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【人物】倚靠富士康這棵“大樹”,成就了一個紙制品包裝大王!

   2017-12-09 14220
核心摘要:按常理,紙包裝應(yīng)該是個飽和的、競爭激烈的、低端的“紅?!笔袌?,和代表了科技巔峰的“消費(fèi)電子”八竿子打不著才對,但隨著智能

按常理,紙包裝應(yīng)該是個飽和的、競爭激烈的、低端的紅海市場,和代表了科技巔峰的消費(fèi)電子八竿子打不著才對,但隨著智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、智能家居等產(chǎn)品的消費(fèi)越來越向中高端升級,走向精致的消費(fèi)主義,我們發(fā)現(xiàn)這些商品的服裝,即包裝盒,也越來越精致、典雅,充滿設(shè)計美感。

 

畢竟一個動輒數(shù)千元的商品,不可能不在包裝、外觀上動腦筋、下功夫。于是,紙包裝,就由原來粗糙的瓦楞盒設(shè)計升級為美輪美奐的彩盒。如果大家有在米家購物的經(jīng)歷,或者其他電子產(chǎn)品的購物經(jīng)歷,都會發(fā)現(xiàn),這幾年包裝盒的變化。我們再想想,未來隨著智能家居的擴(kuò)展,隨著消費(fèi)電子的普及,這些包裝盒是會越來越多呢,還是越來越多呢?答案顯而易見。除此之外,你再想想那些大牌的美妝產(chǎn)品、珠寶首飾、煙酒的包裝,是否有電子產(chǎn)品的變化巨大?

 

中國在很多年前就已經(jīng)是世界最大的工業(yè)國,但是在包裝產(chǎn)業(yè)上,卻是相對落后的。畢竟中國生產(chǎn)的大部分工業(yè)品都是傻大黑粗,鋼鐵煤炭水泥什么的,哪里需要什么包裝?所以自2009年中國的包裝業(yè)產(chǎn)值超過日本之后,很多年來都只是屈居于美國的第二大包裝工業(yè)國。

 

 

根據(jù)SmithersPira公司預(yù)測,到2017年中國可能將接替美國居首位。所以說,別看包裝產(chǎn)業(yè)是個傳統(tǒng)、老套的行業(yè),但本質(zhì)上,他是消費(fèi)升級的直接受益者之一。更況且,這個行業(yè)的規(guī)模非常巨大,是有機(jī)會孕育出千億市值巨頭的沃野良田。2015年,紙質(zhì)包裝業(yè)產(chǎn)值約7378億元,占包裝行業(yè)總產(chǎn)值43.66%,是國內(nèi)包裝業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)率第一大子行業(yè)。

 

但行業(yè)巨大,會不會集中度很低,受制于區(qū)域限制,導(dǎo)致群雄混戰(zhàn),難以成就真正的寡頭企業(yè)呢?確實有這樣的隱憂,在目前階段,中國的紙質(zhì)包裝行業(yè),依舊集中度很低,中小企業(yè)混戰(zhàn)不息。2016年,中國紙包裝行業(yè)領(lǐng)頭羊占中國市場份額不到1%。這就是問題所在了。因為大行業(yè)要想誕生大公司,必須要大公司不斷積聚先發(fā)優(yōu)勢,吃掉其競爭對手才可以。

 

唯寡頭,才優(yōu)秀。如果幾十年了,中國的紙包裝行業(yè)依舊一團(tuán)散沙,我們又憑什么相信未來能夠走出寡頭呢?值得欣慰的是,紙包裝行業(yè)畢竟是一個既新潮,又古老的行業(yè),古老的地方就在于,西方成熟市場早已做出了表率。在美國,紙包裝行業(yè)的集中度達(dá)到70%,在澳洲,這個數(shù)字是90%,在臺灣,這個數(shù)字是50%!在收入上,國際巨頭日本凸版2016財年營業(yè)收入約為131億美元。

 

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入后半場,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里小企業(yè)的機(jī)會在渠道、資本、人才上越來越難與龍頭企業(yè)競爭,尤其是供給側(cè)改革對落后產(chǎn)能的倒逼升級,讓這個速度不斷加快。還有數(shù)字印刷、智能化、綠色驅(qū)動等各種因素的作用,量變正在產(chǎn)生質(zhì)變,當(dāng)年一同起跑的公司里,相對領(lǐng)先的龍頭奔跑的姿勢將會越來越輕盈。

