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價瘋漲,終端用戶、紙箱企業(yè)、造紙企業(yè)都使出了應對高招!

   2017-10-07 5960
核心摘要:紙價持續(xù)瘋漲,究其原因?當前,紙價持續(xù)瘋漲,究其原因,主要表現(xiàn)在如下幾個方面:廢紙端供應收緊,進口廢紙受限,廢紙價格成倍

紙價持續(xù)瘋漲,究其原因?


當前,紙價持續(xù)瘋漲,究其原因,主要表現(xiàn)在如下幾個方面:


廢紙端供應收緊,進口廢紙受限,廢紙價格成倍上漲。


國際紙漿價格成倍上漲,而且供不應求。


迫于環(huán)保壓力,一些高能耗造紙企業(yè)被整改、限產,一些污染防控能力差的造紙企業(yè)被關停,紙張產量減少。


持續(xù)的環(huán)保整治,排污費用猛增,加上去年底今年初的交通整治,物流限載延續(xù),紙張成本增加。


瓦楞紙箱行業(yè)及其終端行業(yè)

將面臨2大巨變!


在目前的形勢下,最受傷害和沖擊的是中小型瓦楞紙箱企業(yè),如果扛不過去這一關,就會面臨倒閉和被吞并的危險。對于大型瓦楞紙箱企業(yè)來說,風險和機遇并存,把握好了是發(fā)展的好機遇,把握不好則是危機;對于終端用戶來說,也是風險和機遇并存;而對于造紙企業(yè)來說,未來的風險大于機遇。

 

因為紙張價格瘋漲,未來一段時間內,會給瓦楞紙箱行業(yè)和瓦楞紙箱終端行業(yè)帶來以下2個巨大的變化。


一.終端用戶

1.面臨一場包裝物替代的革命


目前,一些大的終端用戶正在尋找和選擇成本比瓦楞紙箱更低、用于替代瓦楞紙箱的包裝材料,例如熱收縮膜、熱收縮袋、塑料袋、可重復利用的周轉框、可重復利用的周轉托盤等。


2.瓦楞紙箱企業(yè)

面臨一次大的洗牌


當前,一些瓦楞紙箱企業(yè)面臨企業(yè)內部管理升級,特別是企業(yè)成本管理升級,即降低能耗,提升環(huán)保的能力。有實力的大企業(yè)如果能夠挺過這一關,趁機擴大市場份額,兼并一些面臨倒閉的小型企業(yè),擴大企業(yè)規(guī)模,這是最好的機遇,而挺不過去這一關的包裝企業(yè)則就地消亡。


3.個關聯(lián)企業(yè)應該如何應對呢?


筆者認為,所有關聯(lián)企業(yè)都必須逼迫企業(yè)內部多方面挖潛,控制各種平時在經營管理過程中不太關注的浪費,想盡一切辦法控制每一分每一厘的費用和成本,倒閉企業(yè)內部管理升級,提升企業(yè)成本控制能力。


終端用戶應對策略


1.抓住先機,主動給瓦楞紙箱適當提價,分擔一部分瓦楞紙箱企業(yè)因紙張漲價帶來的成本壓力,幫助和指導包裝供應商提升管理,降低生產成本。不能讓瓦楞紙箱企業(yè)持續(xù)虧本供應,持續(xù)虧本供應絕不是長久之計,持續(xù)虧本供應的背后肯定暗藏著巨大的風險。


2.與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判,保證瓦楞紙箱的供應能滿足本企業(yè)的需求。因為,當同行瓦楞紙箱供應非常緊張時,當替代包裝物還沒有完全被市場認可時,誰家瓦楞紙箱供應充足,誰就有搶占市場份額和先機的條件。


3.尋找并試用價格更低廉的瓦楞紙箱替代材料,這種材料替代開發(fā)和試用需要時間,最關鍵的是市場的認可需要一個過程。


4.合理適當?shù)靥岣呓K端產品的銷售價格,當然這也是終端用戶最不愿意優(yōu)先采取的措施。因為終端產品的市場競爭壓力都非常大,有些區(qū)域甚至達到了白熱化程度,誰首先提價就意味著誰最先失去市場。其實,終端用戶當前最想實現(xiàn)的是憑企業(yè)自身的實力來擴大市場份額,擴大產品的市場占有率。


5.通過技術研發(fā)和技術創(chuàng)新,開發(fā)新的產品品類,新產品可以按照現(xiàn)有的市場行情定價。


6.臨時降低瓦楞紙箱的用料標準,階段性地用低定量紙張?zhí)娲叨考垙?,適當降低瓦楞紙箱的庫存量,并不是瓦楞紙箱庫存越多越保險,庫存增加反而會導致瓦楞紙箱價格上漲,營造瓦楞紙箱供應更緊張的氣氛,不利于市場價格的穩(wěn)定。


