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個性化印刷行業(yè)隱形大佬 世紀(jì)開元搶灘億萬級市場

   2017-03-04 紙路人1510
核心摘要:他是濟(jì)南的隱形冠軍,他是國內(nèi)最大的網(wǎng)上沖印企業(yè),他在垂直細(xì)分領(lǐng)域已做到行業(yè)第一,他是世紀(jì)開元。“互聯(lián)網(wǎng)+云印刷”商業(yè)模式
他是濟(jì)南的隱形冠軍,他是國內(nèi)最大的網(wǎng)上沖印企業(yè),他在垂直細(xì)分領(lǐng)域已做到行業(yè)第一,他是世紀(jì)開元?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+云印刷”商業(yè)模式下,他又將如何轉(zhuǎn)型,走向何方?


和聯(lián)想合作,開辟移動端捷徑


“宅了很多年,學(xué)著慢慢出臺?!?月2日,世紀(jì)開元董事長郭志強(qiáng)在朋友圈里發(fā)了這樣一段文字。


“老郭,每個企業(yè)的老板都應(yīng)該成為自己企業(yè)的網(wǎng)紅?!睗?jì)南高新區(qū)管委會主任徐群說。如今,已經(jīng)很多年習(xí)慣靜悄悄做事的老郭把“企業(yè)家要當(dāng)網(wǎng)紅”這句話聽進(jìn)去了。


這是郭志強(qiáng)思路的一個明顯變化。以往,他在和華為,和美圖秀秀,和各種做圖片應(yīng)用、存儲、圖片分享的APP接觸時,考察合作者的思路是,我如果不掙錢,我是不和你合作的。但今年,決定合作的因素變?yōu)椋献髡邥粫尭嗟挠脩艚佑|世紀(jì)開元,了解世紀(jì)開元的產(chǎn)品,讓這個產(chǎn)品可以輸出,可以實物化。


和聯(lián)想合作是敲門磚。今年4月,世紀(jì)開元開始和聯(lián)想合作,聯(lián)想發(fā)布的最新款筆記本小新,一期100萬臺預(yù)裝的照片處理軟件,預(yù)置了世紀(jì)開元網(wǎng)上沖印服務(wù)言。“最終,是聯(lián)想給我們背書,后面的局面才能打開。華為也好,小米也好,早晚會有合作的。因為這個行業(yè)里的第二名,實在和我們差得太遠(yuǎn)。手機(jī)圖片沖印只要這些大企業(yè)想做,就一定會找世紀(jì)開元?!惫緩?qiáng)說。


移動端的能量無法忽視,世紀(jì)開元剛開辟的商務(wù)印刷業(yè)務(wù),來自移動端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船,世紀(jì)開元將在移動端開辟另一條直達(dá)消費(fèi)者的捷徑。郭志強(qiáng)說,和手機(jī)廠商合作也許并不會帶來太大利潤增長,但它會帶來巨大的品牌影響力,會感受到更多來自用戶的訴求,會黏住更多用戶。


性感產(chǎn)品吸來鼎龍股份5000萬融資


去年11月,鼎龍股份5000萬換世紀(jì)開元20%股份時,郭志強(qiáng)說,“你們企業(yè)什么都好,就是沒有我們的產(chǎn)品性感?!?


鼎龍股份是做打印復(fù)印耗材的,直接面向B端,產(chǎn)品做的再好,終端消費(fèi)者不會知道這個品牌。世紀(jì)開元的網(wǎng)上沖印則直接面向C端,但現(xiàn)在,世紀(jì)開元的產(chǎn)品需要更性感,因為中國的影像服務(wù)業(yè)已經(jīng)成長為一個龐大的生活服務(wù)類的剛需產(chǎn)業(yè)了——智能手機(jī)大爆發(fā),社交媒體盛行,人人都在生產(chǎn)影像,必須要讓更多的消費(fèi)者知道世紀(jì)開元。


去年,郭志強(qiáng)隨朱雙全一路面見國內(nèi)四十多家頂級公募和私募基金大佬。郭志強(qiáng)說,傳統(tǒng)印刷業(yè)已經(jīng)利潤薄如紙,他們沒有能力去做云印刷,“傳統(tǒng)企業(yè)沒有獲取訂單和流量的能力,你怎么讓用戶知道你?自己建個平臺,或者去淘寶天貓開個店?”


這就是世紀(jì)開元的先發(fā)優(yōu)勢,它已經(jīng)在這個商業(yè)模式里扎根多年?!霸诰€上領(lǐng)域,我已經(jīng)先行一步,傳統(tǒng)企業(yè)要走這條路,它得繞過我才行。從入口來講,它獲取訂單、流量是有問題的,他的團(tuán)隊不行,他能不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個跑道都很難說?!惫緩?qiáng)說。這也是鼎龍股份董事長朱雙全考察了一年,從傳統(tǒng)印刷到云印刷,看了200多家企業(yè),最后選擇投資世紀(jì)開元這種互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠的原因。

(責(zé)任編輯:紙路人)
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