 

這里我們要提到裕同科技,公司創(chuàng)始人王華君,26歲創(chuàng)業(yè),歷經(jīng)20年的艱辛與淚水,終于從千軍萬馬的行業(yè)友商里跑了出來。早期的裕同,從別人不愿意做的小生意、小工廠做起,積累躍升的資本,然后終于抓住了一個機(jī)會。

 

2000年的深圳,消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)起飛,從MP3、手機(jī)、到電腦產(chǎn)品,無數(shù)的代工廠應(yīng)運(yùn)而生。其中最大的一個,叫富士康,他不但供養(yǎng)了立訊精密等一系列電子巨頭,也滋養(yǎng)了裕同的成長。在富士康這里,裕同學(xué)到的最重要方法論就是,同質(zhì)化行業(yè)里,一定要避開低端的價格戰(zhàn),選擇通過高質(zhì)量的服務(wù)、高效率的執(zhí)行、高技術(shù)的差異化產(chǎn)品,不斷提升自我的價值。

 

就這樣,2001年的裕同,營收不過1.5億元,到2016年的時候,已經(jīng)增長至55.42億元,16年時間里增長了近37倍。裕同背靠中國強(qiáng)大的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈,依靠巨大的代工體系和出口規(guī)模,做的其實是全球市場的生意。另外,還有近幾年本土市場消費(fèi)升級的加成,于是營收和利潤一路飆升,終于會當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小。

 

IPO之后的裕同,計劃兩手抓,兩手都要硬。一是擴(kuò)產(chǎn)能。四個項目,分別落子深圳、昆山、武漢、亳州,擴(kuò)大公司現(xiàn)有彩盒、說明書等產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。為何會如此分散布局呢?其實很簡單,主要是為了縮短供貨周期,就近交付客戶。

 

深圳所在的珠三角、昆山所在的長三角就不用說了,都是我國的電子制造業(yè)基地,而近年來,隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,武漢所在的長江中游經(jīng)濟(jì)帶,也成了電子業(yè)落戶的集中地。作為上游產(chǎn)業(yè),及時響應(yīng)客戶、快速配送是義不容辭的,更,紙包裝本身重量大,對運(yùn)輸距離有著很高的要求,所以分散布局也是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)所做的必然動作。

 

另一方面,已經(jīng)基本奠定了電子行業(yè)紙包裝老大地位的裕同,開始將觸角更多的伸向其他行業(yè)。比如白酒行業(yè)。今年以來,白酒消費(fèi)走出新一波行情,毛利率之高讓人咂舌,茅臺都要玩出成長股的架勢了。裕同自然想染指一番,目前已與瀘州老窖、西鳳等知名酒廠達(dá)成合作,并成為安徽古井貢的戰(zhàn)略合作伙伴。對了,亳州項目就是為古井貢專門打造的酒業(yè)紙包裝旗艦項目。

 

 

乍一看新增的產(chǎn)能并不多。但如果告訴你,這些產(chǎn)能已經(jīng)開始釋放了呢,并且20185月就全部投產(chǎn)呢?是的,新增長點(diǎn)不用等,幾乎就在眼前了,是不是有點(diǎn)小激動?另一只手,則是加大研發(fā),打造科技智能的裕同。比如,為順豐快遞訂制的防盜包裝盒。

 

再比如,具有果蔬保鮮功能的定制包裝,研發(fā)可降解紙托、環(huán)保塑料袋、環(huán)保油墨等環(huán)保材料?;蛟S短期看,這些技術(shù)的應(yīng)用無足輕重,但長期看,又能有幾家紙包裝企業(yè)每年投入2億以上的研發(fā)費(fèi)用呢?這才是裕同能夠不斷拉開與同行的差距,離整合行業(yè)的奇點(diǎn)越來越逼近的最大動能所在。

 

美國資本市場上,有一家叫WestRock的紙包裝公司,通過內(nèi)生增長+外延并購,市場份額從1999年的1.13%,一路提升至201415%。集中并購期的2005-2014年,股價從5.90美元漲至62美元,十年十倍。

 

(責(zé)任編輯:小編)
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