「言安堂」近日已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，投資方為阿普塔集團，本輪融資資金將主要用于雙方戰(zhàn)略合作，為護膚市場提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。2020年12月，言安堂曾完成數(shù)千萬元pre-A輪融資。

    「言安堂」成立于2016年，是一家研究驅(qū)動型綜合性美妝解決方案機構(gòu)，由專注于護膚、彩妝、醫(yī)美領(lǐng)域的自媒體起家，目前已形成“自媒體+電商+自主品牌+研究院”的生態(tài)圈體系，向B端和C端用戶提供多樣化的肌膚解決方案。

    創(chuàng)始人趙國慶向36氪表示，包裝解決方案商阿普塔和言安堂已經(jīng)在“成分+包裝”的合作模式上達(dá)成一致，雙方將基于內(nèi)容合作、數(shù)據(jù)共享、自主品牌共創(chuàng)3個方面展開合作。本輪投資后，言安堂將向數(shù)字化公司轉(zhuǎn)型。

    由內(nèi)容科普切入，言安堂在自媒體矩陣下已進入社交、短視頻等多個平臺，形成“專家+編輯”為核心的三級內(nèi)容體系，構(gòu)建系統(tǒng)化泛護膚美妝領(lǐng)域的知識學(xué)習(xí)體系。2017年，言安堂拓展言安堂優(yōu)選商城電商業(yè)務(wù)，并通過服務(wù)號向用戶提供一對一護膚咨詢服務(wù)。

    注：上圖為言安堂體系

    依托C端用戶，言安堂建立有10w+的用戶健康檔案數(shù)據(jù)、300+社群和6w+私域流量。通過社群運營私域流量，在輸出專業(yè)知識和課程的同時，言安堂和用戶達(dá)成了品牌共創(chuàng)的合作模式，部分用戶可以參與產(chǎn)品開發(fā)與測評、管理社群和品牌宣傳并獲得銷售分成。

    2019年，言安堂建立自主品牌“言之有物”，通過前期自有用戶檔案數(shù)據(jù)和更廣人群的調(diào)研，以及研發(fā)工程師加入社群，在研發(fā)中快速獲得用戶反饋的研發(fā)模式，實現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)和產(chǎn)品共創(chuàng)。目前，言之有物的SKU達(dá)到約20個，以功能性精華為主，定價在200元左右。

    在言安堂肌膚管理研究院下，目前打造有50套知識體系的圖譜和200+節(jié)的培訓(xùn)課程體系。為言安堂自媒體輸出提供支持的同時，也面向行業(yè)、MCN機構(gòu)、美妝博主、渠道店鋪等開放，提供培訓(xùn)服務(wù)。此外，言安堂的用戶數(shù)據(jù)體系也會向合作品牌開放，用于共同開發(fā)新產(chǎn)品。目前言安堂在全網(wǎng)積累有200w+粉絲、20w+會員。

    阿普塔和言安堂雙方就環(huán)保趨勢方面達(dá)成一致。一方面，在自媒體端，言安堂將加大環(huán)保包裝趨勢的輸出；同時，言安堂也將在電商端開啟空瓶回收，和用戶建立更深連接；另一方面，言安堂自主品牌言之有物也將嘗試可循環(huán)/可降解包裝材料。

    創(chuàng)始人趙國慶表示，國內(nèi)護膚品牌溢價嚴(yán)重，大部分費用被用于品宣，產(chǎn)品真正價值和實際定價不成正比，而推廣費用的部分實際上可以用于環(huán)保。言安堂的優(yōu)勢在于通過私域已經(jīng)積累了大批用戶數(shù)據(jù)，未來也將拓展公域流量，形成公私兩域的互動模式，提升自身平臺能力。言安堂也將持續(xù)關(guān)注成分護膚向快樂護膚轉(zhuǎn)變的趨勢，以功能成分為基礎(chǔ)點，從細(xì)分場景和人群出發(fā)，提供定制化服務(wù)。

    團隊方面，創(chuàng)始人趙國慶畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)/新加坡國立大學(xué)MBA，曾任聯(lián)合利華研發(fā)工程師，擁有多年護膚研發(fā)、供應(yīng)鏈經(jīng)驗。