客戶與供應商。供應商是合作伙伴，是“冤大頭”，還是待宰羔羊？企業(yè)發(fā)展中，供應商處于什么地位？我們用最簡單的方式來看看吧。

先看看下面對話：

1：

客戶采購：“好久你們的貨能到？”

供應商：“好久你們的款能下來?！?

客戶采購：“先不談款，我們生產(chǎn)快要停了，趕快把貨送來，款的事我?guī)湍阕芬蛔??！?

供應商送貨，款沒拿到。

2：

客戶采購：“好久你們的貨能到？”

供應商：“好久你們的款能下來。”

客戶采購：“先不談款，我們生產(chǎn)快要停了，趕快把貨送來，款的事我?guī)湍阕芬蛔?。?

供應商：“前一個月的款都還沒拿到，你們把款付了來，我們工資都發(fā)不起了，工人情緒大，都不動了。”

客戶采購：“款的事，我們財務在落實，應該就這兩天會打款。你先安撫一下工人，把我們的貨趕了來。”

供應商：“你們三個月沒付款了，沒錢買材料了?！?

客戶采購：“還有沒有庫存？”

供應商：“有一點?！?

客戶采購：“先做了，我給我們老板說，喊他明天給你打款?！?

供應商送貨，過了三天，收到30萬承兌，到期應付款卻是300多萬。

3:

客戶采購：“你們的貨呢，還沒送來。”

供應商：“三個月就付了我30萬，你們先把款付了來。”

客戶采購：“我們生產(chǎn)快要停了，先趕快送貨過來，款......。”

供應商：“你們不付款，我不送貨?！?

客戶采購：“趕快，下午3點我們就會被停線，款我們老板在解決，這個月要全付給你。”

供應商：“不付款，不送貨。”

客戶采購：“反正我已經(jīng)通知到你了，訂單也下給你了，下午3點前不把貨送來，停線了2000元/分鐘。”

供應商：“錢......”

客戶采購：“錢，我不管，你自己去找我們財務，反正停線了，你等到收罰單。還有你上次停線的單子、質量考核的單子......”

供應商......

企業(yè)現(xiàn)在遇見的普遍現(xiàn)象，供貨與不供，這類客戶做下去還是結束掉，艱難的選擇。

其實，良性的企業(yè)發(fā)展，都是客戶與供應商之間互惠協(xié)作、共同發(fā)展的過程。

如果你的貨慢了，說明你的匯款也慢了，款又慢，貨又要快，誰能陪你玩......！

如果你的貨停了，說明供應商對你沒興趣了，在逃離，只是沒正式告知你！

如果你從來沒擔心過貨的問題，說明供應商已經(jīng)把你當優(yōu)質客戶，把你當重要合作伙伴了！

供應商還需要什么？尊重！善待你的供應商，尊重供應商的人員，大家是合作伙伴，是一起在向市場要錢。

人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間，作用是相互的，如同男女談戀愛，真心的善待對方，反之對方才會付出真愛。當你遇見困難時，才會有人站出來：“晚兩個月再付款給我吧！”

企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品和服務的保證，離不開研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后、管理、員工素質等等方面，資金是第一保障。

不付款，付款慢，不僅僅體現(xiàn)在供貨及時性上，同時也會體現(xiàn)在質量、成本、服務上，沒有資金保障的供應商，你還希望它滿足你這些要求，態(tài)度還會對你很好嗎？

善待供應商，善待合作伙伴，企業(yè)與企業(yè)之間相互成長，共同發(fā)展，才是發(fā)展之道。