“有廢紙打包站的老板，一天就賺了十幾萬！”飯桌上，顧建國和同行們閑聊著，語氣中帶著羨慕。

顧建國從事著造紙產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)——上門回收廢紙，打包站老板，正是他的下家。

千里之外，在網(wǎng)上售賣小工藝品的吳倩此刻感受到的卻是焦慮。今年的“雙十一”，對于吳倩來說，愁的不是貨源，而是紙箱。由于快遞包裝盒緊俏，她早早就把身邊所有親朋好友的廢棄紙盒搜羅一空。

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個原材料的80%-90%。去年開始，受環(huán)保政策影響，國內(nèi)開始大幅度限制進口廢紙流入，2016年，廢紙原料中進口量2850萬噸，國內(nèi)廢紙量5000萬噸，進口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時間，洛陽紙貴。

然而，國慶之后紙價的過山車行情，又給這場狂歡盛宴增加了更多的戲碼：有人在大笑，有人在煩惱……

剛從各家各戶收回的廢紙，等待打捆。 圖片來源：騰訊財經(jīng)《棱鏡》作者李超

沒在瘋狂的廢紙上掙著錢，讓顧建國很是郁悶。此前，一個老鄉(xiāng)告訴他，今年廢紙最緊俏的時候，回龍觀附近一個每天倒騰幾十萬公斤廢紙的打包站老板，1元/公斤收的貨，本來1.2元賣給造紙廠，結(jié)果囤了一段時間，賣到了1.8元，一天就掙了十幾萬。

紙價好像總在跟顧建國作對，人家賺大錢，他反而虧了。國慶節(jié)后，漲了一年的廢紙價格開始動蕩，“早上1.5元收來的廢紙，下午跌到了1.2元”。

顧建國想著，一定是自己規(guī)模不夠大，他盼著把生意擴展開來。但是，“沒有路子，做打包站生意，收來的廢紙不知道賣給誰，賺錢買賣的玄機人家怎么會告訴你”。他又有些退縮。

零散廢紙經(jīng)過打捆機壓縮成噸紙。圖片來源：騰訊財經(jīng)《棱鏡》作者李超

盡管每天有上百噸的流轉(zhuǎn)量，但如今，在楊志剛的打包站里，卻絲毫沒有廢紙堆積成山的痕跡。這回，并不是因為緊俏。

國慶后，全國各大造紙廠連續(xù)下調(diào)廢紙回收價格，僅11月的第一周，下調(diào)幅度就接近了10%。從最高峰的3000多塊錢一噸，到現(xiàn)在，劉志打包站轉(zhuǎn)出的廢紙價格已經(jīng)只有2000多元。

“早上給的報價，下午可能就不一樣，也不知道是上浮還是下調(diào)?！睏钪緞傉f，如今廢紙的行情從之前的一路上漲變成了上躥下跳。

這比百年一遇的廢紙上漲行情更讓他不能平靜。“現(xiàn)在沒人敢存貨，都是當(dāng)天收的貨當(dāng)天發(fā)出去?！币灰怪?，囤積廢紙的機遇變成了風(fēng)險。面對價格的波動，他把之前一兩周的存貨流轉(zhuǎn)改為了隨要隨發(fā)。

除了紙廠發(fā)來的報價，楊志剛現(xiàn)在每天都會盯著新聞?！安粫贊q了，聽說外廢馬上又要放開，還會進來，廢紙價格下跌肯定受到這個影響?！彼V定地說。

打包站等待發(fā)貨往周邊造紙廠的廢紙。圖片來源：騰訊財經(jīng)《棱鏡》作者李超

互聯(lián)網(wǎng)廢紙回收商“閑豆”的廢紙倉庫。圖片來源：騰訊財經(jīng)《棱鏡》作者李超

原則上說，紙價上漲對紙箱廠的利潤并沒什么影響，因為“供應(yīng)商漲多少，賣給客戶的就漲多少”，盡管如此，劉勇還是免不了賠本買賣。有一次，為了應(yīng)付價格上漲，他故意將價格調(diào)高5%，結(jié)果這批貨的成本，最終上漲了接近10%。

