為了解決企業(yè)優(yōu)勢(shì)的短暫性與企業(yè)生存的長(zhǎng)期性之間的矛盾，不論是在企業(yè)成長(zhǎng)階段還是衰退階段，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換都有可能發(fā)生。筆者作為瓦楞紙箱業(yè)的長(zhǎng)期觀察者，根據(jù)日常工作中的分析，總結(jié)出瓦楞紙箱企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換要落實(shí)四大基本思路，明確四種意識(shí)，文末還指出了有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題，在此拋磚引玉，希望吸引更多人對(duì)這一主題進(jìn)行更深刻的探討。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換以及影響企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成敗的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成敗的關(guān)鍵因素，主要有宏觀經(jīng)濟(jì)因素、產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素和企業(yè)自身的微觀因素等。

宏觀經(jīng)濟(jì)因素包括企業(yè)所處宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、國(guó)家的財(cái)稅政策變化、銀行利率高低、政府對(duì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)領(lǐng)域的管制等等。這些因素直接決定了企業(yè)的外部生存環(huán)境如何，是否有發(fā)展機(jī)會(huì)等，會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為產(chǎn)生深刻的影響。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、客戶群體的需求變化等。企業(yè)根據(jù)上述這些產(chǎn)業(yè)變化對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做出調(diào)整和適應(yīng)的行為，會(huì)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換產(chǎn)生影響。

企業(yè)自身的微觀因素包括企業(yè)自身所擁有的資源數(shù)量、企業(yè)管理水平的高低、人力資源情況及企業(yè)文化等。為什么說(shuō)企業(yè)文化也會(huì)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的實(shí)施產(chǎn)生重要影響？因?yàn)槿绻髽I(yè)的文化是創(chuàng)新型的，樂(lè)于接受變化，那么就會(huì)對(duì)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換產(chǎn)生促進(jìn)作用；如果是保守型的，則會(huì)產(chǎn)生阻礙。

主動(dòng)進(jìn)行環(huán)境掃描與機(jī)會(huì)識(shí)別，落實(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的四大基本思路

環(huán)境成本、土地成本，再加上稅收成本、人工成本、原材料成本等等的上升，現(xiàn)在每一家瓦楞紙箱企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度已不是輕易就能改變。不過(guò)，根據(jù)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)因素、產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素以及企業(yè)自身因素進(jìn)行的分析，紙箱企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行環(huán)境掃描與機(jī)會(huì)識(shí)別，形成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的基本思路，并全員參與，加以貫徹落實(shí)，還是有希望在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)勝出的。

思路一：在發(fā)展迅猛的電商市場(chǎng)中找商機(jī)，解決產(chǎn)品戰(zhàn)略方向問(wèn)題

這兩年，廣大中小紙箱廠經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，致使它們需要面對(duì)的困難日甚一日。選擇將瓦楞紙箱事業(yè)堅(jiān)守下去的企業(yè)，在市場(chǎng)變化大、客戶需求也日漸高的情形下，首先需要解決產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的問(wèn)題，并進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)能力的開發(fā)。

要解決產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的問(wèn)題，可以在發(fā)展迅猛的電商市場(chǎng)中找商機(jī)，同時(shí)要時(shí)刻維護(hù)自己紙箱產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

思路二：提供整體包裝解決方案或個(gè)性化包裝解決方案，轉(zhuǎn)變服務(wù)戰(zhàn)略方向

隨著自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)、自動(dòng)化包裝技術(shù)被越來(lái)越多地普及應(yīng)用，包裝用戶也希望通過(guò)產(chǎn)品外包裝的改善，在后道包裝工序、產(chǎn)品物流工序等可以有助于公司實(shí)現(xiàn)更先進(jìn)的自動(dòng)化作業(yè)，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)減少人工成本和整體的包裝成本。

包裝用戶需求的變化，促使紙箱廠不得不重新規(guī)劃自己的服務(wù)方向，進(jìn)行服務(wù)戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)換。要轉(zhuǎn)變服務(wù)戰(zhàn)略方向的話，可以朝著提供整體包裝解決方案或個(gè)性化包裝解決方案這兩個(gè)方向努力。

紙箱廠必須意識(shí)到，終端包裝用戶正在不斷提出新的要求，這會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)；加上自身成本等因素的影響，未來(lái)紙箱廠的利潤(rùn)空間可能還會(huì)下降。在這種情況下，紙箱廠必須從原來(lái)的銷售紙箱“價(jià)格”轉(zhuǎn)為銷售紙箱“價(jià)值”。只有在為更多包裝用戶提供他們所需要的配套包裝服務(wù)解決方案方面表現(xiàn)得更專業(yè)，并能為包裝用戶“減員增效”，紙箱廠自己企業(yè)的利潤(rùn)率才會(huì)更高，同時(shí)也更有可能維系與包裝用戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

思路三：嘗試網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)盟等平臺(tái)，進(jìn)行營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

根據(jù)我國(guó)紙板紙箱廠的實(shí)際情況，因?yàn)槎荚诟鼡Q更高速、更自動(dòng)化的機(jī)械設(shè)備，企業(yè)的產(chǎn)能提升得也非?？臁?

