“有廢紙打包站的老板，一天就賺了十幾萬(wàn)！”飯桌上，顧建國(guó)和同行們閑聊著，語(yǔ)氣中帶著羨慕。

顧建國(guó)從事著造紙產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)——上門(mén)回收廢紙，打包站老板，正是他的下家。

千里之外，在網(wǎng)上售賣(mài)小工藝品的吳倩此刻感受到的卻是焦慮。今年的“雙十一”，對(duì)于吳倩來(lái)說(shuō)，愁的不是貨源，而是紙箱。由于快遞包裝盒緊俏，她早早就把身邊所有親朋好友的廢棄紙盒搜羅一空。

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個(gè)原材料的80%-90%。去年開(kāi)始，受環(huán)保政策影響，國(guó)內(nèi)開(kāi)始大幅度限制進(jìn)口廢紙流入，2016年，廢紙?jiān)现羞M(jìn)口量2850萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)廢紙量5000萬(wàn)噸，進(jìn)口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時(shí)間，洛陽(yáng)紙貴。

然而，國(guó)慶之后紙價(jià)的過(guò)山車(chē)行情，又給這場(chǎng)狂歡盛宴增加了更多的戲碼：有人在大笑，有人在煩惱……

剛從各家各戶收回的廢紙，等待打捆。 圖片來(lái)源：騰訊財(cái)經(jīng)《棱鏡》作者李超

沒(méi)在瘋狂的廢紙上掙著錢(qián)，讓顧建國(guó)很是郁悶。此前，一個(gè)老鄉(xiāng)告訴他，今年廢紙最緊俏的時(shí)候，回龍觀附近一個(gè)每天倒騰幾十萬(wàn)公斤廢紙的打包站老板，1元/公斤收的貨，本來(lái)1.2元賣(mài)給造紙廠，結(jié)果囤了一段時(shí)間，賣(mài)到了1.8元，一天就掙了十幾萬(wàn)。

紙價(jià)好像總在跟顧建國(guó)作對(duì)，人家賺大錢(qián)，他反而虧了。國(guó)慶節(jié)后，漲了一年的廢紙價(jià)格開(kāi)始動(dòng)蕩，“早上1.5元收來(lái)的廢紙，下午跌到了1.2元”。

顧建國(guó)想著，一定是自己規(guī)模不夠大，他盼著把生意擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。但是，“沒(méi)有路子，做打包站生意，收來(lái)的廢紙不知道賣(mài)給誰(shuí)，賺錢(qián)買(mǎi)賣(mài)的玄機(jī)人家怎么會(huì)告訴你”。他又有些退縮。

零散廢紙經(jīng)過(guò)打捆機(jī)壓縮成噸紙。圖片來(lái)源：騰訊財(cái)經(jīng)《棱鏡》作者李超

盡管每天有上百噸的流轉(zhuǎn)量，但如今，在楊志剛的打包站里，卻絲毫沒(méi)有廢紙堆積成山的痕跡。這回，并不是因?yàn)榫o俏。

國(guó)慶后，全國(guó)各大造紙廠連續(xù)下調(diào)廢紙回收價(jià)格，僅11月的第一周，下調(diào)幅度就接近了10%。從最高峰的3000多塊錢(qián)一噸，到現(xiàn)在，劉志打包站轉(zhuǎn)出的廢紙價(jià)格已經(jīng)只有2000多元。

“早上給的報(bào)價(jià)，下午可能就不一樣，也不知道是上浮還是下調(diào)?！睏钪緞傉f(shuō)，如今廢紙的行情從之前的一路上漲變成了上躥下跳。

這比百年一遇的廢紙上漲行情更讓他不能平靜?！艾F(xiàn)在沒(méi)人敢存貨，都是當(dāng)天收的貨當(dāng)天發(fā)出去?！币灰怪?，囤積廢紙的機(jī)遇變成了風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)價(jià)格的波動(dòng)，他把之前一兩周的存貨流轉(zhuǎn)改為了隨要隨發(fā)。

除了紙廠發(fā)來(lái)的報(bào)價(jià)，楊志剛現(xiàn)在每天都會(huì)盯著新聞?！安粫?huì)再漲了，聽(tīng)說(shuō)外廢馬上又要放開(kāi)，還會(huì)進(jìn)來(lái)，廢紙價(jià)格下跌肯定受到這個(gè)影響?！彼V定地說(shuō)。

打包站等待發(fā)貨往周邊造紙廠的廢紙。圖片來(lái)源：騰訊財(cái)經(jīng)《棱鏡》作者李超

互聯(lián)網(wǎng)廢紙回收商“閑豆”的廢紙倉(cāng)庫(kù)。圖片來(lái)源：騰訊財(cái)經(jīng)《棱鏡》作者李超

原則上說(shuō)，紙價(jià)上漲對(duì)紙箱廠的利潤(rùn)并沒(méi)什么影響，因?yàn)椤肮?yīng)商漲多少，賣(mài)給客戶的就漲多少”，盡管如此，劉勇還是免不了賠本買(mǎi)賣(mài)。有一次，為了應(yīng)付價(jià)格上漲，他故意將價(jià)格調(diào)高5%，結(jié)果這批貨的成本，最終上漲了接近10%。

為了維系老客戶，偶爾虧本并不是最讓劉勇難受的。價(jià)格無(wú)休止的調(diào)整，是他最煩心的——他必須一遍遍的跟客戶解釋價(jià)格的變動(dòng)。

“紙板廠下午五點(diǎn)發(fā)第二天調(diào)價(jià)函，隔了一天又發(fā)。我們跟客戶報(bào)價(jià)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)這個(gè)價(jià)格只管今天，不管明天，客戶也跟你急?！眲⒂虏坏貌徽衣蓭煾牧烁蛻糸g的合同，可以按照上游行情調(diào)價(jià)?！盀榱瞬蛔屓擞X(jué)得自己坐地起價(jià)，就要跟客戶去解釋，費(fèi)一大堆嘴皮子，還要拿采購(gòu)原材料的發(fā)票給他們看?！?

