用近20年時(shí)間打造出聞名全球包裝界的瓦楞棍產(chǎn)品，卻在2015年一夕之間將核心品牌和技術(shù)及相關(guān)裝備全盤(pán)售出。2年之后的今天，再走進(jìn)海力制輥，設(shè)備數(shù)量已達(dá)到操作人員的2倍之多，很多員工一人便可操縱2至3臺(tái)設(shè)備，3個(gè)專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員為1000多家客戶提供全面的售前和售后支持，5個(gè)銷售人員，一年創(chuàng)下產(chǎn)值近8000萬(wàn)元。

剝離了瓦楞輥核心技術(shù)和業(yè)務(wù)的海力制輥，如何延續(xù)昨日的神話？

下一步，海力制輥將走向何方？

今天我們邀請(qǐng)到海力制輥副總經(jīng)理劉琰先生，聽(tīng)他講一講關(guān)于海力制輥背后的故事。

▲海力制輥副總經(jīng)理劉琰先生

問(wèn)

勵(lì)展：尊敬的劉副總，您好！海力制輥成立21年來(lái)，培育出多個(gè)產(chǎn)品體系，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)享譽(yù)全世界的民族品牌。請(qǐng)問(wèn)在海力所培育的所有產(chǎn)品體系里，最讓您自豪的是哪幾款產(chǎn)品，為什么？

劉副總：海力制輥從發(fā)展之初就定位于為國(guó)內(nèi)外包裝、印刷和精密制造行業(yè)提供高端輥筒類產(chǎn)品的制造研發(fā)和服務(wù)。21年來(lái)，我們?yōu)閲?guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)開(kāi)發(fā)和建立了近十個(gè)精密輥筒產(chǎn)品系列，顛覆了原來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由國(guó)外制輥企業(yè)壟斷，產(chǎn)品價(jià)格高、周期長(zhǎng)和服務(wù)不及時(shí)等等的局面，而且由于卓越的品質(zhì)，我們的產(chǎn)品每年10%左右出口往國(guó)外，并贏得了國(guó)外同行的尊敬和用戶的認(rèn)可。

要說(shuō)到我最自豪的產(chǎn)品，這個(gè)有點(diǎn)難選。在這里跟大家分享一下吧，目前我們制造的超高精度涂膠輥、陶瓷傳墨網(wǎng)紋輥、微凹輥、精密涂布輥、皮革涂飾輥、醫(yī)用針孔輥、環(huán)形瓦楞輥和電池隔膜成型輥等等都是行業(yè)內(nèi)最高端的產(chǎn)品系列。

問(wèn)

勵(lì)展：2015年，德國(guó)BHS公司全資收購(gòu)了“海力瓦輥”品牌，成為刷爆全行業(yè)的年度熱門(mén)事件。請(qǐng)問(wèn)劉總：當(dāng)時(shí)為什么選擇了和BHS合作？

劉副總：事實(shí)上，至2015年我們和BHS已經(jīng)有十余年的業(yè)務(wù)交集和合作歷史了，一開(kāi)始我們?yōu)樗纳a(chǎn)線客戶提供瓦楞輥、涂膠輥和勻膠輥的新制及修復(fù)服務(wù)，后來(lái)直接成為他的供應(yīng)商，到2015年我們和BHS的合作也達(dá)到了近千萬(wàn)元級(jí)規(guī)模。除了BHS之外，我們還一直在為BOBST、美國(guó)賀氏紙業(yè)、強(qiáng)生公司、意大利杰瑪特、日本三菱等等全球行業(yè)巨頭和國(guó)內(nèi)高端品牌企業(yè)的高端設(shè)備提供高精密輥筒產(chǎn)品和服務(wù)。為全球的行業(yè)巨頭提供高端輥筒產(chǎn)品和服務(wù)一直是我們的追求，因?yàn)檫@是快速提升企業(yè)技術(shù)能力、促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的最佳途徑。

