紙價持續(xù)瘋漲，究其原因？

當前，紙價持續(xù)瘋漲，究其原因，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

廢紙端供應收緊，進口廢紙受限，廢紙價格成倍上漲。

國際紙漿價格成倍上漲，而且供不應求。

迫于環(huán)保壓力，一些高能耗造紙企業(yè)被整改、限產，一些污染防控能力差的造紙企業(yè)被關停，紙張產量減少。

持續(xù)的環(huán)保整治，排污費用猛增，加上去年底今年初的交通整治，物流限載延續(xù)，紙張成本增加。

瓦楞紙箱行業(yè)及其終端行業(yè)

將面臨2大巨變！

在目前的形勢下，最受傷害和沖擊的是中小型瓦楞紙箱企業(yè)，如果扛不過去這一關，就會面臨倒閉和被吞并的危險。對于大型瓦楞紙箱企業(yè)來說，風險和機遇并存，把握好了是發(fā)展的好機遇，把握不好則是危機；對于終端用戶來說，也是風險和機遇并存；而對于造紙企業(yè)來說，未來的風險大于機遇。

因為紙張價格瘋漲，未來一段時間內，會給瓦楞紙箱行業(yè)和瓦楞紙箱終端行業(yè)帶來以下2個巨大的變化。

一.終端用戶

1.面臨一場包裝物替代的革命

目前，一些大的終端用戶正在尋找和選擇成本比瓦楞紙箱更低、用于替代瓦楞紙箱的包裝材料，例如熱收縮膜、熱收縮袋、塑料袋、可重復利用的周轉框、可重復利用的周轉托盤等。

2.瓦楞紙箱企業(yè)

面臨一次大的洗牌

當前，一些瓦楞紙箱企業(yè)面臨企業(yè)內部管理升級，特別是企業(yè)成本管理升級，即降低能耗，提升環(huán)保的能力。有實力的大企業(yè)如果能夠挺過這一關，趁機擴大市場份額，兼并一些面臨倒閉的小型企業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模，這是最好的機遇，而挺不過去這一關的包裝企業(yè)則就地消亡。

3.個關聯(lián)企業(yè)應該如何應對呢？

筆者認為，所有關聯(lián)企業(yè)都必須逼迫企業(yè)內部多方面挖潛，控制各種平時在經營管理過程中不太關注的浪費，想盡一切辦法控制每一分每一厘的費用和成本，倒閉企業(yè)內部管理升級，提升企業(yè)成本控制能力。

終端用戶應對策略

1.抓住先機，主動給瓦楞紙箱適當提價，分擔一部分瓦楞紙箱企業(yè)因紙張漲價帶來的成本壓力，幫助和指導包裝供應商提升管理，降低生產成本。不能讓瓦楞紙箱企業(yè)持續(xù)虧本供應，持續(xù)虧本供應絕不是長久之計，持續(xù)虧本供應的背后肯定暗藏著巨大的風險。

2.與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判，保證瓦楞紙箱的供應能滿足本企業(yè)的需求。因為，當同行瓦楞紙箱供應非常緊張時，當替代包裝物還沒有完全被市場認可時，誰家瓦楞紙箱供應充足，誰就有搶占市場份額和先機的條件。

3.尋找并試用價格更低廉的瓦楞紙箱替代材料，這種材料替代開發(fā)和試用需要時間，最關鍵的是市場的認可需要一個過程。

4.合理適當?shù)靥岣呓K端產品的銷售價格，當然這也是終端用戶最不愿意優(yōu)先采取的措施。因為終端產品的市場競爭壓力都非常大，有些區(qū)域甚至達到了白熱化程度，誰首先提價就意味著誰最先失去市場。其實，終端用戶當前最想實現(xiàn)的是憑企業(yè)自身的實力來擴大市場份額，擴大產品的市場占有率。

5.通過技術研發(fā)和技術創(chuàng)新，開發(fā)新的產品品類，新產品可以按照現(xiàn)有的市場行情定價。

6.臨時降低瓦楞紙箱的用料標準，階段性地用低定量紙張?zhí)娲叨考垙?，適當降低瓦楞紙箱的庫存量，并不是瓦楞紙箱庫存越多越保險，庫存增加反而會導致瓦楞紙箱價格上漲，營造瓦楞紙箱供應更緊張的氣氛，不利于市場價格的穩(wěn)定。

