導(dǎo)讀：在原材料、人工成本日日高漲下，許多依靠傳統(tǒng)人口紅利的制造企業(yè)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，但是對(duì)于年產(chǎn)值幾十億的大船調(diào)頭談何容易。如今有一家企業(yè)依靠供應(yīng)鏈思維，搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。僅僅二年多的時(shí)間業(yè)務(wù)量就能達(dá)到以前傳統(tǒng)實(shí)體制造業(yè)十年的業(yè)務(wù)總量，預(yù)計(jì)明年更將成倍增長(zhǎng)。

包裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋研發(fā)設(shè)計(jì)、原輔料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、交付、銷售、客戶、廢料回收等環(huán)節(jié)，是一個(gè)供、需兩端足夠長(zhǎng)尾，足夠分散的產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)包裝企業(yè)深受行業(yè)“特性”和行業(yè)“痛點(diǎn)”的困擾。

“包裝行業(yè)歷經(jīng)了近二十年的“爆發(fā)式”發(fā)展，今天的包裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r相當(dāng)復(fù)雜，不僅面臨地區(qū)發(fā)展部平衡，同時(shí)還飽受上下游的擠壓，行業(yè)對(duì)上游原料成本缺乏控制力、創(chuàng)新能力不足，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、行業(yè)集中度較低、環(huán)保壓力、人才儲(chǔ)備等諸多問(wèn)題。”合興包裝副總裁、聯(lián)合包裝網(wǎng)總負(fù)責(zé)人林海生向萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)走訪團(tuán)隊(duì)表示。

通過(guò)對(duì)行業(yè)的深入調(diào)研與討論，合興包裝提出了提出了“百億制造，千億服務(wù)”，從包裝制造商向包裝服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃。2016年11月，基于供應(yīng)鏈思維，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)協(xié)同、分工、資源共享的包裝供應(yīng)鏈平臺(tái)——聯(lián)合包裝網(wǎng)正式對(duì)外發(fā)布運(yùn)營(yíng)。

“2016年底至今，聯(lián)合包裝網(wǎng)合作伙伴已達(dá)一百多家，導(dǎo)入平臺(tái)客戶一千多家，預(yù)計(jì)2017年交易額破十億元大關(guān)。并有望在2018年實(shí)現(xiàn)交易流量突破性的成倍增長(zhǎng)。”合興包裝副總裁林海生告訴萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)走訪團(tuán)隊(duì)。

行業(yè)寒冬下 用供應(yīng)鏈服務(wù)幫助伙伴取暖

2016年的一波“原紙漲價(jià)潮”，讓包裝行業(yè)遭遇市場(chǎng)“寒冬”。

“作為中游的包裝企業(yè)在面臨原紙等原材料價(jià)格上漲時(shí)，缺乏相應(yīng)的議價(jià)能力。”林海生介紹到，另一方面，由于行業(yè)自身的集中度較低，包裝企業(yè)又難以將上游漲價(jià)的成本傳導(dǎo)至下游客戶，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間處于被嚴(yán)重壓縮的狀態(tài)。

在這個(gè)背景下，聯(lián)合包裝網(wǎng)一方面依托上市公司的資源，為平臺(tái)客戶提供集采服務(wù)，降低平臺(tái)伙伴對(duì)于原紙等原材料的采購(gòu)成本（但在2016、2017年原紙行情過(guò)山車模式下，集采推行舉步維艱，聯(lián)合包裝網(wǎng)也一直在尋找突破口，2018年將下大功夫致力于集采資源的開(kāi)拓）。另一方面，也給平臺(tái)伙伴提供加速現(xiàn)金流服務(wù)，幫助合作伙伴做大做強(qiáng)。

“在2016年包裝行業(yè)整體一片蕭條哀鳴的市場(chǎng)中，金華恒業(yè)獨(dú)辟蹊徑搭上聯(lián)合包裝網(wǎng)的快車。通過(guò)優(yōu)財(cái)通服務(wù)模式，解決了公司急于發(fā)展紙箱業(yè)務(wù)，又苦于紙箱客戶普遍賬期長(zhǎng)導(dǎo)致流動(dòng)資金不夠的難題。”金華恒業(yè)葉總說(shuō)，依靠聯(lián)合包裝網(wǎng)提供的資金服務(wù)，恒業(yè)銷售額從原來(lái)的1000萬(wàn)/月到2017年9月躍升至3300萬(wàn)元/月，實(shí)現(xiàn)了2016年銷售額突破2億元大關(guān)。