BHS是世界最著名的瓦楞紙板生產(chǎn)線制造和供應(yīng)商之一，也是海力最優(yōu)質(zhì)的重要客戶之一?；诤ＡεcBHS在經(jīng)營(yíng)理念上的高度融合和技術(shù)發(fā)展的高度同步相適，雙方經(jīng)過(guò)2年多的深度探討，決定對(duì)雙方的合作資源共同進(jìn)行整合，共謀更好的合作和發(fā)展。

問(wèn)

勵(lì)展：如今，逐步剝離了瓦楞輥這一核心業(yè)務(wù)，海力是否正在對(duì)產(chǎn)品體系和發(fā)展戰(zhàn)略做新一輪調(diào)整？未來(lái)，您將帶領(lǐng)海力朝哪些方向發(fā)展？

劉副總：確實(shí)，在BHS全資收購(gòu)海力制輥的瓦楞輥和壓力輥產(chǎn)品這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，我們正進(jìn)行著新的戰(zhàn)略布局的調(diào)整。一方面海力將繼續(xù)和BHS保持和擴(kuò)大更專業(yè)、更深入的合作。未來(lái)海力將更專注于制造陶瓷網(wǎng)紋輥、金屬網(wǎng)紋輥、高精度涂膠輥和勻膠輥，精密涂布輥及特種紙業(yè)、皮革業(yè)、藥業(yè)和電池行業(yè)等其他行業(yè)的高端輥筒產(chǎn)品。

我們將通過(guò)更多智能化專業(yè)設(shè)備的開(kāi)發(fā)和引入，來(lái)持續(xù)打造我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品的品質(zhì)更好的實(shí)現(xiàn)和超過(guò)客戶的預(yù)期；同時(shí)大大提升的生產(chǎn)效率，能更快捷的滿足用戶的需求。我們的目標(biāo)是讓海力制輥真正成為名符其實(shí)的世界精品品牌。同時(shí)我們也將不斷開(kāi)發(fā)新的高精度產(chǎn)品來(lái)順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，并持續(xù)布局拓寬我們的產(chǎn)業(yè)面。

未來(lái)我們將繼續(xù)以瓦楞紙板和紙箱印刷作為重點(diǎn)行業(yè)，提供更先進(jìn)的產(chǎn)品和更具深度的服務(wù)，為行業(yè)的發(fā)展做些實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我們將持續(xù)向柔性版印刷和精密涂布及一些特種行業(yè)的高端產(chǎn)品市場(chǎng)加快擴(kuò)展。

問(wèn)

勵(lì)展：據(jù)了解，海力當(dāng)前服務(wù)于包裝、印刷、涂布等各行業(yè)，已掌握全球優(yōu)質(zhì)客戶1000余家?？偨Y(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，您認(rèn)為什么是海力制輥的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

劉副總：其實(shí)海力是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的企業(yè)，我們的工作只有兩項(xiàng)：第一，做好產(chǎn)品；第二，做好應(yīng)用服務(wù)。做精品的輥筒，為客戶提供專業(yè)的應(yīng)用服務(wù)，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面將我們的心得簡(jiǎn)單地跟大家分享一下：首先，我們一直堅(jiān)持走產(chǎn)品的精品之路，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。海力制輥的產(chǎn)品，從原材料采購(gòu)或定制進(jìn)廠后一直到成品出廠，幾乎所有工序全部由公司內(nèi)部專用裝備完成，核心技術(shù)、工藝和裝備全部自主研發(fā)和投入，許多設(shè)備都是目前全球獨(dú)一無(wú)二的制輥專用設(shè)備。

