一、紙板廠的困局

產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩：全國(guó)在產(chǎn)紙板線達(dá)到5000多條（全美國(guó)大約500多條）

開機(jī)率嚴(yán)重不足：不足50%的開機(jī)率導(dǎo)致產(chǎn)能空閑浪費(fèi)巨大。

零加工費(fèi)經(jīng)營(yíng)：因?yàn)楫a(chǎn)能大需求少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致紙板加工費(fèi)達(dá)到0-0.1元/平方米的虧本邊緣。

新增的產(chǎn)能逐漸釋放。紙廠高企的庫(kù)存成為了打壓成品紙價(jià)格的因素，為了快速去庫(kù)存回籠資金，紙廠不得不選擇選擇大幅讓利降價(jià)。

二、紙箱廠的困局

價(jià)格下調(diào)壓力大：因?yàn)榻谠垉r(jià)格持續(xù)下調(diào)導(dǎo)致下游紙箱用戶降價(jià)要求強(qiáng)烈且急切。

單體紙箱廠難以扭轉(zhuǎn)局面：?jiǎn)我患埾鋸S（集團(tuán)）即使年銷售額做到120億也只是全國(guó)總體市場(chǎng)的2%，如此高度分散的紙箱市場(chǎng)與上游造紙廠前30家的高度集中之間難以有效形成話語(yǔ)權(quán)，變成市場(chǎng)格局操之于人。

一般企業(yè)都會(huì)將此問題歸結(jié)為因瓦楞輥的磨損變化而造成的，瓦楞輥的磨損狀態(tài)不同確實(shí)能影響原紙利用率，但這只是其中一個(gè)因素。

破局：創(chuàng)新破局與趨勢(shì)展望

一、破局

去產(chǎn)能優(yōu)化供給側(cè)：通過(guò)行業(yè)整合優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)能，達(dá)到淘汰落后企業(yè)和落后的產(chǎn)能走向優(yōu)質(zhì)發(fā)展

善用行業(yè)周期論：行業(yè)的發(fā)展有他自身的內(nèi)在規(guī)律也有大形勢(shì)的盛衰周期律，善用規(guī)律的周期調(diào)整經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏不要在樂觀時(shí)候太樂觀。

控風(fēng)險(xiǎn)謀布局：目前低迷行情強(qiáng)調(diào)控制風(fēng)險(xiǎn)（壞賬控制）提升內(nèi)部管理（提效降本），與同行之間的關(guān)系從競(jìng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)改為耗時(shí)間保存活率，熬過(guò)低潮期就是盈利期。

中美貿(mào)易戰(zhàn)雖然有所緩和，但是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然不容樂觀，造紙業(yè)的壓力仍在。

二、趨勢(shì)展望

原紙價(jià)格近期展望：4月份完成價(jià)格探底到3600元/噸，因?yàn)閲?guó)家政策性因素短期內(nèi)紙廠難有炒作、大幅拉高紙價(jià)的機(jī)會(huì)。目前的低紙價(jià)相較于16年10月前的2600元/噸還是高的。廢紙的基準(zhǔn)價(jià)位就是2000元/噸，很難再低，瓦紙的底限價(jià)格應(yīng)該停留在3000元/噸。

原紙另一種可能：近期的一段時(shí)間持續(xù)拉低廢紙待紙廠備足廢紙庫(kù)存后迅速拉高廢紙價(jià)格烘托漲價(jià)氣氛，在5月份配合相應(yīng)的市場(chǎng)需求回暖的契機(jī)猛拉原紙價(jià)格，加大盈利補(bǔ)償?shù)谝患径鹊挠潯?br />
紙板廠和造紙廠持續(xù)博弈：紙板廠如何從單兵作戰(zhàn)到兵團(tuán)作戰(zhàn)進(jìn)而集中采購(gòu)原紙、進(jìn)口原紙進(jìn)行博弈，而造紙廠卻整天研究如何控制進(jìn)口原料、怎么消耗掉國(guó)內(nèi)小紙廠、如何抵消進(jìn)口原紙影響進(jìn)而達(dá)到價(jià)格強(qiáng)化話語(yǔ)權(quán)的作用。

原紙利用率上升或下降轉(zhuǎn)換成實(shí)際金額，制定出激勵(lì)金額比例，對(duì)生產(chǎn)部門進(jìn)行激勵(lì)。

采用這種方式對(duì)激發(fā)員工的積極性，對(duì)員工與員工之間、工序與工序之間的監(jiān)督、提醒及對(duì)員工能力的提升將會(huì)起到很大的作用。

一個(gè)優(yōu)秀的二級(jí)紙箱廠是什么樣的？

舉例某一個(gè)國(guó)際紙箱集團(tuán)單廠狀況就是，全廠板箱比是1:9其中90%紙箱中40%大約是集團(tuán)客戶、50%是中小型在地企業(yè)，盈利的絕大部分來(lái)源是50%的中小型紙箱客戶（提供精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、高效的差異化服務(wù)），紙箱客戶數(shù)大約200家，每天紙箱大約200筆。

不管原紙如何不肯大降、廢紙如何波動(dòng)，下游紙價(jià)格卻在需求減少的下坡路上越走越遠(yuǎn)。

可以說(shuō)：希望與危機(jī)并存，就看自己選擇怎么走？在選擇的道路上堅(jiān)守一個(gè)原則，“根據(jù)自己能夠掌握的資源多少?zèng)Q定自己的發(fā)展方向，適合自己的就是最好的”！