遇到顧客詢問價格能再低點嗎？經(jīng)銷商也總是一臉的無奈，通路產(chǎn)品的價格市場上已經(jīng)很透明，價格再放低無疑就讓本就很小的利潤空間進一步壓縮，而不放低價格消費者可能就去了另一家店。利潤都沒法保證的專賣店，哪有精力去做服務？！

有一個笑話：

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

有一顆貪便宜的心是人的天性，經(jīng)銷商不應該在價格上跟消費者斤斤計較，而要讓消費者認識到售后服務的價值所在，更要展現(xiàn)產(chǎn)品的價值所在。所有經(jīng)銷商的沒落都是從一味地降低價格開始的，沒有服務、沒有品質只能將當?shù)厥袌鲎鰻€，將口碑做壞，這才是致命的損失。

沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新！

客戶一直覺得貴，使命壓價跟我算材料成本，

我就很想問他：研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質保嗎？

曾經(jīng)有一個電動車業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。

經(jīng)銷商如今面臨的壓力不可謂不大，上有廠家壓貨，不促銷拿不到返利，促銷利潤空間進一步壓縮，未必見得效果好多少。所以經(jīng)銷商對于那些一味壓價的顧客要勇于說不，建立起自己良好的店面聲譽，用服務征服顧客，用回頭客帶動銷量的穩(wěn)定。

小編也敬告消費者，請尊重每個行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己！

不好意思！

有時候我們會對您說：No，因為我們會用心去做好每一件事，不僅是對您負責，更對自己負責！