為了解決企業(yè)優(yōu)勢的短暫性與企業(yè)生存的長期性之間的矛盾，不論是在企業(yè)成長階段還是衰退階段，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換都有可能發(fā)生。筆者作為瓦楞紙箱業(yè)的長期觀察者，根據(jù)日常工作中的分析，總結(jié)出瓦楞紙箱企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換要落實四大基本思路，明確四種意識，文末還指出了有待進一步研究的問題，在此拋磚引玉，希望吸引更多人對這一主題進行更深刻的探討。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換以及影響企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成敗的關鍵因素

影響企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成敗的關鍵因素，主要有宏觀經(jīng)濟因素、產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素和企業(yè)自身的微觀因素等。

宏觀經(jīng)濟因素包括企業(yè)所處宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、國家的財稅政策變化、銀行利率高低、政府對與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關領域的管制等等。這些因素直接決定了企業(yè)的外部生存環(huán)境如何，是否有發(fā)展機會等，會對企業(yè)的經(jīng)營行為產(chǎn)生深刻的影響。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素包括整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及趨勢、產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化的情況、競爭對手的數(shù)量及競爭強度、客戶群體的需求變化等。企業(yè)根據(jù)上述這些產(chǎn)業(yè)變化對經(jīng)營活動做出調(diào)整和適應的行為，會對企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換產(chǎn)生影響。

企業(yè)自身的微觀因素包括企業(yè)自身所擁有的資源數(shù)量、企業(yè)管理水平的高低、人力資源情況及企業(yè)文化等。為什么說企業(yè)文化也會對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的實施產(chǎn)生重要影響？因為如果企業(yè)的文化是創(chuàng)新型的，樂于接受變化，那么就會對企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換產(chǎn)生促進作用；如果是保守型的，則會產(chǎn)生阻礙。

主動進行環(huán)境掃描與機會識別，落實進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的四大基本思路

環(huán)境成本、土地成本，再加上稅收成本、人工成本、原材料成本等等的上升，現(xiàn)在每一家瓦楞紙箱企業(yè)的經(jīng)營難度已不是輕易就能改變。不過，根據(jù)對宏觀經(jīng)濟因素、產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素以及企業(yè)自身因素進行的分析，紙箱企業(yè)主動進行環(huán)境掃描與機會識別，形成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的基本思路，并全員參與，加以貫徹落實，還是有希望在行業(yè)競爭中持續(xù)勝出的。

思路一：在發(fā)展迅猛的電商市場中找商機，解決產(chǎn)品戰(zhàn)略方向問題

這兩年，廣大中小紙箱廠經(jīng)營環(huán)境惡化，致使它們需要面對的困難日甚一日。選擇將瓦楞紙箱事業(yè)堅守下去的企業(yè)，在市場變化大、客戶需求也日漸高的情形下，首先需要解決產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的問題，并進行核心競爭能力的開發(fā)。

要解決產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的問題，可以在發(fā)展迅猛的電商市場中找商機，同時要時刻維護自己紙箱產(chǎn)品的核心競爭力。

思路二：提供整體包裝解決方案或個性化包裝解決方案，轉(zhuǎn)變服務戰(zhàn)略方向

隨著自動化生產(chǎn)技術(shù)、自動化包裝技術(shù)被越來越多地普及應用，包裝用戶也希望通過產(chǎn)品外包裝的改善，在后道包裝工序、產(chǎn)品物流工序等可以有助于公司實現(xiàn)更先進的自動化作業(yè)，提高生產(chǎn)效率，同時減少人工成本和整體的包裝成本。

包裝用戶需求的變化，促使紙箱廠不得不重新規(guī)劃自己的服務方向，進行服務戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)換。要轉(zhuǎn)變服務戰(zhàn)略方向的話，可以朝著提供整體包裝解決方案或個性化包裝解決方案這兩個方向努力。

紙箱廠必須意識到，終端包裝用戶正在不斷提出新的要求，這會帶來新的挑戰(zhàn)；加上自身成本等因素的影響，未來紙箱廠的利潤空間可能還會下降。在這種情況下，紙箱廠必須從原來的銷售紙箱“價格”轉(zhuǎn)為銷售紙箱“價值”。只有在為更多包裝用戶提供他們所需要的配套包裝服務解決方案方面表現(xiàn)得更專業(yè)，并能為包裝用戶“減員增效”，紙箱廠自己企業(yè)的利潤率才會更高，同時也更有可能維系與包裝用戶的長期合作關系。

