原材料價(jià)格上漲，對(duì)于紙箱廠來(lái)說(shuō)都不是一件好事。不過(guò)，這可能給了紙箱廠采購(gòu)人員提升工作業(yè)績(jī)、展示個(gè)人能力的絕佳機(jī)會(huì)。

怎么一回事呢？這里講的采購(gòu)人員，是作為打工人員的采購(gòu)，他所需要考慮的事情不是紙箱廠生存和發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，而是每天實(shí)實(shí)在在干活，為保證紙箱廠材料正產(chǎn)供應(yīng)等日常事務(wù)的人員，對(duì)于這樣的采購(gòu)人員，最重要的任務(wù)是完成本職工作，確保紙箱廠生產(chǎn)順利進(jìn)行，提升供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)的員工。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是只需要做好本職工作的采購(gòu)人員。只是“做好”這兩個(gè)字，不同的人有不同的認(rèn)識(shí)和理解。

說(shuō)到“漲價(jià)”，不論什么樣的采購(gòu)，都會(huì)頭痛得不行，原紙廠不按時(shí)交貨、不接單、采購(gòu)找老板調(diào)價(jià)被罵得狗血噴頭，計(jì)劃追著要料，此時(shí)的采購(gòu)被內(nèi)外夾擊，工作處境不用想也知道。

可為什么把這樣的事情看做是一次機(jī)會(huì)呢，任何一件事情，都是有它的兩面性的，關(guān)鍵是看怎么去做！

供應(yīng)商找你要求漲價(jià)，你看壓不住了，去找老板申請(qǐng)調(diào)價(jià)，老板一陣劈頭蓋臉的批評(píng)，你“灰溜溜”的回來(lái)，漲價(jià)沒(méi)有漲成，仍然交不了貨，反而又落得一頓罵，心里當(dāng)然不爽，還談什么工作業(yè)績(jī)、個(gè)人能力，都是扯淡?？墒沁@件事你是怎么做的？為什么被老板罵？你有沒(méi)有靜下心來(lái)好好思考一下。

一般情況下，供應(yīng)商要求漲價(jià)，都是被逼到懸崖邊上了，不到萬(wàn)不得已，他們是不會(huì)輕易提出漲價(jià)要求的。就像這次，紙箱行業(yè)的材料、人工、房租等都在上漲，他們不漲就會(huì)死，所以才被迫向客戶提出漲價(jià)申請(qǐng)，你的老板估計(jì)也會(huì)聽到漲價(jià)的風(fēng)聲的，其實(shí)在他的內(nèi)心里面，早就在謀劃如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)了呢。

可是如果你就拿著一張供應(yīng)商的調(diào)價(jià)通知跑進(jìn)老板辦公室，“老板，你看，這個(gè)供應(yīng)商的調(diào)價(jià)申請(qǐng)，不給他漲，他就不供貨了”，這樣一說(shuō)，老板心里郁悶不朝你發(fā)朝誰(shuí)發(fā)去。這樣簡(jiǎn)單浮躁的工作方式，確實(shí)無(wú)法應(yīng)對(duì)目前復(fù)雜的形勢(shì)了。

作為采購(gòu)人員到底要如何做，才能做到提升工作業(yè)績(jī)、展示個(gè)人能力呢？

回答這個(gè)問(wèn)題，就要對(duì)前面講的“做好”本職工作有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)了。

在紙箱廠采購(gòu)接到漲價(jià)通知之前，我們是否已經(jīng)了解了市場(chǎng)行情的變化，意識(shí)到漲價(jià)將不可避免，如果沒(méi)有，那作為采購(gòu)，你沒(méi)有“做好”本職工作。

掌握這些信息后，有沒(méi)有在工作中、會(huì)議上、工作之余跟你的老板、同事探討這個(gè)問(wèn)題，商議應(yīng)對(duì)之策。這個(gè)環(huán)節(jié)，不是要你去得出什么辦法來(lái)應(yīng)對(duì)，而是讓老板、同事都知曉將來(lái)可能要面對(duì)的嚴(yán)峻局面，有個(gè)思想準(zhǔn)備。

面對(duì)漲價(jià)要求，有沒(méi)有去做詳細(xì)的調(diào)查和市場(chǎng)分析，做到什么程度，至少你要能回答老板的3個(gè)問(wèn)題：

