由于近期原紙價格略微下調(diào)，包裝印刷企業(yè)普遍面臨著被客戶要求降價的危機，不少老總都因此愁眉苦展，這究竟是怎么回事呢？在紙價瘋狂上漲的時間段中，包裝印刷企業(yè)又面臨著哪些問題呢？

1、紙張采購成本上漲 ，印刷利潤空間下降

過去的幾年，由于產(chǎn)能過剩和低價競爭，包裝印刷行業(yè)一直牌洗牌之中，破產(chǎn)倒閉的風聲不絕于耳。特別是2016年，去產(chǎn)能加環(huán)保風暴兩相疊加形成的漲價旋風，令很多實力不濟的企業(yè)紛紛倒下。因為紙價上漲和環(huán)保壓力，本是產(chǎn)業(yè)鏈里上下游關(guān)系的造紙企業(yè)和包裝印刷企業(yè)的命運發(fā)生了截然不同的變化。造紙企業(yè)走上了效益倍增的康莊大道，而包裝印刷企業(yè)卻還普遍掙扎在溫飽甚至貧困線上。

眾所周知，印刷企業(yè)成本核算項目一般有原輔助材料成本（包括版材、油墨及印刷用紙成本等）、燃料與動力費用、工資及福利費用、裝訂費用等，其中占比最大的莫過于原紙了。在印刷企業(yè)中，紙張成本幾乎可以與加工費平分秋色，由此可見，紙張價格波動對印刷企業(yè)成本變化影響之巨大。

此外，由于紙價的長期上漲，市場需求被提前透支，導(dǎo)致近期紙價上漲動力不足，價格有所下調(diào)?？蛻舻弥⒑?，便紛紛要求包裝印刷企業(yè)降價。有包裝企業(yè)老總表示，上一波紙價上漲的壓力還未完全傳導(dǎo)下去，現(xiàn)在又要求降價，企業(yè)不僅不能盈利，恐怕還要虧損。

2、客戶囤貨，產(chǎn)業(yè)鏈利益受損

“買漲不買跌”這一采購規(guī)律在紙張采購過程中同樣適用，一些資金雄厚的客戶聞風而動，出資囤積大量紙張。精明的客戶是不愿意把囤積的紙張存在自己的庫房的，他們往往將提前購置的紙張調(diào)配到合作印刷企業(yè)中存放，處于產(chǎn)業(yè)鏈被動地位的印刷廠只能忍氣吞聲，騰挪場地供客戶占用，廠房面積小的印刷企業(yè)甚至要出資外租庫房以滿足客戶的需要。

因為紙張存儲擠占生產(chǎn)廠房的現(xiàn)象普遍存在，勢必導(dǎo)致印刷企業(yè)現(xiàn)場管理難度提高，生產(chǎn)區(qū)域周轉(zhuǎn)困難，消防負荷增加，安全風險大增。

3、紙張價格迫近加工費，違約現(xiàn)象頻發(fā)

在過去紙價相對平穩(wěn)的歲月中，供需雙方關(guān)于原紙價格浮動這根弦似乎放松了不少。正因如此，絕大多數(shù)包裝印刷廠與客戶簽訂的都是長期合同，極少設(shè)置開放性條款，有些印刷廠甚至是包干價格。

而自2016年第四季度以來，在紙價非理性上漲的形勢下，原紙成本已經(jīng)接近合同約定的費用。不少包裝印刷廠聯(lián)系客戶，表示上調(diào)價格，除了少數(shù)通情達理的客戶同意調(diào)價，大多數(shù)客戶都只是表示：“這價格是當初簽合同時定下來的，很難隨意更改?！?

為此，包裝印刷廠違約現(xiàn)象偶有發(fā)生，對雙方都帶來不好的影響。比如某印刷廠因為調(diào)價不成，便違約不做，出版社不得不另尋印刷廠應(yīng)急。更有甚者，招標程序剛剛結(jié)束，因原紙價格上浮過大，造成無法履約而不得不重新招投標。

4、企業(yè)效益不佳大量技術(shù)員工流失

如今，用工荒是包裝印刷行業(yè)的常態(tài)。以北京大型印刷企業(yè)來說，哪家單位沒有二三十人的用工缺口反倒不正常。近年來，環(huán)保風暴猛烈，包裝印刷行業(yè)從業(yè)者的神經(jīng)已經(jīng)相當脆弱，“哪天搬家”甚至成了互相問候的常用語。

再加上紙價上漲，企業(yè)效益不佳，已經(jīng)造成技術(shù)人員悲觀情緒上升，包裝印刷從業(yè)者轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象屢見不鮮。如果這種現(xiàn)象繼續(xù)惡化，將給整個行業(yè)帶來巨大的打擊。

面對洶涌的漲價潮，每家包裝印刷企業(yè)的處境、各自的算盤也不盡相同。體量大、采購成本低、資金實力雄厚、抗風險能力高的大型企業(yè)扛過艱難時期的可能性自然會高，做強做大的機會自然會大。相反，資金困難、經(jīng)營單一的中小型企業(yè)，在這一輪大浪淘沙中翻船的風險就要大很多。

而近期由原紙價格略微下調(diào)帶來的終端客戶要求降價等問題，又成為包裝印刷企業(yè)新的痛點。如何在經(jīng)歷過紙價瘋狂上漲，迎接原紙價格略微下調(diào)的時間段中，妥善處理與客戶的關(guān)系，商議價格合同，將是每家包裝印刷企業(yè)都該思考的問題。