▲激光雕刻車(chē)間

眾所周知，高線數(shù)的網(wǎng)紋輥需要高致密的涂層技術(shù)做基礎(chǔ)，海力的超音速等離子噴涂設(shè)備做的陶瓷涂層是行業(yè)中最致密的陶瓷涂層，涂層硬度相比要高出HV100左右，超致密的涂層加上全球最先進(jìn)的激光雕刻機(jī)，海力制輥可輕松實(shí)現(xiàn)每英寸2000線高精密陶瓷網(wǎng)紋輥的雕刻。海力的數(shù)控滾壓刀具制作機(jī)床系列、制作工藝和能力，更是制輥同行中唯一具有各種高精密滾壓刀具制作能力的制輥企業(yè)，海力擁有100多萬(wàn)元的各種精密檢測(cè)設(shè)備儀器更是確保了各系列輥筒產(chǎn)品的恒定品質(zhì)。

與此同時(shí)，不斷提升增值服務(wù)能力和服務(wù)深度。授人以魚(yú),不如授人以漁，我們提供技術(shù)培訓(xùn)，但拒絕提供保姆式服務(wù)。海力組建了一支專業(yè)為客戶服務(wù)、培訓(xùn)和解決各種技術(shù)問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)客戶實(shí)際情況量身定制，為客戶免費(fèi)提供多種輥筒的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，幫客戶重新評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，提供改進(jìn)工藝和降低制造成本的方案，提供輥筒的應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)和合理使用方案，幫助客戶做了很多的測(cè)試和分析，在分析客戶產(chǎn)品質(zhì)量、制造成本的同時(shí)，協(xié)助分析他們下游客戶的實(shí)際需求、同行的產(chǎn)品質(zhì)量和成本、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，通過(guò)提供解決方案和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，幫助客戶提高了效率和效益，更重要的是幫客戶提升了競(jìng)爭(zhēng)能力。

最重要的是，我們堅(jiān)持拒絕參與低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持精品制作和回避同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持確保資金流合理和健康運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)原則。能掌握客戶真正的需求，堅(jiān)信產(chǎn)品品質(zhì)為上，服務(wù)為先，企業(yè)就有足夠的自信和發(fā)展能力，堅(jiān)定的朝預(yù)定的目標(biāo)前行。海力近十多年來(lái)，一直能保持經(jīng)營(yíng)狀況健康良好、資金流通暢，這就確保了海力21年來(lái)的健康和持續(xù)發(fā)展。

問(wèn)

勵(lì)展：在業(yè)內(nèi)，“海力公司專業(yè)、專注，從不吝于對(duì)技術(shù)和設(shè)備投資的理念”一直為人稱頌，請(qǐng)問(wèn)劉總，海力每年在技術(shù)和設(shè)備方面的投入有多大？

劉副總：海力建廠以來(lái)，在產(chǎn)品技術(shù)和裝備的投入累計(jì)已超過(guò)一個(gè)多億元。今年我們又在網(wǎng)紋輥?lái)?xiàng)目上投入了兩千萬(wàn)元左右，引進(jìn)了德國(guó)最先進(jìn)的雕刻機(jī)和數(shù)控專用精密制輥設(shè)備。后續(xù)我們還會(huì)有大量的投入在設(shè)備的智能化和專機(jī)化改造上及制造工藝的提升上。

問(wèn)

勵(lì)展：業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，包裝行業(yè)是個(gè)技術(shù)更新非常緩慢的行業(yè)，擁有1-2款技術(shù)成熟的核心產(chǎn)品足以立足。請(qǐng)問(wèn)這么多年來(lái)，您為什么一直堅(jiān)持耗巨資做技術(shù)更新和設(shè)備的投資？

劉副總：古人曰：工欲善其事，必先利其器。做好產(chǎn)品要有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)要有好的工藝方案，好的工藝要靠先進(jìn)的裝備才能可靠的實(shí)現(xiàn)。隨著時(shí)代的發(fā)展，日新月異的科技進(jìn)步每天都帶來(lái)意想不到的變革，包裝行業(yè)也是如此，高速、高效率，智能化必將逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流，因此，高端輥筒產(chǎn)品市場(chǎng)的未來(lái)必將越來(lái)越大。在產(chǎn)品上，我們堅(jiān)持精品之路。所以在設(shè)備投資上，我們首先考慮的是裝備的先進(jìn)性和效能，能滿足高精度產(chǎn)品制造的需求，價(jià)格則是第二因素。一直以來(lái)海力的設(shè)備總資產(chǎn)都與年產(chǎn)值比肩同步， 這是做高端和高附加值產(chǎn)品的可靠基礎(chǔ)。