1、不漲價(jià)，行不行？

2、為什么漲這么多？

3、你為控制漲價(jià)做了什么？

如果對(duì)這3個(gè)問(wèn)題，你的回答讓老板很滿意，那我想不僅能成功調(diào)價(jià)，還能讓老板對(duì)你刮目相看。

不漲價(jià)，行不行？

作為紙箱廠采購(gòu)，你有多少家后備供應(yīng)商，這家要漲價(jià)，其他供應(yīng)商能否不漲，如果你沒(méi)有后備供應(yīng)商，漲價(jià)的這家是唯一供應(yīng)商，老板不懷疑你跟這家供應(yīng)商有瓜葛已經(jīng)很寬容了。

為什么漲這么多？

你有沒(méi)有對(duì)這成本構(gòu)成非常了解，對(duì)所用的原材料及行情非常了解，供應(yīng)商申請(qǐng)15%的漲幅，通過(guò)談判降到8%，你為什么接受8%，理由能說(shuō)服你自己么，如果你簡(jiǎn)單的認(rèn)為從15%降到8%已經(jīng)是你的功勞，興沖沖的拿去找老板簽字，估計(jì)被痛罵一頓是少不了的。

但如果你能做到給老板清晰說(shuō)明這8%的理由，比如，原紙價(jià)格漲幅是多少？未來(lái)預(yù)期情況如何？工人工資增加多少？房租增加情況等等，經(jīng)過(guò)這樣的分析，得出漲價(jià)8%是供應(yīng)商的底限，想必你的老板會(huì)想，這個(gè)家伙做事踏實(shí)、靠譜。

你為控制漲價(jià)做了什么？

想要控制漲價(jià)，除了談判，請(qǐng)供應(yīng)商少漲點(diǎn)之外，貌似沒(méi)有別的更好的辦法，但實(shí)際上，方法不僅有，還很多。你有沒(méi)有幫助供應(yīng)商改善生產(chǎn)工藝或者設(shè)備，不要告訴我你不是工程人員，你在別的供應(yīng)商那里看到的好的辦法或者設(shè)備，你留心過(guò)了么！你在別的供應(yīng)商那里聽到的好的方案你記住了么！

作為紙箱廠采購(gòu)人員，參觀、拜訪不同的供應(yīng)商是分內(nèi)之事，那從A供應(yīng)商這里學(xué)到的好的辦法能不能用在B供應(yīng)商這里，提升他的良率、效率，這些不都是可以降低供應(yīng)商的成本么，如果有做過(guò)這樣的事情，一定要找機(jī)會(huì)讓你的老板知道，要不然，他怎么會(huì)知道原來(lái)你這么牛B。

你有沒(méi)有識(shí)別出來(lái)供應(yīng)商漲價(jià)的類型，除了被迫漲價(jià)之外，也有供應(yīng)商是搭車漲價(jià)，其實(shí)這類供應(yīng)商可以不漲價(jià)的，但在這樣的情況下面，不漲白不漲啊，你有沒(méi)有識(shí)別出來(lái)。你沒(méi)有識(shí)別出來(lái)而被老板識(shí)別出來(lái)了，那你就慘了。

整個(gè)行業(yè)漲價(jià)的形勢(shì)，是不是你作為采購(gòu)人員在公司推行低成本替代方案的最好時(shí)機(jī)，原來(lái)對(duì)你要推行的方案，研發(fā)人員抗拒，業(yè)務(wù)覺得無(wú)所謂，老板覺得不著急，現(xiàn)在呢，時(shí)機(jī)來(lái)了，你還不抓住機(jī)會(huì)全力推動(dòng)，還再抓耳撓腮的想怎么去跟老板解釋漲價(jià)的事情，你的能力如何體現(xiàn)。

上面所說(shuō)到的3個(gè)方面，就是我們作為采購(gòu)人員“做好”本質(zhì)工作的基本要求，如果我們每天的工作就是下單、跟供應(yīng)商打幾個(gè)電話、開幾個(gè)會(huì)、去供應(yīng)商那里追料，那么我們的職業(yè)生涯提升難度就會(huì)很大。而如果我們沉下心來(lái)，對(duì)所管轄的原材料更多一些了解，對(duì)供應(yīng)商更多一些輔導(dǎo)，更多一些學(xué)習(xí)，那么，我們的職業(yè)生涯就能不斷得到提升。