為了維系老客戶，偶爾虧本并不是最讓劉勇難受的。價格無休止的調(diào)整，是他最煩心的——他必須一遍遍的跟客戶解釋價格的變動。

“紙板廠下午五點發(fā)第二天調(diào)價函，隔了一天又發(fā)。我們跟客戶報價時，要強調(diào)這個價格只管今天，不管明天，客戶也跟你急?！眲⒂虏坏貌徽衣蓭煾牧烁蛻糸g的合同，可以按照上游行情調(diào)價?！盀榱瞬蛔屓擞X得自己坐地起價，就要跟客戶去解釋，費一大堆嘴皮子，還要拿采購原材料的發(fā)票給他們看。”

前不久，一個在俄羅斯做紙漿的朋友找到劉勇。因為俄羅斯樹多，紙漿便宜，這個朋友想運到國內(nèi)來賣，希望他入伙。這是個大買賣，他有點動心，但一船拉來上千噸紙漿，前期投入成本太高，他沒有這個實力。

“造紙是個門檻很低的行業(yè)，幾十萬買臺機器再租個廠房，就可以開干。滄州滿大街都是賣機器的，保養(yǎng)好的話用個10年還能對半折價賣出去。本來就是供大于求，現(xiàn)在環(huán)保變嚴(yán)，大廠的生意更好做，他們機器貴，產(chǎn)業(yè)鏈全，訂單和客戶也穩(wěn)定。”劉勇相信，原紙價格就像房價一樣，漲的永遠會比跌的多，而他已經(jīng)萌生退意。

真正的贏家

在“蝦兵蟹將”們?yōu)椤白矫煌浮钡募垉r叫苦不迭時，大型紙企卻迎來了久違的春天。

在紙企最新公布的三季報中，博匯紙業(yè)（600966.SH）凈利潤6億元，同比增長470%，超過2016年全年，毛利率由去年同期的14%增長到24%；山鷹紙業(yè)凈利潤則為14億，同比增長591%，毛利率也由16%增長到23%；玖龍紙業(yè)（02689.HK）最新年報則顯示，其2017年（跨年度）凈利潤44億港幣，同比增長291%。

這個曾經(jīng)被認定已經(jīng)“安樂死”的行業(yè)，也重獲資本市場青睞。去年8月開始，博匯紙業(yè)股價從最低3元/股上漲到最高7元/股，山鷹紙業(yè)從最低不到3元/股上漲到最高接近6元/股，玖龍紙業(yè)更是從不到6元港幣/股上漲到接近18元港幣/股。紙企股價最高漲幅均達1倍以上。

“以瓦楞紙為例，前三家市場份額在40%左右，集中度不是很高。環(huán)保政策變嚴(yán)，中小廠的產(chǎn)能進一步淘汰，提高行業(yè)集中度，當(dāng)然利好龍頭企業(yè)?！币患疑鲜屑埰蠖貙︱v訊財經(jīng)《棱鏡》表示，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的漲價潮下，大型紙企能更好的控制利潤水平，同時在定價方面也擁有更多的話語權(quán)。而在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，無論是廢紙回收價格，還是紙板出廠價格，處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的大型紙企，均擁有定價權(quán)。

國慶后，廢紙價格的連續(xù)下跌，最終沒能支撐住下游產(chǎn)品的價格。11月7日，玖龍紙業(yè)開始下調(diào)原紙價格，在華南，東莞玖龍瓦楞紙一次性下調(diào)了1000元/噸，白板紙和?？埫繃崈r格也下調(diào)了400到500元；華北的天津玖龍，瓦楞紙一次性下調(diào)400多元/噸。這是近期產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶領(lǐng)下的最大幅度降價。

廢紙漲價引起產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應(yīng)

行業(yè)對于紙價究竟能漲多高的聯(lián)想，瞬間又變成了究竟能跌多少的臆測。

在廊坊，因為環(huán)保要求，劉勇的紙箱廠已經(jīng)停工三天。每到這種時候，他和幾個合伙人，都要用自己的分紅補貼工人工資。在紙價瘋漲時，劉勇每天都會和客戶談價到深夜，連上中學(xué)的兒子“都已經(jīng)對業(yè)務(wù)門清”，但他心里認定，孩子長大后干什么都別再干這行。

楊志剛則繼續(xù)他五點起床、十二點睡覺的打包站生意。他不指望靠倒賣廢紙賺快錢，只想著價格趕緊跌下去，穩(wěn)定下來，這樣就不用擔(dān)心“高買低賣”了。

而顧建國，依然騎著三輪，守在回龍觀的小區(qū)門口，為了每天一百多公斤的廢紙而奔波。這些廢紙，一個月能給他帶來不到一千元錢收入。