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個(gè)性化印刷行業(yè)隱形大佬 世紀(jì)開(kāi)元搶灘億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)

   2017-03-04 紙路人1520
核心摘要:他是濟(jì)南的隱形冠軍,他是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上沖印企業(yè),他在垂直細(xì)分領(lǐng)域已做到行業(yè)第一,他是世紀(jì)開(kāi)元。“互聯(lián)網(wǎng)+云印刷”商業(yè)模式
他是濟(jì)南的隱形冠軍,他是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上沖印企業(yè),他在垂直細(xì)分領(lǐng)域已做到行業(yè)第一,他是世紀(jì)開(kāi)元?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+云印刷”商業(yè)模式下,他又將如何轉(zhuǎn)型,走向何方?


和聯(lián)想合作,開(kāi)辟移動(dòng)端捷徑


“宅了很多年,學(xué)著慢慢出臺(tái)。”4月2日,世紀(jì)開(kāi)元董事長(zhǎng)郭志強(qiáng)在朋友圈里發(fā)了這樣一段文字。


“老郭,每個(gè)企業(yè)的老板都應(yīng)該成為自己企業(yè)的網(wǎng)紅。”濟(jì)南高新區(qū)管委會(huì)主任徐群說(shuō)。如今,已經(jīng)很多年習(xí)慣靜悄悄做事的老郭把“企業(yè)家要當(dāng)網(wǎng)紅”這句話聽(tīng)進(jìn)去了。


這是郭志強(qiáng)思路的一個(gè)明顯變化。以往,他在和華為,和美圖秀秀,和各種做圖片應(yīng)用、存儲(chǔ)、圖片分享的APP接觸時(shí),考察合作者的思路是,我如果不掙錢(qián),我是不和你合作的。但今年,決定合作的因素變?yōu)?,合作者?huì)不會(huì)讓更多的用戶接觸世紀(jì)開(kāi)元,了解世紀(jì)開(kāi)元的產(chǎn)品,讓這個(gè)產(chǎn)品可以輸出,可以實(shí)物化。


和聯(lián)想合作是敲門(mén)磚。今年4月,世紀(jì)開(kāi)元開(kāi)始和聯(lián)想合作,聯(lián)想發(fā)布的最新款筆記本小新,一期100萬(wàn)臺(tái)預(yù)裝的照片處理軟件,預(yù)置了世紀(jì)開(kāi)元網(wǎng)上沖印服務(wù)言?!白罱K,是聯(lián)想給我們背書(shū),后面的局面才能打開(kāi)。華為也好,小米也好,早晚會(huì)有合作的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里的第二名,實(shí)在和我們差得太遠(yuǎn)。手機(jī)圖片沖印只要這些大企業(yè)想做,就一定會(huì)找世紀(jì)開(kāi)元。”郭志強(qiáng)說(shuō)。


移動(dòng)端的能量無(wú)法忽視,世紀(jì)開(kāi)元?jiǎng)傞_(kāi)辟的商務(wù)印刷業(yè)務(wù),來(lái)自移動(dòng)端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船,世紀(jì)開(kāi)元將在移動(dòng)端開(kāi)辟另一條直達(dá)消費(fèi)者的捷徑。郭志強(qiáng)說(shuō),和手機(jī)廠商合作也許并不會(huì)帶來(lái)太大利潤(rùn)增長(zhǎng),但它會(huì)帶來(lái)巨大的品牌影響力,會(huì)感受到更多來(lái)自用戶的訴求,會(huì)黏住更多用戶。


性感產(chǎn)品吸來(lái)鼎龍股份5000萬(wàn)融資


去年11月,鼎龍股份5000萬(wàn)換世紀(jì)開(kāi)元20%股份時(shí),郭志強(qiáng)說(shuō),“你們企業(yè)什么都好,就是沒(méi)有我們的產(chǎn)品性感。”


鼎龍股份是做打印復(fù)印耗材的,直接面向B端,產(chǎn)品做的再好,終端消費(fèi)者不會(huì)知道這個(gè)品牌。世紀(jì)開(kāi)元的網(wǎng)上沖印則直接面向C端,但現(xiàn)在,世紀(jì)開(kāi)元的產(chǎn)品需要更性感,因?yàn)橹袊?guó)的影像服務(wù)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的生活服務(wù)類的剛需產(chǎn)業(yè)了——智能手機(jī)大爆發(fā),社交媒體盛行,人人都在生產(chǎn)影像,必須要讓更多的消費(fèi)者知道世紀(jì)開(kāi)元。


去年,郭志強(qiáng)隨朱雙全一路面見(jiàn)國(guó)內(nèi)四十多家頂級(jí)公募和私募基金大佬。郭志強(qiáng)說(shuō),傳統(tǒng)印刷業(yè)已經(jīng)利潤(rùn)薄如紙,他們沒(méi)有能力去做云印刷,“傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有獲取訂單和流量的能力,你怎么讓用戶知道你?自己建個(gè)平臺(tái),或者去淘寶天貓開(kāi)個(gè)店?”


這就是世紀(jì)開(kāi)元的先發(fā)優(yōu)勢(shì),它已經(jīng)在這個(gè)商業(yè)模式里扎根多年?!霸诰€上領(lǐng)域,我已經(jīng)先行一步,傳統(tǒng)企業(yè)要走這條路,它得繞過(guò)我才行。從入口來(lái)講,它獲取訂單、流量是有問(wèn)題的,他的團(tuán)隊(duì)不行,他能不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)跑道都很難說(shuō)?!惫緩?qiáng)說(shuō)。這也是鼎龍股份董事長(zhǎng)朱雙全考察了一年,從傳統(tǒng)印刷到云印刷,看了200多家企業(yè),最后選擇投資世紀(jì)開(kāi)元這種互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠的原因。

(責(zé)任編輯:紙路人)
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