一家年營收在10億左右的陶瓷企業(yè)，每年需要采購多少紙箱、彩盒等包裝物？其前五大包裝供應商，又能從此獲得多少訂單？我們往下看。

營收逾9億，采購包裝0.87億

前不久，湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司（以下簡稱：華聯(lián)瓷業(yè)）在深交所A股主板成功上市。這是一家專業(yè)的陶瓷集團公司，是貴州茅臺、五糧液等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供應商。2020年，華聯(lián)瓷業(yè)實現(xiàn)營收9.21億，凈利潤達1.2億。

大家都知道，由于材料本身固有的性質，陶瓷十分易碎。也正因此，與食品、電子等行業(yè)企業(yè)相比，陶瓷企業(yè)對包裝的部分性能要求可能更高，包裝采購額也相對較大。華聯(lián)瓷業(yè)亦是如此，2020年，其包裝物采購額高達8729.32萬，占總采購金額的21.82%。

華聯(lián)瓷業(yè)的包裝物包括紙箱、彩盒、填充物等，其中紙箱是大頭。在2020年的采購中，華聯(lián)瓷業(yè)對外采購的紙箱類包裝物的平均價格為5.37/平方米，與2019年持平，比2018年降低了0.97個百分點，這也在一定程度上反映了紙包裝企業(yè)近幾年的產品價格變動情況。

在已知包裝采購額、包裝物平均價格的情況下，我們很容易得出華聯(lián)瓷業(yè)在2020年采購了1625.57萬平方米的包裝物，考慮到紙箱是大頭，這一數(shù)據與紙箱用量應該相差不遠。這種水平的采購量，即便是分攤給幾家紙箱廠，那每家每年都會得到幾百萬的收入。

五大包裝廠，共享大額訂單

那么，都有哪些企業(yè)能夠得到華聯(lián)瓷業(yè)的訂單呢？

在招股書中，華聯(lián)瓷業(yè)稱，除部分包裝物為下游客戶指定供應商外，公司一般采取就近選取包裝物供應商的策略。而對于較大訂單、供應量大的包裝物，公司通過招標方式選取價格相對較低、售后服務好、能及時穩(wěn)定供貨的包裝物供應商。

因此，在華聯(lián)瓷業(yè)2020年前五大包裝供應商中，有四家位于其所在地醴陵市，分別為醴陵市巨力包裝、醴陵市湘諧紙品出口包裝、醴陵市華彩包裝、醴陵市興發(fā)紙品包裝，以及距離華聯(lián)瓷業(yè)僅100多公里的長沙康樂包裝。

其中，醴陵市巨力包裝是華聯(lián)瓷業(yè)最大的包裝供應商，2020年銷售給華聯(lián)瓷業(yè)963.94萬的包裝物，占華聯(lián)瓷業(yè)包裝物總采購額的11.04%。其次為醴陵市湘諧紙品出口包裝，其960.62萬的包裝銷售額占華聯(lián)瓷業(yè)總包裝物總采購額的11%。

而長沙康樂包裝、醴陵市華彩包裝、醴陵市興發(fā)紙品包裝三家企業(yè)，各自與華聯(lián)瓷業(yè)的包裝銷售額較為接近，2020年的銷售額分別為762.52萬、729.57萬、610.42萬，分別占華聯(lián)瓷業(yè)總包裝物總采購額的8.74%、8.36%、6.99%。

順便一提，醴陵市華彩包裝是華聯(lián)瓷業(yè)的關聯(lián)企業(yè)。該公司成立于2008年，主要生產銷售彩盒、紙箱等產品，擁有進口四色印刷機，包裝圖案和色彩印刷效果較好，可以滿足華聯(lián)瓷業(yè)的要求。

隨著本次成功上市，華聯(lián)瓷業(yè)的日用陶瓷生產線技術改造項目、陶瓷新材料生產線項目等項目也將迎來募集資金的投入。換而言之，華聯(lián)瓷業(yè)的產能還會進一步擴大，所需的包裝用量也會進一步增多，這對于其包裝供應商而言，無疑不是利好。