二.中小型瓦楞紙箱企業(yè)應對策略

1.與終端大客戶進行溝通，減少瓦楞紙箱的供應份額，但是不能沒有瓦楞紙箱的供應份額，一定要保持與終端用戶的業(yè)務聯(lián)系，開發(fā)一個客戶非常艱難，特別是小型企業(yè)更是難上加難，失去一個客戶卻很容易，所以需要給未來留下一些路。

2.要求終端用戶對瓦楞紙箱適當提價，要求造紙企業(yè)給予紙張價格的優(yōu)惠，當然小型企業(yè)實力較弱，沒有多少談判籌碼，談判時適當打感情牌。

3.主動與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判，尋求合作與聯(lián)合，利用自身特色優(yōu)勢給大型瓦楞紙箱企業(yè)做一些代加工，保住關鍵技術崗位人員，爭取挺過這一難關后，才有適當?shù)娜瞬鸥S企業(yè)共進退。

三.大型瓦楞紙箱企業(yè)應對策略

1.憑著自己的規(guī)模優(yōu)勢和生存能力優(yōu)勢，與造紙企業(yè)談判，要求造紙企業(yè)給予優(yōu)惠的紙張價格，并保證紙張的基本供應量，大型瓦楞紙箱企業(yè)有很多談判籌碼，因為大型瓦楞紙箱生產企業(yè)有實力，在壓力和競爭面前始終會是勝利者，始終是造紙企業(yè)爭奪的優(yōu)質客戶。

2.要求終端用戶適當提高瓦楞紙箱價格，共同承擔紙張漲價帶來的成本壓力，大型瓦楞紙箱生產企業(yè)在這方面也是有談判籌碼的，瓦楞紙箱適當漲點價格，只要能保證供應就已經是非常難得了，因為其成本壓力更大。

3.給終端用戶微利供應瓦楞紙箱，零利潤供應瓦楞紙箱，有實力的大型瓦楞紙箱企業(yè)，在保證自己杠得過去的情況下，甚至可以適當虧本供應瓦楞紙箱。

4.型瓦楞紙箱企業(yè)要把主要精力放在擴大老客戶瓦楞紙箱的供應份額上，爭取成為更多潛在客戶的合格瓦楞紙箱供應商。企業(yè)在挺過這一難關的艱難時期，也是企業(yè)擴張與發(fā)展的最好時期和最好機遇。

5.聯(lián)合或兼并一些有技術實力但資金困難、融資能力較弱的小型瓦楞紙箱企業(yè)，讓這些企業(yè)做一些代加工，留住這些企業(yè)的關鍵技術人才，也是給這個行業(yè)留住人才，也給自己企業(yè)的未來留存了風險轉嫁的機會。

6.少積壓庫存原紙，更多地把原有的紙張庫存甚至呆滯儲存釋放出來，利用起來，減少紙張供應的壓力。

四.造紙企業(yè)應對策略

1.一定要保證大型瓦楞紙箱企業(yè)的紙張供應。原因很簡單，這些企業(yè)肯定會是競爭的獲勝者，這些企業(yè)死不了，絕對是造紙企業(yè)的未來。另外，還要盡可能讓出自己的利潤供應紙張，感情在，造紙企業(yè)的未來就一定在。

2.微利供應紙張，不能追求高利潤，不能為了提高利潤而限額紙張的產量，特別是造紙行業(yè)的一些龍頭企業(yè)要把握好紙張價格和造紙原料漲價的平衡，把握原則就是，最起碼不能讓終端用戶把瓦楞紙箱全部用其他包裝材料替代掉，一旦終端用戶的替代包裝物成功占領市場，將會對造紙企業(yè)和瓦楞紙箱企業(yè)造成致命的打擊，就會切斷這些企業(yè)未來的出路。

也許有人會問，紙張漲價什么時候是個頭？沒有人能說清楚。估計持續(xù)時間也不會短。因為，木漿價格和廢紙價格控制在別人手里，加上一些國家之間的貿易爭端，我們很難預測其價格什么時候降下來。也許有人又會提議：降低造紙企業(yè)的環(huán)保要求，讓一些被關停的造紙企業(yè)開機生產。這也是異想天開，就算讓這些小型造紙企業(yè)生產，目前形勢下，這些企業(yè)也買不起原材料，即使買得起，也買不到。

由此看來，紙張漲價還會持續(xù)比較長的一段時間，各關聯(lián)企業(yè)要做好充分的思想準備，盼著紙張降價，暫時是盼不來的，因此企業(yè)要根據(jù)自身特點，制定出對應的方案，才是渡過難關的正道。