和聯(lián)想合作，開(kāi)辟移動(dòng)端捷徑

“宅了很多年，學(xué)著慢慢出臺(tái)。”4月2日，世紀(jì)開(kāi)元董事長(zhǎng)郭志強(qiáng)在朋友圈里發(fā)了這樣一段文字。

“老郭，每個(gè)企業(yè)的老板都應(yīng)該成為自己企業(yè)的網(wǎng)紅。”濟(jì)南高新區(qū)管委會(huì)主任徐群說(shuō)。如今，已經(jīng)很多年習(xí)慣靜悄悄做事的老郭把“企業(yè)家要當(dāng)網(wǎng)紅”這句話聽(tīng)進(jìn)去了。

這是郭志強(qiáng)思路的一個(gè)明顯變化。以往，他在和華為，和美圖秀秀，和各種做圖片應(yīng)用、存儲(chǔ)、圖片分享的APP接觸時(shí)，考察合作者的思路是，我如果不掙錢(qián)，我是不和你合作的。但今年，決定合作的因素變?yōu)?，合作者?huì)不會(huì)讓更多的用戶接觸世紀(jì)開(kāi)元，了解世紀(jì)開(kāi)元的產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品可以輸出，可以實(shí)物化。

和聯(lián)想合作是敲門(mén)磚。今年4月，世紀(jì)開(kāi)元開(kāi)始和聯(lián)想合作，聯(lián)想發(fā)布的最新款筆記本小新，一期100萬(wàn)臺(tái)預(yù)裝的照片處理軟件，預(yù)置了世紀(jì)開(kāi)元網(wǎng)上沖印服務(wù)言?！白罱K，是聯(lián)想給我們背書(shū)，后面的局面才能打開(kāi)。華為也好，小米也好，早晚會(huì)有合作的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里的第二名，實(shí)在和我們差得太遠(yuǎn)。手機(jī)圖片沖印只要這些大企業(yè)想做，就一定會(huì)找世紀(jì)開(kāi)元。”郭志強(qiáng)說(shuō)。

移動(dòng)端的能量無(wú)法忽視，世紀(jì)開(kāi)元?jiǎng)傞_(kāi)辟的商務(wù)印刷業(yè)務(wù)，來(lái)自移動(dòng)端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船，世紀(jì)開(kāi)元將在移動(dòng)端開(kāi)辟另一條直達(dá)消費(fèi)者的捷徑。郭志強(qiáng)說(shuō)，和手機(jī)廠商合作也許并不會(huì)帶來(lái)太大利潤(rùn)增長(zhǎng)，但它會(huì)帶來(lái)巨大的品牌影響力，會(huì)感受到更多來(lái)自用戶的訴求，會(huì)黏住更多用戶。

性感產(chǎn)品吸來(lái)鼎龍股份5000萬(wàn)融資

去年11月，鼎龍股份5000萬(wàn)換世紀(jì)開(kāi)元20%股份時(shí)，郭志強(qiáng)說(shuō)，“你們企業(yè)什么都好，就是沒(méi)有我們的產(chǎn)品性感。”

鼎龍股份是做打印復(fù)印耗材的，直接面向B端，產(chǎn)品做的再好，終端消費(fèi)者不會(huì)知道這個(gè)品牌。世紀(jì)開(kāi)元的網(wǎng)上沖印則直接面向C端，但現(xiàn)在，世紀(jì)開(kāi)元的產(chǎn)品需要更性感，因?yàn)橹袊?guó)的影像服務(wù)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的生活服務(wù)類的剛需產(chǎn)業(yè)了——智能手機(jī)大爆發(fā)，社交媒體盛行，人人都在生產(chǎn)影像，必須要讓更多的消費(fèi)者知道世紀(jì)開(kāi)元。

去年，郭志強(qiáng)隨朱雙全一路面見(jiàn)國(guó)內(nèi)四十多家頂級(jí)公募和私募基金大佬。郭志強(qiáng)說(shuō)，傳統(tǒng)印刷業(yè)已經(jīng)利潤(rùn)薄如紙，他們沒(méi)有能力去做云印刷，“傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有獲取訂單和流量的能力，你怎么讓用戶知道你?自己建個(gè)平臺(tái)，或者去淘寶天貓開(kāi)個(gè)店?”

這就是世紀(jì)開(kāi)元的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，它已經(jīng)在這個(gè)商業(yè)模式里扎根多年?！霸诰€上領(lǐng)域，我已經(jīng)先行一步，傳統(tǒng)企業(yè)要走這條路，它得繞過(guò)我才行。從入口來(lái)講，它獲取訂單、流量是有問(wèn)題的，他的團(tuán)隊(duì)不行，他能不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)跑道都很難說(shuō)?！惫緩?qiáng)說(shuō)。這也是鼎龍股份董事長(zhǎng)朱雙全考察了一年，從傳統(tǒng)印刷到云印刷，看了200多家企業(yè)，最后選擇投資世紀(jì)開(kāi)元這種互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠的原因。