二.中小型瓦楞紙箱企業(yè)應對策略


1.與終端大客戶進行溝通,減少瓦楞紙箱的供應份額,但是不能沒有瓦楞紙箱的供應份額,一定要保持與終端用戶的業(yè)務聯(lián)系,開發(fā)一個客戶非常艱難,特別是小型企業(yè)更是難上加難,失去一個客戶卻很容易,所以需要給未來留下一些路。


2.要求終端用戶對瓦楞紙箱適當提價,要求造紙企業(yè)給予紙張價格的優(yōu)惠,當然小型企業(yè)實力較弱,沒有多少談判籌碼,談判時適當打感情牌。


3.主動與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判,尋求合作與聯(lián)合,利用自身特色優(yōu)勢給大型瓦楞紙箱企業(yè)做一些代加工,保住關鍵技術崗位人員,爭取挺過這一難關后,才有適當?shù)娜瞬鸥S企業(yè)共進退。


三.大型瓦楞紙箱企業(yè)應對策略


1.憑著自己的規(guī)模優(yōu)勢和生存能力優(yōu)勢,與造紙企業(yè)談判,要求造紙企業(yè)給予優(yōu)惠的紙張價格,并保證紙張的基本供應量,大型瓦楞紙箱企業(yè)有很多談判籌碼,因為大型瓦楞紙箱生產企業(yè)有實力,在壓力和競爭面前始終會是勝利者,始終是造紙企業(yè)爭奪的優(yōu)質客戶。


2.要求終端用戶適當提高瓦楞紙箱價格,共同承擔紙張漲價帶來的成本壓力,大型瓦楞紙箱生產企業(yè)在這方面也是有談判籌碼的,瓦楞紙箱適當漲點價格,只要能保證供應就已經是非常難得了,因為其成本壓力更大。


3.給終端用戶微利供應瓦楞紙箱,零利潤供應瓦楞紙箱,有實力的大型瓦楞紙箱企業(yè),在保證自己杠得過去的情況下,甚至可以適當虧本供應瓦楞紙箱。

4.型瓦楞紙箱企業(yè)要把主要精力放在擴大老客戶瓦楞紙箱的供應份額上,爭取成為更多潛在客戶的合格瓦楞紙箱供應商。企業(yè)在挺過這一難關的艱難時期,也是企業(yè)擴張與發(fā)展的最好時期和最好機遇。


5.聯(lián)合或兼并一些有技術實力但資金困難、融資能力較弱的小型瓦楞紙箱企業(yè),讓這些企業(yè)做一些代加工,留住這些企業(yè)的關鍵技術人才,也是給這個行業(yè)留住人才,也給自己企業(yè)的未來留存了風險轉嫁的機會。


6.少積壓庫存原紙,更多地把原有的紙張庫存甚至呆滯儲存釋放出來,利用起來,減少紙張供應的壓力。


四.造紙企業(yè)應對策略


1.一定要保證大型瓦楞紙箱企業(yè)的紙張供應。原因很簡單,這些企業(yè)肯定會是競爭的獲勝者,這些企業(yè)死不了,絕對是造紙企業(yè)的未來。另外,還要盡可能讓出自己的利潤供應紙張,感情在,造紙企業(yè)的未來就一定在。


2.微利供應紙張,不能追求高利潤,不能為了提高利潤而限額紙張的產量,特別是造紙行業(yè)的一些龍頭企業(yè)要把握好紙張價格和造紙原料漲價的平衡,把握原則就是,最起碼不能讓終端用戶把瓦楞紙箱全部用其他包裝材料替代掉,一旦終端用戶的替代包裝物成功占領市場,將會對造紙企業(yè)和瓦楞紙箱企業(yè)造成致命的打擊,就會切斷這些企業(yè)未來的出路。


也許有人會問,紙張漲價什么時候是個頭?沒有人能說清楚。估計持續(xù)時間也不會短。因為,木漿價格和廢紙價格控制在別人手里,加上一些國家之間的貿易爭端,我們很難預測其價格什么時候降下來。也許有人又會提議:降低造紙企業(yè)的環(huán)保要求,讓一些被關停的造紙企業(yè)開機生產。這也是異想天開,就算讓這些小型造紙企業(yè)生產,目前形勢下,這些企業(yè)也買不起原材料,即使買得起,也買不到。

 

由此看來,紙張漲價還會持續(xù)比較長的一段時間,各關聯(lián)企業(yè)要做好充分的思想準備,盼著紙張降價,暫時是盼不來的,因此企業(yè)要根據(jù)自身特點,制定出對應的方案,才是渡過難關的正道。

(責任編輯:小編)
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