我經(jīng)歷過多次打樣，積累了一些經(jīng)驗，思考了一些如何適應(yīng)打樣及如何在打樣中獲得利潤的問題，整理如下，如有不妥之處，懇請批評指正。

了解客戶的需求，降低打樣成本

打樣的最終目的是生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品，若不符合客戶要求，即使我們花再大的代價打出來是樣品，在我們看來可能是精品乃至是藝術(shù)品，那也只是一廂情愿，在客戶看來也是廢品。換個角度講，適合客戶需要的才是最好的，你滿意的樣張客戶不一定滿意。因此，詳細的了解客戶的要求是我們在打樣之前必須做的一項工作，如果我們連客戶對樣張的要求是什么都不知道，我們又怎能去滿足客戶的要求？

做好打樣前的設(shè)計策劃工作，為批量生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)

打樣前的設(shè)計策劃工作包括：“設(shè)計策劃-評審-實施-測量分析-跟蹤驗證-再策劃”等內(nèi)容。

通過打樣，使我們了解過程中暴露的主要問題和設(shè)計上的缺陷，集中分析，及時采取必要的糾正預(yù)防措施，為正式投產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量提供指導(dǎo)性的參考意見。因此，應(yīng)樹立打樣是為了生產(chǎn)的思想，是為批量生產(chǎn)的實現(xiàn)做演練，在打樣過程中模擬生產(chǎn)，在打樣中積累經(jīng)驗，為實現(xiàn)批量生產(chǎn)奠定好基礎(chǔ)，不能實現(xiàn)批量生產(chǎn)的打樣是失敗的打樣。

打樣為工藝標準的制定奠定的基礎(chǔ)

標準化可以減少很多麻煩，可以讓很多復(fù)雜的事變得很簡單。對于紙制品包裝印刷企業(yè)來說，標準的樣張主要有幾方面是作用，一是公司與客戶之間溝通的橋梁，二是印刷各工序之間交換意見、設(shè)備調(diào)整、確認質(zhì)量的標準，三是材料選購的依據(jù)，四是跟蹤改進的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

因此，打樣就需要在標準的生產(chǎn)條件下進行，只有在標準的條件下制作出來的樣張，才會具備以上功能。所以，要從工藝設(shè)計標準、操作技術(shù)控制標準、原材料進貨檢驗標準等方面進行精心準備，才能制作出符合要求的樣品，從而達到消除公司與客戶、工序與工序之間的誤解，降低運作成本，獲得意想不到的利潤。

打樣的激勵機制

若要將打樣有效的進行下去，就必須建立激勵機制。從相關(guān)的職能部門到車間，從上層領(lǐng)導(dǎo)到操作員工，讓大家一起重視打樣，預(yù)算好打樣各個相關(guān)環(huán)節(jié)的成本，在進行設(shè)計策劃的時候?qū)Ω鱾€工序按成本進行考核，對各工序?qū)嵭谐杀景芍?，明確責、權(quán)、利問題，就會有效地提高打樣的質(zhì)量和效率。

細節(jié)決定成敗

打樣和生產(chǎn)一樣，其成本影響涉及我們常說的人、機、料、法、環(huán)、測等環(huán)節(jié)。在這里主要闡述一些存在極大隱患但又是我們不太留意的的環(huán)節(jié)。

1.人

打樣過程涉及到的人員很多，有市場開發(fā)人員、工藝設(shè)計策劃人員、機臺操作人員、過程檢測人員等。大家在這一過程所起到的作用不一樣，工作側(cè)重點不一樣，如市場開發(fā)人員要了解并知道客戶要求什么？工藝設(shè)計人員需要按照客戶和市場人員的要求，制定具體的打樣方案，機臺操作人員按照打樣方案進行打樣。在打樣時，沒有充分了解客戶的要求，相關(guān)人員溝通不暢導(dǎo)致打樣失敗是我們經(jīng)常忽略的問題。

2.機

機，也就是打樣的設(shè)備，是制作樣張的工具，也是我們不太注意的環(huán)節(jié)。很多時候，我們在打樣時只注意樣張的質(zhì)量而忽略了打樣時設(shè)備的狀態(tài)，當樣張客戶認可了，在進行批量生產(chǎn)是怎么也生產(chǎn)不出來了。所以，穩(wěn)定、記錄設(shè)備參數(shù)對整過打樣過程來說是很重要的。

3.料

有人曾經(jīng)調(diào)查過，在實際生產(chǎn)過程中碰到的問題至少有70%與原輔材料有關(guān)，在打樣過程中，涉及到的原輔料很多，有紙張、電化鋁、油墨及其相關(guān)的助劑等，很多原材料是以前沒有碰到過的，對其基本的屬性知識缺乏了解，這非常危險。因此，對原材料的試驗和研究至關(guān)重要。

4.法

重點說說客戶樣張的管理和工藝設(shè)計策劃方案。

客戶樣張是打樣的依據(jù)，在未進行打樣之前，就應(yīng)借助相應(yīng)的工具充分的了解客戶樣張的制作工藝、防偽手段及原材料的使用等情況，這就存在有風險，當設(shè)計策劃人員利用現(xiàn)有的工具無法識別其防偽手段時，就會導(dǎo)致打樣失敗。

工藝設(shè)計策劃方案的執(zhí)行情況檢查、記錄也是是我們?nèi)菀缀鲆暤膯栴}。由于打樣是一種試驗，就會在過程中隨時變更工藝設(shè)計，這時，如果沒有記錄，最后可能導(dǎo)致客戶認可的樣張無法追溯到使用的具體方案。

5.環(huán)

不論任何樣張都是在一定的條件下制作出來的，除了注意環(huán)境的溫濕度以外，還應(yīng)注意觀看色相的條件，記得我們在打樣一個煙包是時候，也是追客戶的樣張，從我們這兒的自然光下看已經(jīng)非常接近了，但是到了客戶那兒色相就變了。反復(fù)折騰了幾次，最終和客戶一起統(tǒng)一了觀看色相是條件之后該問題才得到解決。

6.測

主要說一下選樣的問題，選樣是一件非常重要的事，對選樣人的要求也很嚴格，要細心、專業(yè)，所選的樣品不但要滿足客戶的要求，而且要在每道工序都可以作為樣張使用?？梢哉f樣張是用“雞蛋里面挑骨頭”方法挑剔出來的。

在選擇樣張數(shù)量較多的情況下，為了保證樣張質(zhì)量，一般采用層層選樣的方式，先確定選樣的標準樣，由專業(yè)的質(zhì)檢人員進行初次挑選，再由職能部門組織相關(guān)人員分工序進行精選，最后復(fù)選，層層把關(guān)，使樣張達到預(yù)期的要求。

打樣如下棋，一步不慎，全盤皆輸。每一個細節(jié)都不可忽視，每一個環(huán)節(jié)都得關(guān)注。只有將這些做好了，才能達到節(jié)約打樣成本、為企業(yè)獲取利潤的目的。