1、你真知道什么叫賺錢嗎？

先來分析一下什么才叫賺錢。

在現(xiàn)實(shí)生活中，有的人收入高，有的人收入低，但收入高不等于賺錢。

你從小學(xué)習(xí)就比別的同學(xué)都努力，別人上了普通大學(xué)，而你上了名校；工作以后別人下班就回家，你經(jīng)常加班加點(diǎn)努力拼搏，然后你獲得更高的職位，拿到了更高的工資——這種狀態(tài)，不叫賺錢。

如果你的努力程度是一般人的兩倍，你的收入也是一般人的兩倍，那么你的“利潤(rùn)”，就是零。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，你在學(xué)習(xí)和工作上花費(fèi)的時(shí)間都是成本。你的高學(xué)歷不是憑空得來的，是你自己的努力換來的。你付出多少成本就收獲了多少回報(bào)，哪有利潤(rùn)可言呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家形容這種狀態(tài)，叫做“邊際”。你提供的是市場(chǎng)上的“邊際服務(wù)”，你的勞動(dòng)力是個(gè)“邊際商品”。

“邊際”的意思就是可干可不干。你愿意付出多一倍的努力，換取多一倍的工資，那是你的事。有的人認(rèn)為享受生活更重要，他干一半活，拿一半錢，相對(duì)于你而言他并沒有失去什么。這純粹是個(gè)人價(jià)值觀的選擇，誰(shuí)也不會(huì)羨慕誰(shuí)。

那什么叫賺錢呢？

賺錢，意味著你的收獲大于你的付出。

2、 掌握稀缺才有可能賺錢

大衛(wèi)·李嘉圖在1817年提出的一個(gè)理論模型，理解了這個(gè)模型你就理解了有錢人。

假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)邊遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)上有一大片優(yōu)質(zhì)的土地，而你是其中一塊土地的地主。最初這些土地都處于閑置狀態(tài)，無人耕種。

你和小鎮(zhèn)上的眾多地主們都不打算干活—— 要不還怎么能叫地主——你們都希望把自家的土地租出去，拿點(diǎn)租金。小鎮(zhèn)外邊，還有些長(zhǎng)滿灌木的貧瘠的無主之地。

終于有一天，來了個(gè)農(nóng)民要在這里種田。當(dāng)然所有地主都想把土地租給他，可是土地供大于求，所以租金肯定很低，可是對(duì)地主來說，有點(diǎn)收入總比沒有強(qiáng)吧？

等越來越多的農(nóng)民到來，把鎮(zhèn)上所有優(yōu)質(zhì)土地都租完了，這時(shí)候再有農(nóng)民想要租地的話，他只有兩個(gè)選擇 ：去耕種小鎮(zhèn)外邊那些不用租金的貧瘠土地，或者付出更高的租金去租地主手里的優(yōu)質(zhì)土地。

李嘉圖的理論說，那些貧瘠的無主土地，就是所謂的“邊際土地”。

付出同樣的勞動(dòng)，在貧瘠土地上能產(chǎn)一噸糧食，在優(yōu)質(zhì)土地上能產(chǎn)五噸。

假設(shè)現(xiàn)在糧食挺值錢，那么貧瘠土地就是“可耕種也可以不耕種” （ “可干可不干” ），優(yōu)質(zhì)土地卻是只有傻子才不去耕種的。

這時(shí)候你擁有的優(yōu)質(zhì)土地，就是一種“稀缺”資源。

那么農(nóng)民要租你這個(gè)稀缺資源，他應(yīng)該給你多少錢呢？李嘉圖認(rèn)為：優(yōu)質(zhì)土地的租金 = （優(yōu)質(zhì)土地的產(chǎn)量－邊際土地的產(chǎn)量）× 糧食價(jià)格。

換句話說，基本上這個(gè)農(nóng)民應(yīng)該把因?yàn)榉N你家的地所多出來的收入，全給你。

當(dāng)然不至于全給，你總要分給他一點(diǎn)利潤(rùn)。但是肯定不用給很多，因?yàn)橐粋€(gè)理性的農(nóng)民明白，只要能稍微多一點(diǎn)點(diǎn)收入，就比去耕種邊際土地強(qiáng)。

一開始稀缺的是農(nóng)民，后來稀缺的是土地。一開始是農(nóng)民隨便給地主點(diǎn)錢就行，后來是地主隨便給農(nóng)民留下點(diǎn)錢就行。

你因?yàn)檎莆樟讼∪钡馁Y源，就獲得了幾乎全部的差價(jià)。這個(gè)，才叫賺錢。

3 、什么樣的公司能盈利？

公司也是這樣，掌握稀缺，才可能獲得盈利。但是要注意，所謂“稀缺”，必須是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比。

假設(shè)有一個(gè)在街上賣油條的人，每天起早貪黑，非常勞累。他吃的苦比普通人多，炸油條的技術(shù)也比普通人高，他說，我為什么就不賺錢呢？他比錯(cuò)了，普通人沒有出來賣油條。你得比其他賣油條的人厲害，你的能力才是稀缺的。

