華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)："再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么"物美價(jià)廉"，什么"讓消費(fèi)者享受低價(jià)"等等，這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要厚積薄發(fā)。

近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)"倒閉"、"關(guān)停"、"破產(chǎn)"、"拖欠工資"、"業(yè)績(jī)下滑"、"虧損"等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以"保本"姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在看來(lái)，比“成本提高”更可怕的是“低價(jià)竟?fàn)帯薄?

在買(mǎi)賣市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的企業(yè)，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有1家企業(yè)用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2、累死自己

有些行業(yè)毛利率本來(lái)就低，可實(shí)際上有的企業(yè)為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排訂單執(zhí)行。

在這看似繁榮的背后，日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去員工工資，辦公設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi)……唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道所處行業(yè)水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)抱怨，內(nèi)憂外患已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低的價(jià)格出現(xiàn)?！?

不管客戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在其他方面“偷工減料”了。長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅。

3、坑死下游客戶

買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨產(chǎn)品不好，產(chǎn)品不合格等等問(wèn)題，殊不知各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

致我們可愛(ài)的客戶

生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)公司都要生存，你拿走了供應(yīng)商的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？

做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！