那個(gè)人靠著10萬(wàn)塊起家，在商戰(zhàn)中百戰(zhàn)百勝，一路過(guò)關(guān)斬將，拼出了一個(gè)年收入2800億的商業(yè)帝國(guó)。

這個(gè)人，就是蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東。

父母雙亡，靠哥哥拉扯成人，靠賣空調(diào)年賺1000萬(wàn)

張近東，1963年出生于安徽天長(zhǎng)，后來(lái)隨家人移居南京。他是家中的四子，上面還有兩個(gè)哥哥和一個(gè)姐姐。7歲時(shí)母親去世，11歲時(shí)父親去世。長(zhǎng)兄為父，張近東從小就是由比他大12歲的大哥張桂平拉扯大的。

1984年，受到80年代末90年代初“下?！背绷鞯挠绊懀瑥埥鼥|選擇了創(chuàng)業(yè)選擇了專營(yíng)那時(shí)還屬于“奢飾品”的空調(diào)。

1990年，在南京寧海路租下了一個(gè)不足200平米的小店面，用東拼西湊來(lái)的10萬(wàn)開了一家專營(yíng)空調(diào)的零售公司，因?yàn)楣緞?chuàng)立在江蘇，又是在南京，那就各取一個(gè)字，叫做蘇寧。

開始時(shí)，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。于是他就琢磨了不一樣的路子——在業(yè)界首次建立了營(yíng)銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務(wù)體系，并組建了300人的安裝團(tuán)隊(duì)，及時(shí)免費(fèi)的為客戶安裝空調(diào)。

1991年，南京酷熱無(wú)比，當(dāng)年就成了春蘭空調(diào)全國(guó)銷售第一大戶，銷售額達(dá)到4000萬(wàn)，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)。

八大國(guó)有商場(chǎng)聯(lián)合封殺，“小舢板”戰(zhàn)勝“聯(lián)合艦隊(duì)”

然而，人怕出名豬怕壯，1993年夏初，南京八大國(guó)有商場(chǎng)聯(lián)手封殺蘇寧，遇到如此強(qiáng)大的對(duì)手，張近東無(wú)奈選擇在一場(chǎng)空調(diào)的代理會(huì)上示好，可是張近東的歡迎語(yǔ)還沒(méi)有說(shuō)完，八家領(lǐng)導(dǎo)齊刷刷的站了起來(lái)拂袖而去！毫無(wú)疑問(wèn)，這是一場(chǎng)商量好的下馬威！

既然不能和解，那就開戰(zhàn)吧。這件事情激起了張近東的血性，發(fā)誓要把蘇寧做大做強(qiáng)。于是，“逆向運(yùn)作”思維誕生。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，蘇寧在銷售淡季向生產(chǎn)商打款扶植生產(chǎn)，生產(chǎn)商在旺季的時(shí)候以優(yōu)惠的價(jià)格和穩(wěn)定的貨源回報(bào)給蘇寧。

憑借著和廠家良好的關(guān)系，再加上原有的優(yōu)秀服務(wù)，蘇寧不僅沒(méi)有在交鋒中敗下陣來(lái)，反而節(jié)節(jié)勝利，當(dāng)年銷售額達(dá)到3億，并開始了連續(xù)11年成為全國(guó)最大空調(diào)經(jīng)銷商的傳奇。

當(dāng)時(shí)，媒體把這八家商場(chǎng)稱為聯(lián)合艦隊(duì)，把蘇寧稱為小舢板，沒(méi)想到最后竟然是小舢板贏了聯(lián)合艦隊(duì)。

線下斗黃光裕，線上斗劉強(qiáng)東，他都是贏家

1987年，黃光裕早他3年在北京珠市口擺出國(guó)美電器店的招牌，本來(lái)一個(gè)在北京，一個(gè)在江蘇，相安無(wú)事，可惜良人都有全國(guó)聯(lián)想的夢(mèng)想，自然一番龍爭(zhēng)虎斗。

2000年12月，蘇寧正式進(jìn)入黃光裕的地盤——北京，并立下豪言，3~5年內(nèi)開1500個(gè)門店。此言一出，業(yè)界一片嘩然，很多人嘲笑：“兩天開3個(gè)店，太夸張了！”