聲望巨大的品牌、人無我有的技術(shù)、黃金的地段、你公司制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、厲害的人脈關(guān)系，這些都是稀缺資源。

當(dāng)然有了稀缺力量也不能一勞永逸，還要想方設(shè)法讓盡可能多的顧客掏錢。

你可以使用“區(qū)別定價(jià)”的方法，把咖啡分成中杯、大杯和特大杯，把軟件分成企業(yè)版、家庭版和學(xué)生版，其實(shí)生產(chǎn)成本都幾乎一樣，純粹為了讓錢多錢少的人都能買得起……這些都是小伎倆。

關(guān)鍵還在于稀缺。而最厲害的賺錢方法，是想辦法阻止競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，人為制造稀缺。

比如倫敦市政府強(qiáng)行規(guī)定在市郊建一個(gè)綠化帶，綠化帶里禁止建房，導(dǎo)致倫敦市不能擴(kuò)張，那么市內(nèi)現(xiàn)有土地的稀缺程度就大大增加了。這種賺錢方法，叫“壟斷”。

我們得學(xué)會(huì)用稀缺眼光看現(xiàn)在市場(chǎng)上這些公司，才能抓住要害。

現(xiàn)在Facebook為什么這么賺錢？它自己開發(fā)了什么了不起的技術(shù)？Facebook的稀缺資源是它的忠誠(chéng)用戶。如果你的親朋好友都在Facebook上，你很難不用Facebook。

Facebook最擔(dān)心的恐怕不是什么新技術(shù)，而是未來年輕一代如果不愿意跟自己的父母共用一個(gè)社交網(wǎng)站，它怎么辦。

反過來說，我們看現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，打車、叫外賣、在線視頻網(wǎng)站，他們的技術(shù)和理念都是別人想學(xué)就可以學(xué)的，有錢就能開一家，又有什么稀缺力量呢？唯一的指望就是在競(jìng)爭(zhēng)中擊垮所有同行，自己一家獨(dú)大，能夠擁有一大批忠實(shí)用戶，而用戶的忠誠(chéng)度還特別值得懷疑。

4 、 每人都創(chuàng)造稀缺時(shí)，就減少了

說完個(gè)人和公司賺錢，咱們?cè)僬f說政府和市場(chǎng)。一個(gè)有責(zé)任感的政府，其實(shí)是不希望你賺錢的。

有人賺錢，就說明現(xiàn)在有個(gè)好東西是稀缺的?？杉热皇呛脰|西，我們總希望人人都能擁有。想要減少稀缺，最好的辦法就是市場(chǎng)。

比如你有一個(gè)比別人都好的技術(shù)，那你就可以把自己的產(chǎn)品賣得非常貴，這對(duì)你來說當(dāng)然是好事，但對(duì)全體國(guó)民來說，好產(chǎn)品太貴了。

那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，別人就會(huì)研發(fā)類似的技術(shù)，趕上你，然后以更低的價(jià)格提供同樣的產(chǎn)品。

政府從全體國(guó)民的角度考慮，應(yīng)該認(rèn)為這是好事兒。

有個(gè)概念叫“完美市場(chǎng)” ，就是讓所有力量都自由競(jìng)爭(zhēng)，那么最后的結(jié)果就是市場(chǎng)效率最大化。這時(shí)候，每個(gè)商品的價(jià)格，就等于它的邊際成本。

在完美市場(chǎng)里，沒有稀缺力量。所有人都不賺錢，所有人干的都是“可干可不干”的事。炒股票和把錢存銀行沒區(qū)別，每個(gè)人的回報(bào)都等于他的付出。誰(shuí)也別想暴富，同時(shí)所有人又都很富裕。你說這樣的世界有多好呢？

可是市場(chǎng)總是不完美的。稀缺、信息缺失和外部效應(yīng)都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)失靈。

一個(gè)有責(zé)任感的政府應(yīng)該致力于消除這些障礙，讓市場(chǎng)更加完美，可是真實(shí)世界中的政府總會(huì)人為設(shè)置各種障礙。這些問題書里都有，咱們不必細(xì)說。

總而言之，個(gè)人總是希望擁有稀缺的力量，而市場(chǎng)總是希望減少稀缺的力量。當(dāng)每個(gè)人都在創(chuàng)造稀缺的時(shí)候，稀缺就減少了。這個(gè)，可以說是另一個(gè)版本的“看不見的手”。

賺錢的關(guān)鍵并不在于你自己如何如何，而是在于你比別人強(qiáng)在哪。如果你的成功可以復(fù)制，你那就不叫成功。掌握不可復(fù)制的稀缺力量，才是賺錢之道。

“稀缺”資源總是稀有而缺少的，所以富翁從來都不是批量生產(chǎn)出來的，你總得有自己的東西，就好像風(fēng)險(xiǎn)投資公司愛問的問題：

相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有什么“不公平”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？