作為一名紙箱廠銷售，都知道報價是銷售過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，特別是現(xiàn)在的紙箱行業(yè)，客戶緊盯著紙價來掐你的報價，可能一個錯誤的報價方式，會導(dǎo)致客戶扭頭就走。今天華印小編就來給大家分析一下，在這紛亂的漲價潮中，應(yīng)該怎么給客戶報價最有技巧性！

報價的兩個誤區(qū)

1、越低越好

很多紙箱廠銷售認(rèn)為給客戶的報價越低越好，認(rèn)為這樣能提高客戶的成交率。其實這是一個誤區(qū)，原因如下：

一、報價越低，給人的第一感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；

報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成；

報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。

2、越快越好

報價越快越好也是很多紙箱廠銷售報價的一個誤區(qū)，他們認(rèn)為一定要搶得先機(jī)才能更早獲得客戶的認(rèn)可。這也許是一種可能性，客戶會認(rèn)為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患更大。具體隱患如下：

報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空間就沒有了。

報價的技巧

1、設(shè)定底線

紙箱廠銷售一定要守住此底線價格，同時為了建立個人品牌，還要設(shè)定自己的底線價格。紙箱廠銷售定的底線價格可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大。

2、伺機(jī)而報

有了價格底線之后并不能急于報價，而要尋找合適的時間伺機(jī)而報。前期可以報參考價，不可作正式報價；一因避免價格外泄，二因考慮時間長更全面。

3、重視試探

試探性報價是我們紙箱廠銷售必須掌握的，對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接進(jìn)行試探詢問，如果關(guān)系深厚，他會提出相應(yīng)的建議，我們再根據(jù)其建議來報價就成交的概率更高了。

4、報價嚴(yán)謹(jǐn)

報價一定要嚴(yán)謹(jǐn)，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。

報價的境界

1、低境界——見人就報

前面我們介紹過了報價“越快越好、越低越好”是誤區(qū)，“見人就報”則是大忌。初入行的紙箱廠銷售，只要一聽到有人詢價眼睛就發(fā)亮，認(rèn)為機(jī)會來了一定不能錯過，于是興致勃勃地立刻報價，但是基本上都石沉大海。這是為什么呢？原因如下：

沒有弄清楚別人詢價的意圖，詢價的意圖因人而異，有的是客戶隨口一問，有的是貨比三家，總之必須先弄清楚意圖再作是否報價決定。

2、中境界——跟人而報

熟練的紙箱廠銷售都知道，盲目自行報價一般成功概率低，所以都會想辦法找到客戶進(jìn)行套取同行價格，這種報價方法成功的概率相對比較高，因為價格會比較有優(yōu)勢。

3、高境界——幾乎不報

優(yōu)秀的紙箱廠銷售在面對詢價要求時，往往采取“幾乎不報”的形式，什么叫“幾乎不報”，就是自己不提供報價數(shù)額，而讓客戶自己在交流中感受到產(chǎn)品價值，自己心里做出預(yù)期判斷。

不同的紙箱廠銷售適合不同的報價方式，只要用對了報價方式，不僅不會讓顧客反感，反而會讓他們愉快的接受。講了這么多，你找到適合你的報價方式了嗎？