用近20年時間打造出聞名全球包裝界的瓦楞棍產(chǎn)品，卻在2015年一夕之間將核心品牌和技術(shù)及相關(guān)裝備全盤售出。2年之后的今天，再走進海力制輥，設(shè)備數(shù)量已達到操作人員的2倍之多，很多員工一人便可操縱2至3臺設(shè)備，3個專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員為1000多家客戶提供全面的售前和售后支持，5個銷售人員，一年創(chuàng)下產(chǎn)值近8000萬元。

剝離了瓦楞輥核心技術(shù)和業(yè)務(wù)的海力制輥，如何延續(xù)昨日的神話？

下一步，海力制輥將走向何方？

今天我們邀請到海力制輥副總經(jīng)理劉琰先生，聽他講一講關(guān)于海力制輥背后的故事。

▲海力制輥副總經(jīng)理劉琰先生

問

勵展：尊敬的劉副總，您好！海力制輥成立21年來，培育出多個產(chǎn)品體系，逐步成長為一個享譽全世界的民族品牌。請問在海力所培育的所有產(chǎn)品體系里，最讓您自豪的是哪幾款產(chǎn)品，為什么？

劉副總：海力制輥從發(fā)展之初就定位于為國內(nèi)外包裝、印刷和精密制造行業(yè)提供高端輥筒類產(chǎn)品的制造研發(fā)和服務(wù)。21年來，我們?yōu)閲鴥?nèi)外相關(guān)行業(yè)開發(fā)和建立了近十個精密輥筒產(chǎn)品系列，顛覆了原來在國內(nèi)市場由國外制輥企業(yè)壟斷，產(chǎn)品價格高、周期長和服務(wù)不及時等等的局面，而且由于卓越的品質(zhì)，我們的產(chǎn)品每年10%左右出口往國外，并贏得了國外同行的尊敬和用戶的認可。

要說到我最自豪的產(chǎn)品，這個有點難選。在這里跟大家分享一下吧，目前我們制造的超高精度涂膠輥、陶瓷傳墨網(wǎng)紋輥、微凹輥、精密涂布輥、皮革涂飾輥、醫(yī)用針孔輥、環(huán)形瓦楞輥和電池隔膜成型輥等等都是行業(yè)內(nèi)最高端的產(chǎn)品系列。

問

勵展：2015年，德國BHS公司全資收購了“海力瓦輥”品牌，成為刷爆全行業(yè)的年度熱門事件。請問劉總：當時為什么選擇了和BHS合作？

劉副總：事實上，至2015年我們和BHS已經(jīng)有十余年的業(yè)務(wù)交集和合作歷史了，一開始我們?yōu)樗纳a(chǎn)線客戶提供瓦楞輥、涂膠輥和勻膠輥的新制及修復服務(wù)，后來直接成為他的供應商，到2015年我們和BHS的合作也達到了近千萬元級規(guī)模。除了BHS之外，我們還一直在為BOBST、美國賀氏紙業(yè)、強生公司、意大利杰瑪特、日本三菱等等全球行業(yè)巨頭和國內(nèi)高端品牌企業(yè)的高端設(shè)備提供高精密輥筒產(chǎn)品和服務(wù)。為全球的行業(yè)巨頭提供高端輥筒產(chǎn)品和服務(wù)一直是我們的追求，因為這是快速提升企業(yè)技術(shù)能力、促進企業(yè)健康發(fā)展的最佳途徑。

BHS是世界最著名的瓦楞紙板生產(chǎn)線制造和供應商之一，也是海力最優(yōu)質(zhì)的重要客戶之一?；诤ＡεcBHS在經(jīng)營理念上的高度融合和技術(shù)發(fā)展的高度同步相適，雙方經(jīng)過2年多的深度探討，決定對雙方的合作資源共同進行整合，共謀更好的合作和發(fā)展。

問

勵展：如今，逐步剝離了瓦楞輥這一核心業(yè)務(wù)，海力是否正在對產(chǎn)品體系和發(fā)展戰(zhàn)略做新一輪調(diào)整？未來，您將帶領(lǐng)海力朝哪些方向發(fā)展？

劉副總：確實，在BHS全資收購海力制輥的瓦楞輥和壓力輥產(chǎn)品這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，我們正進行著新的戰(zhàn)略布局的調(diào)整。一方面海力將繼續(xù)和BHS保持和擴大更專業(yè)、更深入的合作。未來海力將更專注于制造陶瓷網(wǎng)紋輥、金屬網(wǎng)紋輥、高精度涂膠輥和勻膠輥，精密涂布輥及特種紙業(yè)、皮革業(yè)、藥業(yè)和電池行業(yè)等其他行業(yè)的高端輥筒產(chǎn)品。