前不久，一個(gè)在俄羅斯做紙漿的朋友找到劉勇。因?yàn)槎砹_斯樹(shù)多，紙漿便宜，這個(gè)朋友想運(yùn)到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)，希望他入伙。這是個(gè)大買(mǎi)賣(mài)，他有點(diǎn)動(dòng)心，但一船拉來(lái)上千噸紙漿，前期投入成本太高，他沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。

“造紙是個(gè)門(mén)檻很低的行業(yè)，幾十萬(wàn)買(mǎi)臺(tái)機(jī)器再租個(gè)廠房，就可以開(kāi)干。滄州滿大街都是賣(mài)機(jī)器的，保養(yǎng)好的話用個(gè)10年還能對(duì)半折價(jià)賣(mài)出去。本來(lái)就是供大于求，現(xiàn)在環(huán)保變嚴(yán)，大廠的生意更好做，他們機(jī)器貴，產(chǎn)業(yè)鏈全，訂單和客戶也穩(wěn)定?！眲⒂孪嘈?，原紙價(jià)格就像房?jī)r(jià)一樣，漲的永遠(yuǎn)會(huì)比跌的多，而他已經(jīng)萌生退意。

真正的贏家

在“蝦兵蟹將”們?yōu)椤白矫煌浮钡募垉r(jià)叫苦不迭時(shí)，大型紙企卻迎來(lái)了久違的春天。

在紙企最新公布的三季報(bào)中，博匯紙業(yè)（600966.SH）凈利潤(rùn)6億元，同比增長(zhǎng)470%，超過(guò)2016年全年，毛利率由去年同期的14%增長(zhǎng)到24%；山鷹紙業(yè)凈利潤(rùn)則為14億，同比增長(zhǎng)591%，毛利率也由16%增長(zhǎng)到23%；玖龍紙業(yè)（02689.HK）最新年報(bào)則顯示，其2017年（跨年度）凈利潤(rùn)44億港幣，同比增長(zhǎng)291%。

這個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)定已經(jīng)“安樂(lè)死”的行業(yè)，也重獲資本市場(chǎng)青睞。去年8月開(kāi)始，博匯紙業(yè)股價(jià)從最低3元/股上漲到最高7元/股，山鷹紙業(yè)從最低不到3元/股上漲到最高接近6元/股，玖龍紙業(yè)更是從不到6元港幣/股上漲到接近18元港幣/股。紙企股價(jià)最高漲幅均達(dá)1倍以上。

“以瓦楞紙為例，前三家市場(chǎng)份額在40%左右，集中度不是很高。環(huán)保政策變嚴(yán)，中小廠的產(chǎn)能進(jìn)一步淘汰，提高行業(yè)集中度，當(dāng)然利好龍頭企業(yè)?！币患疑鲜屑埰蠖貙?duì)騰訊財(cái)經(jīng)《棱鏡》表示，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)潮下，大型紙企能更好的控制利潤(rùn)水平，同時(shí)在定價(jià)方面也擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，無(wú)論是廢紙回收價(jià)格，還是紙板出廠價(jià)格，處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的大型紙企，均擁有定價(jià)權(quán)。

國(guó)慶后，廢紙價(jià)格的連續(xù)下跌，最終沒(méi)能支撐住下游產(chǎn)品的價(jià)格。11月7日，玖龍紙業(yè)開(kāi)始下調(diào)原紙價(jià)格，在華南，東莞玖龍瓦楞紙一次性下調(diào)了1000元/噸，白板紙和?？埫繃崈r(jià)格也下調(diào)了400到500元；華北的天津玖龍，瓦楞紙一次性下調(diào)400多元/噸。這是近期產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶領(lǐng)下的最大幅度降價(jià)。

廢紙漲價(jià)引起產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應(yīng)

行業(yè)對(duì)于紙價(jià)究竟能漲多高的聯(lián)想，瞬間又變成了究竟能跌多少的臆測(cè)。

在廊坊，因?yàn)榄h(huán)保要求，劉勇的紙箱廠已經(jīng)停工三天。每到這種時(shí)候，他和幾個(gè)合伙人，都要用自己的分紅補(bǔ)貼工人工資。在紙價(jià)瘋漲時(shí)，劉勇每天都會(huì)和客戶談價(jià)到深夜，連上中學(xué)的兒子“都已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)門(mén)清”，但他心里認(rèn)定，孩子長(zhǎng)大后干什么都別再干這行。

楊志剛則繼續(xù)他五點(diǎn)起床、十二點(diǎn)睡覺(jué)的打包站生意。他不指望靠倒賣(mài)廢紙賺快錢(qián)，只想著價(jià)格趕緊跌下去，穩(wěn)定下來(lái)，這樣就不用擔(dān)心“高買(mǎi)低賣(mài)”了。

而顧建國(guó)，依然騎著三輪，守在回龍觀的小區(qū)門(mén)口，為了每天一百多公斤的廢紙而奔波。這些廢紙，一個(gè)月能給他帶來(lái)不到一千元錢(qián)收入。