據(jù)了解，“優(yōu)財(cái)通”是聯(lián)合包裝網(wǎng)針對(duì)包裝行業(yè)企業(yè)融資難的問(wèn)題，推出的一款供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品。

“企業(yè)融資難一直是包裝行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，上游原材料供應(yīng)商要求現(xiàn)款拿貨，而下游客戶特別是集團(tuán)化的大客戶，賬期往往多達(dá)三個(gè)月甚至半年 ，巨大的資金壓力使包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱，制約了很多優(yōu)秀包裝企業(yè)的發(fā)展。”林海生說(shuō)，包裝企業(yè)通過(guò)平臺(tái)的快速支付，可加速資產(chǎn)變現(xiàn)，緩解企業(yè)財(cái)務(wù)壓力，放大其接單能力。

運(yùn)用核心優(yōu)勢(shì) 為合作伙伴降本增效

在運(yùn)作過(guò)程中，聯(lián)合包裝網(wǎng)充分運(yùn)用合興核心競(jìng)爭(zhēng)力及上市企業(yè)的資源及優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)秀的同行企業(yè)、上游原輔料供應(yīng)商、下游客戶端引進(jìn)平臺(tái)，在進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同采購(gòu)，協(xié)同制造，促進(jìn)企業(yè)間專業(yè)化分工協(xié)作，快速響應(yīng)客戶需求，降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和交易成本。

以聯(lián)合包裝網(wǎng)推出的訂單寶為例，聯(lián)合包裝網(wǎng)所匯集的合興包裝及伙伴企業(yè)眾多優(yōu)秀客戶資源，大家仍然可以接自身專營(yíng)品類以外的包材訂單，通過(guò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)由其他伙伴代為生產(chǎn)供貨，從而增加企業(yè)接單品類及利益分享渠道，增加客戶粘性。

“2016年1月1日我們與聯(lián)合包裝網(wǎng)正式開(kāi)始合作，主要加工生產(chǎn)合興包裝集團(tuán)客戶位于重慶區(qū)域的緩沖包材等訂單。2016年雙方合作業(yè)績(jī)達(dá)3000萬(wàn)元，2017年雙方合作業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)將突破9000萬(wàn)元。”鑫森旺總經(jīng)理李小虎在談及與聯(lián)合包裝網(wǎng)的合作時(shí)表示，聯(lián)合包裝網(wǎng)共享訂單的注入幫助企業(yè)解決了閑置產(chǎn)能，提升了企業(yè)效益。目前企業(yè)正在籌備鄭州跟長(zhǎng)沙兩地的新廠，借助聯(lián)合包裝網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，鑫森旺正在跨步發(fā)展。希望未來(lái)雙方能不斷深化合作，探尋更多新的合作領(lǐng)域及方式。

在業(yè)內(nèi)，依靠聯(lián)合包裝網(wǎng)提供的服務(wù)得到發(fā)展的企業(yè)不在少數(shù)，來(lái)自湖北的蕪湖翰隆紙業(yè)便是其中之一。

據(jù)了解，蕪湖翰隆紙業(yè)在2017年2月開(kāi)始與聯(lián)合包裝網(wǎng)開(kāi)始合作，在聯(lián)合包裝網(wǎng)的共享訂單和集采資源大力支持下，解決了閑置產(chǎn)能和原材料采購(gòu)的問(wèn)題。同時(shí)，蕪湖翰隆紙業(yè)通過(guò)將聯(lián)合包裝網(wǎng)的ERP系統(tǒng)導(dǎo)入到公司，從而實(shí)現(xiàn)簽收快捷支付和精細(xì)化管理。并且使公司的銷售額也出現(xiàn)傲人的成績(jī)，年銷售額從預(yù)計(jì)2.5億到年底預(yù)計(jì)將增加到4.2億。

“聯(lián)合包裝網(wǎng)的財(cái)務(wù)支持，解決了企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)不暢而無(wú)法開(kāi)發(fā)和提升紙箱客戶訂單份額的問(wèn)題。”蕪湖翰隆紙業(yè)總經(jīng)理胡新紅說(shuō)，現(xiàn)在翰隆在訂單開(kāi)發(fā)上沒(méi)有了后顧之憂，生產(chǎn)也多開(kāi)了一個(gè)班組，充分利用了現(xiàn)有產(chǎn)能。銷售額從之前的1500-1600萬(wàn)元/月提升到了9月份的3300萬(wàn)元/月，企業(yè)效益大大提升。