我們將通過更多智能化專業(yè)設(shè)備的開發(fā)和引入，來持續(xù)打造我們的技術(shù)優(yōu)勢，使產(chǎn)品的品質(zhì)更好的實現(xiàn)和超過客戶的預期；同時大大提升的生產(chǎn)效率，能更快捷的滿足用戶的需求。我們的目標是讓海力制輥真正成為名符其實的世界精品品牌。同時我們也將不斷開發(fā)新的高精度產(chǎn)品來順應整個行業(yè)的發(fā)展，并持續(xù)布局拓寬我們的產(chǎn)業(yè)面。

未來我們將繼續(xù)以瓦楞紙板和紙箱印刷作為重點行業(yè)，提供更先進的產(chǎn)品和更具深度的服務(wù)，為行業(yè)的發(fā)展做些實實在在的貢獻。同時，我們將持續(xù)向柔性版印刷和精密涂布及一些特種行業(yè)的高端產(chǎn)品市場加快擴展。

問

勵展：據(jù)了解，海力當前服務(wù)于包裝、印刷、涂布等各行業(yè)，已掌握全球優(yōu)質(zhì)客戶1000余家?？偨Y(jié)過去、展望未來，您認為什么是海力制輥的核心競爭力？

劉副總：其實海力是一個特別簡單的企業(yè)，我們的工作只有兩項：第一，做好產(chǎn)品；第二，做好應用服務(wù)。做精品的輥筒，為客戶提供專業(yè)的應用服務(wù)，這就是我們的核心競爭力。下面將我們的心得簡單地跟大家分享一下：首先，我們一直堅持走產(chǎn)品的精品之路，堅持技術(shù)創(chuàng)新。海力制輥的產(chǎn)品，從原材料采購或定制進廠后一直到成品出廠，幾乎所有工序全部由公司內(nèi)部專用裝備完成，核心技術(shù)、工藝和裝備全部自主研發(fā)和投入，許多設(shè)備都是目前全球獨一無二的制輥專用設(shè)備。

▲激光雕刻車間

眾所周知，高線數(shù)的網(wǎng)紋輥需要高致密的涂層技術(shù)做基礎(chǔ)，海力的超音速等離子噴涂設(shè)備做的陶瓷涂層是行業(yè)中最致密的陶瓷涂層，涂層硬度相比要高出HV100左右，超致密的涂層加上全球最先進的激光雕刻機，海力制輥可輕松實現(xiàn)每英寸2000線高精密陶瓷網(wǎng)紋輥的雕刻。海力的數(shù)控滾壓刀具制作機床系列、制作工藝和能力，更是制輥同行中唯一具有各種高精密滾壓刀具制作能力的制輥企業(yè)，海力擁有100多萬元的各種精密檢測設(shè)備儀器更是確保了各系列輥筒產(chǎn)品的恒定品質(zhì)。

與此同時，不斷提升增值服務(wù)能力和服務(wù)深度。授人以魚,不如授人以漁，我們提供技術(shù)培訓，但拒絕提供保姆式服務(wù)。海力組建了一支專業(yè)為客戶服務(wù)、培訓和解決各種技術(shù)問題的團隊，依據(jù)客戶實際情況量身定制，為客戶免費提供多種輥筒的優(yōu)化設(shè)計方案，幫客戶重新評估產(chǎn)品質(zhì)量和標準，提供改進工藝和降低制造成本的方案，提供輥筒的應用技術(shù)培訓和合理使用方案，幫助客戶做了很多的測試和分析，在分析客戶產(chǎn)品質(zhì)量、制造成本的同時，協(xié)助分析他們下游客戶的實際需求、同行的產(chǎn)品質(zhì)量和成本、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀和存在問題，通過提供解決方案和現(xiàn)場服務(wù)，幫助客戶提高了效率和效益，更重要的是幫客戶提升了競爭能力。

最重要的是，我們堅持拒絕參與低端產(chǎn)品競爭和低質(zhì)低價競爭，堅持精品制作和回避同質(zhì)競爭，堅持確保資金流合理和健康運轉(zhuǎn)的經(jīng)營原則。能掌握客戶真正的需求，堅信產(chǎn)品品質(zhì)為上，服務(wù)為先，企業(yè)就有足夠的自信和發(fā)展能力，堅定的朝預定的目標前行。海力近十多年來，一直能保持經(jīng)營狀況健康良好、資金流通暢，這就確保了海力21年來的健康和持續(xù)發(fā)展。

問

勵展：在業(yè)內(nèi)，“海力公司專業(yè)、專注，從不吝于對技術(shù)和設(shè)備投資的理念”一直為人稱頌，請問劉總，海力每年在技術(shù)和設(shè)備方面的投入有多大？

