紙價(jià)持續(xù)瘋漲，給紙箱行業(yè)帶來兩個(gè)巨大變化

當(dāng)前，紙價(jià)持續(xù)瘋漲，究其原因，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、廢紙端供應(yīng)收緊，進(jìn)口廢紙受限，廢紙價(jià)格成倍上漲。

2、國際紙漿價(jià)格成倍上漲，而且供不應(yīng)求。

3、迫于環(huán)保壓力，一些高能耗造紙企業(yè)被整改、限產(chǎn)，一些污染防控能力差的造紙企業(yè)被關(guān)停，紙張產(chǎn)量減少。

4、持續(xù)的環(huán)保整治，排污費(fèi)用猛增，加上去年底今年初的交通整治，物流限載延續(xù)，紙張成本增加。

在目前的形勢下，最受傷害和沖擊的是中小型瓦楞紙箱企業(yè)，如果扛不過去這一關(guān)，就會面臨倒閉和被吞并的危險(xiǎn)。對于大型瓦楞紙箱企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，把握好了是發(fā)展的好機(jī)遇，把握不好則是危機(jī)；對于終端用戶來說，也是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存；而對于造紙企業(yè)來說，未來的風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇。

因?yàn)榧垙垉r(jià)格瘋漲，未來一段時(shí)間內(nèi)，會給瓦楞紙箱行業(yè)和瓦楞紙箱終端行業(yè)帶來以下2個(gè)巨大的變化。

第一，終端用戶面臨一場包裝物替代的革命。目前，一些大的終端用戶正在尋找和選擇成本比瓦楞紙箱更低、用于替代瓦楞紙箱的包裝材料，例如熱收縮膜、熱收縮袋、塑料袋、可重復(fù)利用的周轉(zhuǎn)框、可重復(fù)利用的周轉(zhuǎn)托盤等。

第二，瓦楞紙箱企業(yè)面臨一次大的洗牌。當(dāng)前，一些瓦楞紙箱企業(yè)面臨企業(yè)內(nèi)部管理升級，特別是企業(yè)成本管理升級，即降低能耗，提升環(huán)保的能力。有實(shí)力的大企業(yè)如果能夠挺過這一關(guān)，趁機(jī)擴(kuò)大市場份額，兼并一些面臨倒閉的小型企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，這是最好的機(jī)遇，而挺不過去這一關(guān)的包裝企業(yè)則就地消亡。

面對目前的形勢，各關(guān)聯(lián)企業(yè)（包括終端用戶、大型瓦楞紙箱企業(yè)、中小型瓦楞紙箱企業(yè)、造紙企業(yè)）應(yīng)該如何應(yīng)對呢？筆者認(rèn)為，所有關(guān)聯(lián)企業(yè)都必須逼迫企業(yè)內(nèi)部多方面挖潛，控制各種平時(shí)在經(jīng)營管理過程中不太關(guān)注的浪費(fèi)，想盡一切辦法控制每一分每一厘的費(fèi)用和成本，倒閉企業(yè)內(nèi)部管理升級，提升企業(yè)成本控制能力。

終端用戶應(yīng)對策略

1、抓住先機(jī)，主動給瓦楞紙箱適當(dāng)提價(jià)，分擔(dān)一部分瓦楞紙箱企業(yè)因紙張漲價(jià)帶來的成本壓力，幫助和指導(dǎo)包裝供應(yīng)商提升管理，降低生產(chǎn)成本。不能讓瓦楞紙箱企業(yè)持續(xù)虧本供應(yīng)，持續(xù)虧本供應(yīng)絕不是長久之計(jì)，持續(xù)虧本供應(yīng)的背后肯定暗藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

2、與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判，保證瓦楞紙箱的供應(yīng)能滿足本企業(yè)的需求。因?yàn)?，?dāng)同行瓦楞紙箱供應(yīng)非常緊張時(shí)，當(dāng)替代包裝物還沒有完全被市場認(rèn)可時(shí)，誰家瓦楞紙箱供應(yīng)充足，誰就有搶占市場份額和先機(jī)的條件。

3、尋找并試用價(jià)格更低廉的瓦楞紙箱替代材料，這種材料替代開發(fā)和試用需要時(shí)間，最關(guān)鍵的是市場的認(rèn)可需要一個(gè)過程。

4、合理適當(dāng)?shù)靥岣呓K端產(chǎn)品的銷售價(jià)格，當(dāng)然這也是終端用戶最不愿意優(yōu)先采取的措施。因?yàn)榻K端產(chǎn)品的市場競爭壓力都非常大，有些區(qū)域甚至達(dá)到了白熱化程度，誰首先提價(jià)就意味著誰最先失去市場。其實(shí)，終端用戶當(dāng)前最想實(shí)現(xiàn)的是憑企業(yè)自身的實(shí)力來擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。

5、通過技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品品類，新產(chǎn)品可以按照現(xiàn)有的市場行情定價(jià)。

6、臨時(shí)降低瓦楞紙箱的用料標(biāo)準(zhǔn)，階段性地用低定量紙張?zhí)娲叨考垙垼m當(dāng)降低瓦楞紙箱的庫存量，并不是瓦楞紙箱庫存越多越保險(xiǎn)，庫存增加反而會導(dǎo)致瓦楞紙箱價(jià)格上漲，營造瓦楞紙箱供應(yīng)更緊張的氣氛，不利于市場價(jià)格的穩(wěn)定。