創(chuàng)新合作機(jī)制 助力伙伴發(fā)展

“在平臺(tái)推廣及項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，聯(lián)合包裝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)很多同行企業(yè)的痛點(diǎn)并不僅僅是某一方面的，企業(yè)更期待平臺(tái)能提供全面綜合性的服務(wù)。”林海生介紹到，為更好的幫助這些企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，做大做強(qiáng)。在經(jīng)過(guò)多方研討后，2017年4月，聯(lián)合包裝網(wǎng)正式推出了全新的服務(wù)模式“創(chuàng)業(yè)通”。

據(jù)了解，“創(chuàng)業(yè)通”模式是指包裝企業(yè)通過(guò)與平臺(tái)進(jìn)行股權(quán)合作。一方面可增強(qiáng)財(cái)務(wù)實(shí)力，放大企業(yè)接單能力，還可在訂單、管理、采購(gòu)渠道等方面提供全方位的扶持與合作。另一方面，部分包裝企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，自身匯集了大量的客戶資源、供應(yīng)商資源、人才資源、工藝技術(shù)資源等，但在傳統(tǒng)實(shí)業(yè)中不能充分利用，通過(guò)創(chuàng)業(yè)通模式，可與平臺(tái)進(jìn)行股權(quán)合作成立小平臺(tái)公司，再歸附于大平臺(tái)，通過(guò)搭乘平臺(tái)便車激活資源，實(shí)現(xiàn)新的增值。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)通模式，平臺(tái)與包裝企業(yè)將共創(chuàng)經(jīng)營(yíng)模式，共享成果，共同打造資源合作事業(yè)共同體。該模式一經(jīng)推出，受到了眾多同行及伙伴企業(yè)的肯定與熱捧，僅推出至今，半年多的時(shí)間就已成功簽約三十多家體量過(guò)億的包裝企業(yè)，另外還有部分已合作的伙伴企業(yè)紛紛從原來(lái)的合作模式轉(zhuǎn)成創(chuàng)業(yè)通。

“在與同行企業(yè)及行業(yè)精英交流的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)很多優(yōu)勢(shì)資源、閑置產(chǎn)能、優(yōu)秀人才沒(méi)有充分合理利用，造成了資源及人才的嚴(yán)重浪費(fèi)。”林海生說(shuō)，為把這三方資源有效連結(jié)起來(lái)，進(jìn)行合理的整合與匹配，使其發(fā)揮最大的價(jià)值，產(chǎn)生最大的效益，我們?cè)?span>2017年8月啟動(dòng)了“平臺(tái)項(xiàng)目合伙人”招募。

據(jù)了解，項(xiàng)目合伙人適用于有部分包裝企業(yè)有多年積淀的產(chǎn)能資源或客戶資源，苦于無(wú)經(jīng)營(yíng)接班人，或者經(jīng)營(yíng)管理不良，有意愿把企業(yè)交由聯(lián)合包裝網(wǎng)托管；有創(chuàng)業(yè)意愿的職業(yè)經(jīng)理人，有多年包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)資歷，但苦于缺乏獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的條件，可通過(guò)入股加入平臺(tái)公司，成為平臺(tái)項(xiàng)目合伙人，與平臺(tái)共同經(jīng)營(yíng)被托管企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；有的包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好，有優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，想擴(kuò)增新項(xiàng)目或經(jīng)營(yíng)地域，但因資金或經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)考量等因素影響持續(xù)發(fā)展的包裝企業(yè)?？赏ㄟ^(guò)與聯(lián)合包裝網(wǎng)合作，用輕資產(chǎn)運(yùn)作方式去經(jīng)營(yíng)被托管企業(yè)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。

“平臺(tái)項(xiàng)目合伙人”這種創(chuàng)新的合作模式，將有效連結(jié)及利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，激活閑置產(chǎn)能，避免行業(yè)再新增產(chǎn)能而進(jìn)一步惡化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。同時(shí)，合伙人也可獲得聯(lián)合包裝網(wǎng)開(kāi)放、共享的資源和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新的盈利渠道，創(chuàng)造三方甚至多方共贏。

“聯(lián)合包裝網(wǎng)通過(guò)整合行業(yè)資源，將行業(yè)透明化，去掉信息不對(duì)稱，用市場(chǎng)的力量推動(dòng)包裝行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。”林海生說(shuō)，用市場(chǎng)的手段，來(lái)踐行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。