劉副總：海力建廠以來，在產(chǎn)品技術(shù)和裝備的投入累計已超過一個多億元。今年我們又在網(wǎng)紋輥項目上投入了兩千萬元左右，引進了德國最先進的雕刻機和數(shù)控專用精密制輥設(shè)備。后續(xù)我們還會有大量的投入在設(shè)備的智能化和專機化改造上及制造工藝的提升上。

問

勵展：業(yè)內(nèi)人士普遍認為，包裝行業(yè)是個技術(shù)更新非常緩慢的行業(yè)，擁有1-2款技術(shù)成熟的核心產(chǎn)品足以立足。請問這么多年來，您為什么一直堅持耗巨資做技術(shù)更新和設(shè)備的投資？

劉副總：古人曰：工欲善其事，必先利其器。做好產(chǎn)品要有好的產(chǎn)品設(shè)計，好的設(shè)計要有好的工藝方案，好的工藝要靠先進的裝備才能可靠的實現(xiàn)。隨著時代的發(fā)展，日新月異的科技進步每天都帶來意想不到的變革，包裝行業(yè)也是如此，高速、高效率，智能化必將逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流，因此，高端輥筒產(chǎn)品市場的未來必將越來越大。在產(chǎn)品上，我們堅持精品之路。所以在設(shè)備投資上，我們首先考慮的是裝備的先進性和效能，能滿足高精度產(chǎn)品制造的需求，價格則是第二因素。一直以來海力的設(shè)備總資產(chǎn)都與年產(chǎn)值比肩同步， 這是做高端和高附加值產(chǎn)品的可靠基礎(chǔ)。

問

勵展：據(jù)了解，海力在市場推廣宣傳上一直比較低調(diào)，基本沒有做過市場營銷，整個公司連銷售人員都很少。面對激烈的市場競爭，海力如何保持自我，留住并開拓大量優(yōu)質(zhì)客戶？

劉副總：目前我們共5個銷售人員，在今年9月底我們已完成了全年目標，實現(xiàn)6000多萬產(chǎn)值。今年我們預計可實現(xiàn)產(chǎn)值近8000萬。海力一直重視市場營銷，我們只是在媒體上的廣告宣傳做的不頻繁，市場營銷是全方位的，企業(yè)在不同時期的營銷方式重點肯定不一樣。對于一個成熟的產(chǎn)品市場，重點在于快捷解決用戶的問題和滿足用戶需求的能力體現(xiàn)。根據(jù)包裝印刷行業(yè)目前工藝技術(shù)和人才力量薄弱的實際情況，近年來，我們在不斷開發(fā)提供順應行業(yè)發(fā)展、滿足客戶需求的產(chǎn)品的同時，加強了服務(wù)的深度，主要在牽頭組織行業(yè)內(nèi)有技術(shù)能力、服務(wù)能力并有相同服務(wù)理念的配套供應商一起在售前和售后向用戶提供系統(tǒng)的工藝解決方案、推廣先進工藝技術(shù)及進行技術(shù)培訓，協(xié)助用戶把產(chǎn)品做出來，提升工藝能力、提升效率、提升效益，取得了很好的效果。越來越多的客戶知道，有困難可以找海力制輥等有能力的供應商團隊，所以良好的用戶的體驗和口碑就是最好的營銷。海力所有的努力就是提供實現(xiàn)和超過用戶預期品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

問

勵展：海力為何選擇參加勵展主辦的“2018華南國際瓦楞展”？展會期間貴司將展出哪些產(chǎn)品？

劉副總：海力是最早與勵展合作并共同成長的伙伴，眾所周知勵展是本行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、最專業(yè)的展覽媒體，我們參加了勵展的每一屆展會。我們在此向你們十多年來伴隨著海力制輥的成長并一直給予真誠的支持和幫助表示由衷的感謝！

海力制輥一直專注于瓦楞紙箱行業(yè)輥筒產(chǎn)品的應用研發(fā)和技術(shù)進步，“2018華南國際瓦楞展”期間將展示海力制輥最新的超高精度涂膠輥與勻膠輥和超耐磨陶瓷網(wǎng)紋輥、金屬網(wǎng)紋輥產(chǎn)品系列，可針對客戶的實際情況提供更多更有效的方案選項。行業(yè)的快速發(fā)展進步，使越來越多的紙箱企業(yè)選擇高端生產(chǎn)設(shè)備，更多的用戶已經(jīng)意識到選用超高精度輥筒產(chǎn)品的重要性和所帶來收益，展會期間我們可以能和更多的客戶進行零距離的充分交流，了解客戶更廣泛的深度需求，為更多的客戶提供更及時和合適有效的解決方案。在此我們預祝“2018華南國際瓦楞展”成功舉辦！并借此向業(yè)內(nèi)所有關(guān)心和幫助海力制輥新老朋友們表示深深的敬意和由衷的感謝！