(gòu),與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的價(jià)格協(xié)商機(jī)制;適時(shí)與客戶建立價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制等。


6、請(qǐng)介紹下OPPO/VIVO開發(fā)進(jìn)展情況?


公司從今年6月開始已接到VIVO的訂單。從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,公司有信心通過(guò)2-3年左右的時(shí)間,發(fā)展成為新客戶最重要的供應(yīng)商之一。


7、公司與華為的合作情況?


公司與華為合作多年,為華為的包材第一大供應(yīng)商,且基本每年都有獲得華為的供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)。今年11月17日,公司榮獲華為頒發(fā)的“最佳協(xié)同合作伙伴獎(jiǎng)”,該獎(jiǎng)項(xiàng)是華為表彰終端領(lǐng)域中,在技術(shù)、供應(yīng)和服務(wù)上創(chuàng)新優(yōu)越的供應(yīng)商。本次獲獎(jiǎng)充分彰顯了公司在供應(yīng)鏈執(zhí)行和技術(shù)合作方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及出色的本地服務(wù)與支持能力。


8、公司在行業(yè)整合方面的規(guī)劃?


內(nèi)生式和外延式發(fā)展是公司擴(kuò)大規(guī)模、提升業(yè)績(jī)的兩條途徑,作為行業(yè)龍頭,公司也有意于探索并推動(dòng)行業(yè)的整合,所以并購(gòu)也是公司持續(xù)考慮的一個(gè)方向,目前,公司在消費(fèi)電子類包裝領(lǐng)域已經(jīng)是絕對(duì)的龍頭,未來(lái)的并購(gòu)會(huì)重點(diǎn)往煙酒、大健康、化妝品、食品等方向考慮。


9、公司2017年財(cái)務(wù)費(fèi)用較高的原因?


由于公司出口業(yè)務(wù)絕大部分以美元結(jié)算,2017年,人民幣兌美元持續(xù)升值,導(dǎo)致公司匯兌損失加大,為財(cái)務(wù)費(fèi)用較高的主要原因;公司將通過(guò)采取遠(yuǎn)期結(jié)售匯、套期保值等可行的措施來(lái)降低因匯率波動(dòng)而對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐傻挠绊憽?


10、公司是否有考慮股權(quán)激勵(lì)?


公司企業(yè)文化中包含“協(xié)作共贏”,其共贏的一個(gè)方面,所體現(xiàn)的就是與員工的共贏,公司會(huì)注重通過(guò)多種措施激勵(lì)員工。公司上市后,為激勵(lì)員工的提供了更多選擇方案,當(dāng)然員工激勵(lì)計(jì)劃也不失為一個(gè)可選擇的方案,從長(zhǎng)期來(lái)看,員工激勵(lì)計(jì)劃有利于提升員工積極性,有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展,公司會(huì)結(jié)合自身實(shí)際情況,綜合考慮。


11、公司非消費(fèi)電子類包裝產(chǎn)品銷售額占比多少?


2016年度公司非消費(fèi)電子類包裝產(chǎn)品銷售額占比為12.5%,未來(lái),隨著非消費(fèi)電子類業(yè)務(wù)的逐步拓展,該類業(yè)務(wù)占比會(huì)逐步提升。


12、公司人均產(chǎn)值相對(duì)較低的原因是什么?


一方面,由于淡旺季的原因,一般到年底的時(shí)候公司員工人數(shù)處于高峰期,而披露的員工人數(shù)恰恰為年底的時(shí)間節(jié)點(diǎn)數(shù);


另一方面,由于公司產(chǎn)品主要為精品包裝,工藝較為復(fù)雜,生產(chǎn)程序較多,導(dǎo)致員工人數(shù)會(huì)相對(duì)高一些;


總體來(lái)說(shuō),公司自動(dòng)化程度處于行業(yè)領(lǐng)先水平。


13、公司未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃?