以瓦楞紙板生產(chǎn)線為例，前幾年，紙箱廠還經(jīng)常會(huì)采購(gòu)1.8m門幅以下的瓦線；但近兩年，一般都是上2.2m、2.5m甚至2.8m門幅的新瓦線。在印刷后道工序，高網(wǎng)線印刷、印刷開槽模切粘釘箱聯(lián)線的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。印刷后道聯(lián)動(dòng)線可以實(shí)現(xiàn)節(jié)約人工，節(jié)省場(chǎng)地，減少損耗，提高生產(chǎn)效率等等多方面的價(jià)值。

思路四：通過(guò)和其他有實(shí)力的包裝企業(yè)進(jìn)行整合運(yùn)營(yíng)，加快發(fā)展步伐

近年，紙箱行業(yè)大者恒大的趨勢(shì)比較明顯。紙箱企業(yè)是繼續(xù)單打獨(dú)斗，還是和其它企業(yè)整合發(fā)展？是否實(shí)施這方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，需要從產(chǎn)業(yè)鏈的供需兩方面來(lái)分析。

首先，分散的格局、過(guò)剩的產(chǎn)能已經(jīng)使得紙箱行業(yè)的利潤(rùn)空間僅有3%～7%，中小型紙箱廠生存環(huán)境不斷惡化。從需求角度講，紙箱下游的集中度已經(jīng)越來(lái)越高，例如家電行業(yè)已經(jīng)走向寡頭競(jìng)爭(zhēng)，單個(gè)客戶的體量將越來(lái)越大。再者，隨著下游企業(yè)本身的成長(zhǎng)壯大，其內(nèi)部管理能力提升也是必然要求，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格化、采購(gòu)集中化趨勢(shì)也會(huì)逐漸明確，下游客戶的需求導(dǎo)向也會(huì)使得布點(diǎn)廣、制造能力強(qiáng)的紙箱企業(yè)市占率提升。

如果希望如虎添翼地加快發(fā)展步伐，則可以考慮和其他有實(shí)力的包裝企業(yè)談?wù)习l(fā)展事宜。

瓦楞紙箱企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，尤其要事先明確四種意識(shí)

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，在實(shí)施過(guò)程中，它具有以下幾點(diǎn)主要特征：

1.不確定性。瓦楞紙箱業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換并不能預(yù)先制定，其發(fā)展方向也不能預(yù)先可知；作為聯(lián)系企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略與未來(lái)戰(zhàn)略狀態(tài)之間的橋梁，瓦楞紙箱業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換具有不確定性。

2. 創(chuàng)新性。瓦楞紙箱企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，不是坐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自己采取行動(dòng)之前搶先行動(dòng)，而是盡量早些分析變化的趨勢(shì)，并在可能的情況下主動(dòng)引導(dǎo)變化。這說(shuō)明企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換都具有創(chuàng)新性。

3. 動(dòng)態(tài)連續(xù)性。其實(shí)，瓦楞紙箱企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換貫穿于企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略管理活動(dòng)的全過(guò)程，而不是只存在于某個(gè)階段。

4. 形式多樣性。瓦楞紙箱企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換不是單獨(dú)的某個(gè)戰(zhàn)略、某種競(jìng)爭(zhēng)舉措，而是一系列強(qiáng)有力的、多種多樣的戰(zhàn)略行動(dòng)的組合。企業(yè)一般會(huì)從產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面統(tǒng)籌考慮實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換。在一系列戰(zhàn)略行動(dòng)組合中，有些會(huì)取得良好的效果，但也有一些可能會(huì)失敗，產(chǎn)生不良的后果。

分析上述表現(xiàn)特征，紙箱企業(yè)如果要實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，尤其要事先明確以下四種意識(shí)：

一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換不是應(yīng)急策略。在時(shí)間上，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換是貫穿企業(yè)戰(zhàn)略管理活動(dòng)的全過(guò)程的，而非只是內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)企業(yè)所采取的應(yīng)急策略。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換作為戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)內(nèi)容，貫穿戰(zhàn)略管理的始終，以便能使企業(yè)創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換需要系統(tǒng)的支撐條件。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換需要的系統(tǒng)的支撐條件包括：體制環(huán)境，企業(yè)各種優(yōu)質(zhì)資源及核心能力，組織協(xié)調(diào)柔性和領(lǐng)導(dǎo)層的能力等。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的成功，是建立在對(duì)環(huán)境掃描和其他一系列的支撐條件具備的基礎(chǔ)之上。

三是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的實(shí)施主體不僅僅是高層管理者。因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)換必須要落實(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為中去，所以需要全體員工的全員參與，大家同心協(xié)力。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的實(shí)施主體是全體員工。

四是在制定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，企業(yè)遇到的博弈應(yīng)該受到更大的關(guān)注。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換不是一個(gè)回合的動(dòng)作，而是企業(yè)之間多個(gè)回合的多次博弈。企業(yè)要注重差異化戰(zhàn)略，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，善于發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)、新空間。