中小型瓦楞紙箱企業(yè)應(yīng)對策略

1、與終端大客戶進(jìn)行溝通，減少瓦楞紙箱的供應(yīng)份額，但是不能沒有瓦楞紙箱的供應(yīng)份額，一定要保持與終端用戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，開發(fā)一個(gè)客戶非常艱難，特別是小型企業(yè)更是難上加難，失去一個(gè)客戶卻很容易，所以需要給未來留下一些路。

2、要求終端用戶對瓦楞紙箱適當(dāng)提價(jià)，要求造紙企業(yè)給予紙張價(jià)格的優(yōu)惠，當(dāng)然小型企業(yè)實(shí)力較弱，沒有多少談判籌碼，談判時(shí)適當(dāng)打感情牌。

3、主動與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判，尋求合作與聯(lián)合，利用自身特色優(yōu)勢給大型瓦楞紙箱企業(yè)做一些代加工，保住關(guān)鍵技術(shù)崗位人員，爭取挺過這一難關(guān)后，才有適當(dāng)?shù)娜瞬鸥S企業(yè)共進(jìn)退。

大型瓦楞紙箱企業(yè)應(yīng)對策略

1、憑著自己的規(guī)模優(yōu)勢和生存能力優(yōu)勢，與造紙企業(yè)談判，要求造紙企業(yè)給予優(yōu)惠的紙張價(jià)格，并保證紙張的基本供應(yīng)量，大型瓦楞紙箱企業(yè)有很多談判籌碼，因?yàn)榇笮屯呃慵埾渖a(chǎn)企業(yè)有實(shí)力，在壓力和競爭面前始終會是勝利者，始終是造紙企業(yè)爭奪的優(yōu)質(zhì)客戶。

2、要求終端用戶適當(dāng)提高瓦楞紙箱價(jià)格，共同承擔(dān)紙張漲價(jià)帶來的成本壓力，大型瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)在這方面也是有談判籌碼的，瓦楞紙箱適當(dāng)漲點(diǎn)價(jià)格，只要能保證供應(yīng)就已經(jīng)是非常難得了，因?yàn)槠涑杀緣毫Ω蟆?

3、給終端用戶微利供應(yīng)瓦楞紙箱，零利潤供應(yīng)瓦楞紙箱，有實(shí)力的大型瓦楞紙箱企業(yè)，在保證自己杠得過去的情況下，甚至可以適當(dāng)虧本供應(yīng)瓦楞紙箱。

4、大型瓦楞紙箱企業(yè)要把主要精力放在擴(kuò)大老客戶瓦楞紙箱的供應(yīng)份額上，爭取成為更多潛在客戶的合格瓦楞紙箱供應(yīng)商。企業(yè)在挺過這一難關(guān)的艱難時(shí)期，也是企業(yè)擴(kuò)張與發(fā)展的最好時(shí)期和最好機(jī)遇。

5、聯(lián)合或兼并一些有技術(shù)實(shí)力但資金困難、融資能力較弱的小型瓦楞紙箱企業(yè)，讓這些企業(yè)做一些代加工，留住這些企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人才，也是給這個(gè)行業(yè)留住人才，也給自己企業(yè)的未來留存了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的機(jī)會。

6、少積壓庫存原紙，更多地把原有的紙張庫存甚至呆滯儲存釋放出來，利用起來，減少紙張供應(yīng)的壓力。

造紙企業(yè)應(yīng)對策略

1、一定要保證大型瓦楞紙箱企業(yè)的紙張供應(yīng)。原因很簡單，這些企業(yè)肯定會是競爭的獲勝者，這些企業(yè)死不了，絕對是造紙企業(yè)的未來。另外，還要盡可能讓出自己的利潤供應(yīng)紙張，感情在，造紙企業(yè)的未來就一定在。

2、微利供應(yīng)紙張，不能追求高利潤，不能為了提高利潤而限額紙張的產(chǎn)量，特別是造紙行業(yè)的一些龍頭企業(yè)要把握好紙張價(jià)格和造紙?jiān)蠞q價(jià)的平衡，把握原則就是，最起碼不能讓終端用戶把瓦楞紙箱全部用其他包裝材料替代掉，一旦終端用戶的替代包裝物成功占領(lǐng)市場，將會對造紙企業(yè)和瓦楞紙箱企業(yè)造成致命的打擊，就會切斷這些企業(yè)未來的出路。

也許有人會問，紙張漲價(jià)什么時(shí)候是個(gè)頭？沒有人能說清楚。估計(jì)持續(xù)時(shí)間也不會短。因?yàn)椋緷{價(jià)格和廢紙價(jià)格控制在別人手里，加上一些國家之間的貿(mào)易爭端，我們很難預(yù)測其價(jià)格什么時(shí)候降下來。也許有人又會提議：降低造紙企業(yè)的環(huán)保要求，讓一些被關(guān)停的造紙企業(yè)開機(jī)生產(chǎn)。這也是異想天開，就算讓這些小型造紙企業(yè)生產(chǎn)，目前形勢下，這些企業(yè)也買不起原材料，即使買得起，也買不到。

由此看來，紙張漲價(jià)還會持續(xù)比較長的一段時(shí)間，各關(guān)聯(lián)企業(yè)要做好充分的思想準(zhǔn)備，盼著紙張降價(jià)，暫時(shí)是盼不來的，因此企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，制定出對應(yīng)的方案，才是渡過難關(guān)的正道。