問(wèn)

勵(lì)展：據(jù)了解，海力在市場(chǎng)推廣宣傳上一直比較低調(diào)，基本沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，整個(gè)公司連銷售人員都很少。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海力如何保持自我，留住并開(kāi)拓大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶？

劉副總：目前我們共5個(gè)銷售人員，在今年9月底我們已完成了全年目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)6000多萬(wàn)產(chǎn)值。今年我們預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近8000萬(wàn)。海力一直重視市場(chǎng)營(yíng)銷，我們只是在媒體上的廣告宣傳做的不頻繁，市場(chǎng)營(yíng)銷是全方位的，企業(yè)在不同時(shí)期的營(yíng)銷方式重點(diǎn)肯定不一樣。對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，重點(diǎn)在于快捷解決用戶的問(wèn)題和滿足用戶需求的能力體現(xiàn)。根據(jù)包裝印刷行業(yè)目前工藝技術(shù)和人才力量薄弱的實(shí)際情況，近年來(lái)，我們?cè)诓粩嚅_(kāi)發(fā)提供順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、滿足客戶需求的產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)了服務(wù)的深度，主要在牽頭組織行業(yè)內(nèi)有技術(shù)能力、服務(wù)能力并有相同服務(wù)理念的配套供應(yīng)商一起在售前和售后向用戶提供系統(tǒng)的工藝解決方案、推廣先進(jìn)工藝技術(shù)及進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助用戶把產(chǎn)品做出來(lái)，提升工藝能力、提升效率、提升效益，取得了很好的效果。越來(lái)越多的客戶知道，有困難可以找海力制輥等有能力的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，所以良好的用戶的體驗(yàn)和口碑就是最好的營(yíng)銷。海力所有的努力就是提供實(shí)現(xiàn)和超過(guò)用戶預(yù)期品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

問(wèn)

勵(lì)展：海力為何選擇參加勵(lì)展主辦的“2018華南國(guó)際瓦楞展”？展會(huì)期間貴司將展出哪些產(chǎn)品？

劉副總：海力是最早與勵(lì)展合作并共同成長(zhǎng)的伙伴，眾所周知?jiǎng)?lì)展是本行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、最專業(yè)的展覽媒體，我們參加了勵(lì)展的每一屆展會(huì)。我們?cè)诖讼蚰銈兪嗄陙?lái)伴隨著海力制輥的成長(zhǎng)并一直給予真誠(chéng)的支持和幫助表示由衷的感謝！

海力制輥一直專注于瓦楞紙箱行業(yè)輥筒產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步，“2018華南國(guó)際瓦楞展”期間將展示海力制輥?zhàn)钚碌某呔韧磕z輥與勻膠輥和超耐磨陶瓷網(wǎng)紋輥、金屬網(wǎng)紋輥產(chǎn)品系列，可針對(duì)客戶的實(shí)際情況提供更多更有效的方案選項(xiàng)。行業(yè)的快速發(fā)展進(jìn)步，使越來(lái)越多的紙箱企業(yè)選擇高端生產(chǎn)設(shè)備，更多的用戶已經(jīng)意識(shí)到選用超高精度輥筒產(chǎn)品的重要性和所帶來(lái)收益，展會(huì)期間我們可以能和更多的客戶進(jìn)行零距離的充分交流，了解客戶更廣泛的深度需求，為更多的客戶提供更及時(shí)和合適有效的解決方案。在此我們預(yù)?！?018華南國(guó)際瓦楞展”成功舉辦！并借此向業(yè)內(nèi)所有關(guān)心和幫助海力制輥新老朋友們表示深深的敬意和由衷的感謝！