公司近幾年發(fā)展規(guī)劃主要通過(guò)以下幾個(gè)方面開展:


(1)繼續(xù)深挖現(xiàn)有客戶的市場(chǎng)份額以及產(chǎn)品線,同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子包裝中高端藍(lán)海市場(chǎng);如小米及其生態(tài)鏈客戶,OPPO、VIVO等消費(fèi)電子類客戶;


(2)開拓新產(chǎn)品市場(chǎng),做大做強(qiáng)其他細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域,如化妝品、大健康、煙酒、食品等包裝業(yè)務(wù),其中部分業(yè)務(wù)營(yíng)收將實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng);


(3)推行環(huán)保包裝,引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);紙漿模塑產(chǎn)品已開始批量供貨、可降解材料實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展;


(4)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù),公司將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式,打造成為國(guó)內(nèi)最重要的云端印刷和包裝服務(wù)商; 互聯(lián)網(wǎng)包裝今年是落地實(shí)施階段,當(dāng)前已經(jīng)產(chǎn)生收入。經(jīng)過(guò)發(fā)展及規(guī)劃調(diào)整,互聯(lián)網(wǎng)包裝主要聚焦以打造S2B平臺(tái)模式(包裝即服務(wù)),包括三個(gè)方面:一個(gè)是商務(wù)印刷,一個(gè)是個(gè)性化定制、一個(gè)是物流電商及企業(yè)購(gòu)。即較前期規(guī)劃的面向電商平臺(tái)上賣家包裝的方向,會(huì)調(diào)整為主要面向平臺(tái)上的企業(yè)購(gòu)。


(5)發(fā)展宣紙線裝書業(yè)務(wù),順勢(shì)切入文化創(chuàng)意領(lǐng)域。


開展宣紙印刷一方面是對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承,也是響應(yīng)國(guó)家所倡導(dǎo)的復(fù)興古典文化;其市場(chǎng)需求主要來(lái)源于出版物、藝術(shù)家作品、收藏家以及寺廟等。


14、根據(jù)公司披露信息,研發(fā)人員接近1000人,請(qǐng)問(wèn)分別是哪些領(lǐng)域的研發(fā)人員?


公司研發(fā)人員包括智能包裝開發(fā)團(tuán)隊(duì)、物聯(lián)網(wǎng)包裝開發(fā)團(tuán)隊(duì)、新材料開發(fā)團(tuán)隊(duì)、環(huán)保包裝開發(fā)團(tuán)隊(duì)、功能包裝團(tuán)隊(duì)以及工藝、技術(shù)、自動(dòng)化等開發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司研發(fā)投入主要包括以下幾個(gè)方面:


(1)研發(fā)新材料,如可降解紙托、環(huán)保塑料袋、環(huán)保油墨等環(huán)保材料;


(2)智能包裝,如AR技術(shù)、RFID技術(shù),AR技術(shù)一方面可以提升消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng),另一方面大數(shù)據(jù)收集有助于客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷;RFID技術(shù)在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面有較為廣泛的應(yīng)用空間;


(3)功能包裝,如具備保鮮功能的包裝、具備防盜功能的包裝,目前公司研發(fā)出的保鮮包裝產(chǎn)品,可以在原有商品保質(zhì)期的基礎(chǔ)上增加3-5天的保鮮期;防盜包裝主要應(yīng)用在物流包裝盒上面。


(4)研發(fā)設(shè)備以及實(shí)驗(yàn)室建設(shè);


(5)其他新工藝和新技術(shù)等。如表面整飾技術(shù)、3D打印、裸眼3D等。


15、從公開數(shù)據(jù)來(lái)看,國(guó)際包裝巨頭的毛利率比公司要低一些,是什么原因?公司與國(guó)際包裝巨頭的差異有哪些?


國(guó)際包裝巨頭涉及的業(yè)務(wù)較多,不僅僅是包裝,還會(huì)向上下游延伸,其公布的數(shù)據(jù)為平均毛利率;而公司業(yè)務(wù)為高端包裝解決方案,兩者不具備可比性。


相比國(guó)際包裝巨頭,國(guó)內(nèi)的包裝企業(yè)發(fā)展較晚,在市占率、研發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備等方面,與國(guó)際包裝巨頭相比均有一定的差距。

(責(zé)任編輯:小編)
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