似乎是為了回應(yīng)一般，黃光裕也宣布，要在5年內(nèi)在全國(guó)新建250家大型連鎖商城，成為中國(guó)最大的連鎖家電企業(yè)。

2005年7月，國(guó)美入駐南京，黃光裕不僅親臨“戰(zhàn)場(chǎng)”，甚至放言“三年不盈利”，只為攻占蘇寧“根據(jù)地”。

2006年，風(fēng)頭正盡的黃光裕包機(jī)去往南京，目的只有一個(gè)：收購(gòu)蘇寧。而對(duì)這位傲慢且難纏的對(duì)手，張近東只留下一句擲地有聲的話：你不要買蘇寧，我做不過(guò)你，就送給你！買，你是買不起的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年蘇寧新開了136家店，2007年總數(shù)達(dá)到了632家，兩年凈增311家，甚至創(chuàng)造過(guò)一天開22家店的行業(yè)紀(jì)錄。而國(guó)美在2006年先后收購(gòu)永樂(lè)和大中電器之后，所有門店加起來(lái)才不過(guò)300家，黃光裕耗費(fèi)兩年、斥資89億港元完成的任務(wù)，張近東一年就完成了，其精明不言而喻。

與新對(duì)手京東再次走上戰(zhàn)場(chǎng)

在戰(zhàn)勝老對(duì)手國(guó)美以后，蘇寧攜著新對(duì)手—京東，再次走上戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)上線，全面進(jìn)軍線上，和京東開始了多輪的低價(jià)血拼。在巨大的壓力下，劉強(qiáng)東在2012年8月主動(dòng)掀起了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，聲稱“京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！”

面對(duì)挑釁，張近東的表態(tài)是：“與國(guó)美戰(zhàn)了這么多年，蘇寧根本不怕價(jià)格戰(zhàn)！”甚至還公開對(duì)外表示“上半年蘇寧易購(gòu)的增速是120%，如果京東的增速能超過(guò)蘇寧易購(gòu)，我就把蘇寧送給他?！?

這個(gè)賭約看似玩笑，但是敢說(shuō)出“不比你優(yōu)秀就把企業(yè)送給你”這種話，張近東的膽識(shí)與自信可見一斑。

結(jié)果也證明了這一點(diǎn)，根據(jù)京東招股書上的數(shù)據(jù)，京東2012年全年的增速是同比增長(zhǎng)95.8%，蘇寧易購(gòu)的數(shù)據(jù)則是183%，張近東攜著蘇寧易購(gòu)再次大獲全勝。

自此之后，劉強(qiáng)東已經(jīng)只字不提價(jià)格戰(zhàn)，也不愿承認(rèn)自己是這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者。

2015年，蘇寧控股集團(tuán)收入達(dá)到了2829億元，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中排行第3位。

與別人斗，不難。與自己斗，才是最難。

創(chuàng)業(yè)近30年，張近東取得了無(wú)數(shù)成就，他戰(zhàn)勝了霸氣的黃光裕、睿智的劉強(qiáng)東，更戰(zhàn)勝了自己心中那個(gè)追求安穩(wěn)、不思進(jìn)取的自己。他始終覺(jué)得，自己的一生，就是創(chuàng)業(yè)的一生：

即便現(xiàn)在功成名就，張近東依然把自己視為創(chuàng)業(yè)者，在耶魯大學(xué)的一次演講中，他坦言自己享受著創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)，“每一次轉(zhuǎn)型都是一次新的創(chuàng)業(yè)，是研究新技術(shù)、開創(chuàng)新模式、追逐新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新價(jià)值的過(guò)程?！?

面對(duì)著臺(tái)下200多名耶魯師生，張近東吐露心聲，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種終身的職業(yè)。”

張近東曾說(shuō)過(guò)“不要認(rèn)為自己無(wú)所不能，一定要打造團(tuán)隊(duì)”

一個(gè)企業(yè)家，很難認(rèn)清的是自己，尤其是取得一定成績(jī)了之后，對(duì)自己是認(rèn)識(shí)不清楚的。我當(dāng)年取得了一點(diǎn)小成功之后，我開始覺(jué)得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，認(rèn)為自己無(wú)所不能。 后來(lái)我發(fā)現(xiàn)把自己的能力過(guò)高估計(jì)了。

人是一切的根本。對(duì)于任何一家企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都是很重要的。創(chuàng)始人對(duì)這家公司是要承擔(dān)首要的責(zé)任。但任何一個(gè)人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)彌補(bǔ)創(chuàng)始人某些方面的不足，因此團(tuán)隊(duì)非常重要。

劉強(qiáng)東曾說(shuō)：如果有一天京東失敗了，那么不是市場(chǎng)的原因，不是投資人的原因，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，一定是我的團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題。