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造紙印刷包裝:如何看待輕工領(lǐng)域公司在雙十一中表現(xiàn)

   2018-11-16 4940
核心摘要:2018年雙十一落下帷幕,天貓成交額達(dá)2135元,同比增長27%;京東雙十一累計下單金額達(dá)1598億元,同比增長25.7%。其中,輕工行業(yè)涉

2018年雙十一落下帷幕,天貓成交額達(dá)2135元,同比增長27%;京東雙十一累計下單金額達(dá)1598億元,同比增長25.7%。其中,輕工行業(yè)涉及線上渠道的品類主要包括家居、生活用紙和文具類產(chǎn)品。

事件評論輕工品類雙十一表現(xiàn)亮眼。1)家居品類,雙十一期間,超過44個家居品牌成交過億元,其中,芝華士/歐派家居/索菲亞TATA木門天貓渠道同增119%/56%/48%/24%至3.5/6.5/8.1/7.7億元,上榜的家居類龍頭雙十一收入預(yù)計對全年收入貢獻為2pct——5pct。從排名上看,索菲亞、TATA木門、歐派家居位列全屋定制前三;林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居位列住宅家具前三(數(shù)據(jù)來源:網(wǎng)易家居,剔除居然之家);2)生活用紙品類,中順潔柔雙十一線上銷售額3億元,同比增長186%,位列天貓生活用紙第二。

頭部效應(yīng)明顯,線上渠道擴張助力品牌商釋放業(yè)績彈性。當(dāng)前社零增速處于低位的背景下,雙十一線上平臺成交額依然維持25%+的增速,這主要受益于居民消費模式的變化,帶來線上增長的韌性。從榜單數(shù)據(jù)上看,相比線下渠道,線上的頭部效應(yīng)更加明顯,原先主打線下的品牌商憑借所積累的品牌力和產(chǎn)品力,即使轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上亦能快速適應(yīng)并取得較好的成績。就經(jīng)營模式上看,對于家居品類而言,其線下服務(wù)屬性較強,線上渠道更多起到引流的作用,實際落地服務(wù)由當(dāng)?shù)亟K端門店承擔(dān),銷售收入亦歸入線下所有。對于生活用紙和文具等輕工必選消費品而言,因服務(wù)屬性弱,產(chǎn)品同質(zhì)化較強,線上渠道通常由企業(yè)直營為主,以直接增加銷售額為目的,具有降低營銷成本、避免營銷業(yè)務(wù)時空限制,加速空白渠道滲透等優(yōu)勢。

順應(yīng)時代趨勢,關(guān)注渠道持續(xù)進化的輕工標(biāo)的。對于家居品類,在地產(chǎn)承壓和精裝房趨勢背景下,零售客流增速逐步放緩,各家居龍頭均強化線上布局,如增加線上推廣力度及渠道專供款式,以提升對線下導(dǎo)流;對于消費類輕工標(biāo)的,目前中順潔柔、晨光文具均已組建專業(yè)的電商運營團隊并配置相應(yīng)供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng),旨在發(fā)力線上業(yè)務(wù)。重點關(guān)注具備渠道持續(xù)進化能力的輕工類標(biāo)的,家居領(lǐng)域:索菲亞/歐派家居/尚品宅配及其他家居類龍頭;生活用紙領(lǐng)域:中順潔柔;文具領(lǐng)域:晨光文具。

(責(zé)任編輯:小編)
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