思路三：嘗試網(wǎng)絡平臺、行業(yè)聯(lián)盟等平臺，進行營銷方式的創(chuàng)新

根據(jù)我國紙板紙箱廠的實際情況，因為都在更換更高速、更自動化的機械設備，企業(yè)的產(chǎn)能提升得也非?？?。

以瓦楞紙板生產(chǎn)線為例，前幾年，紙箱廠還經(jīng)常會采購1.8m門幅以下的瓦線；但近兩年，一般都是上2.2m、2.5m甚至2.8m門幅的新瓦線。在印刷后道工序，高網(wǎng)線印刷、印刷開槽模切粘釘箱聯(lián)線的趨勢也越來越明顯。印刷后道聯(lián)動線可以實現(xiàn)節(jié)約人工，節(jié)省場地，減少損耗，提高生產(chǎn)效率等等多方面的價值。

思路四：通過和其他有實力的包裝企業(yè)進行整合運營，加快發(fā)展步伐

近年，紙箱行業(yè)大者恒大的趨勢比較明顯。紙箱企業(yè)是繼續(xù)單打獨斗，還是和其它企業(yè)整合發(fā)展？是否實施這方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，需要從產(chǎn)業(yè)鏈的供需兩方面來分析。

首先，分散的格局、過剩的產(chǎn)能已經(jīng)使得紙箱行業(yè)的利潤空間僅有3%～7%，中小型紙箱廠生存環(huán)境不斷惡化。從需求角度講，紙箱下游的集中度已經(jīng)越來越高，例如家電行業(yè)已經(jīng)走向寡頭競爭，單個客戶的體量將越來越大。再者，隨著下游企業(yè)本身的成長壯大，其內(nèi)部管理能力提升也是必然要求，采購標準的嚴格化、采購集中化趨勢也會逐漸明確，下游客戶的需求導向也會使得布點廣、制造能力強的紙箱企業(yè)市占率提升。

如果希望如虎添翼地加快發(fā)展步伐，則可以考慮和其他有實力的包裝企業(yè)談整合發(fā)展事宜。

瓦楞紙箱企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，尤其要事先明確四種意識

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，對企業(yè)發(fā)展來說至關重要，在實施過程中，它具有以下幾點主要特征：

1.不確定性。瓦楞紙箱業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換并不能預先制定，其發(fā)展方向也不能預先可知；作為聯(lián)系企業(yè)當前戰(zhàn)略與未來戰(zhàn)略狀態(tài)之間的橋梁，瓦楞紙箱業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換具有不確定性。

2. 創(chuàng)新性。瓦楞紙箱企業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，不是坐視競爭對手在自己采取行動之前搶先行動，而是盡量早些分析變化的趨勢，并在可能的情況下主動引導變化。這說明企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換都具有創(chuàng)新性。

3. 動態(tài)連續(xù)性。其實，瓦楞紙箱企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換貫穿于企業(yè)整個戰(zhàn)略管理活動的全過程，而不是只存在于某個階段。

4. 形式多樣性。瓦楞紙箱企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換不是單獨的某個戰(zhàn)略、某種競爭舉措，而是一系列強有力的、多種多樣的戰(zhàn)略行動的組合。企業(yè)一般會從產(chǎn)品、服務、營銷、運營等各個方面統(tǒng)籌考慮實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換。在一系列戰(zhàn)略行動組合中，有些會取得良好的效果，但也有一些可能會失敗，產(chǎn)生不良的后果。

分析上述表現(xiàn)特征，紙箱企業(yè)如果要實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，尤其要事先明確以下四種意識：

一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換不是應急策略。在時間上，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換是貫穿企業(yè)戰(zhàn)略管理活動的全過程的，而非只是內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化時企業(yè)所采取的應急策略。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換作為戰(zhàn)略管理的一項內(nèi)容，貫穿戰(zhàn)略管理的始終，以便能使企業(yè)創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢。

二是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換需要系統(tǒng)的支撐條件。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換需要的系統(tǒng)的支撐條件包括：體制環(huán)境，企業(yè)各種優(yōu)質(zhì)資源及核心能力，組織協(xié)調(diào)柔性和領導層的能力等。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的成功，是建立在對環(huán)境掃描和其他一系列的支撐條件具備的基礎之上。

三是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的實施主體不僅僅是高層管理者。因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換必須要落實到企業(yè)的經(jīng)營行為中去，所以需要全體員工的全員參與，大家同心協(xié)力。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的實施主體是全體員工。

四是在制定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的過程中，企業(yè)遇到的博弈應該受到更大的關注。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換不是一個回合的動作，而是企業(yè)之間多個回合的多次博弈。企業(yè)要注重差異化戰(zhàn)略，要有敏銳的市場洞察力，善于發(fā)現(xiàn)新機會、新空間。