我們所處的時(shí)代，每時(shí)每刻都在發(fā)生著新的變化，我們的理念都要跟著時(shí)代的變遷而不斷更新，我們不能活在過去，不能活在自己想當(dāng)然的世界中，我們需要的是真正清醒地全面認(rèn)識我們的行業(yè)，以及我們所處的階段，和我們將要面對的未來。

在當(dāng)下資源短缺、紙價(jià)無力回頭的局面下，各大企業(yè)還是要做好充分的心理準(zhǔn)備迎接新常態(tài)，如何在迎來行業(yè)新常態(tài)的同時(shí)，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，融入到這種新常態(tài)中，只有經(jīng)歷了最困苦的事情，實(shí)現(xiàn)最終涅槃的企業(yè)，才能在行業(yè)的激烈競爭下笑到最后。

歐美的過去，即是我們的將來

正如英國地區(qū)的情況一樣，2016年秋季以來，英國箱板紙（牛皮紙和廢紙）的價(jià)格已經(jīng)上漲了約50％，并將在9/10月份再次上漲。紙箱廠必須提前幾個月訂購原紙，在采購過程中，必須以下次上漲后的價(jià)格水平支付（無視現(xiàn)在的價(jià)格），以確保原紙用量。無論如何，您的紙板或紙箱供應(yīng)商都會就即將到來的行業(yè)價(jià)格上漲展開爭論。在這個過程中，一些紙箱廠根本沒有意愿，或沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)來獲得更高的勞動生產(chǎn)效率，或者更適合的材料價(jià)格，以及充分或不充分的投資，顯著降低成本，其結(jié)果是利潤逐漸下滑，并已經(jīng)陷入虧損狀況。部分企業(yè)可能無法抵御連續(xù)的多輪紙價(jià)上漲，并在圣誕前夕遭遇致命打擊，對于這種情況有清醒認(rèn)識的企業(yè)或?qū)⑦M(jìn)一步在應(yīng)對成本方面帶來的壓力方面做出主動防御態(tài)勢，并會在前沿設(shè)備與技術(shù)方面做更多的投資。

英國瓦楞紙包裝的增長速度保持在2.5%-3％的水平，一些市場領(lǐng)先的綜合性企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出4-5周的交貨期，而這場通常是在11月/ 12月高峰期才會出現(xiàn)。由于對全新的瓦線產(chǎn)能的大量投資以及全國各地的紙板生產(chǎn)企業(yè)都投入了大量的加工設(shè)備，紙板市場增長速度更快，仍為3.5%-4％，瓦楞紙包裝市場也在加速優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)新的整合。材料成本上漲打破了紙箱廠和紙板企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，大部分企業(yè)的利潤都受到擠壓，在這種情況下，每個企業(yè)都必須學(xué)習(xí)，如何以新的市場利率生存和發(fā)展。在這個優(yōu)勝劣汰的競爭過程中，最高效的紙箱廠以兩位數(shù)的速度增長，并以驚人的速度吞噬競爭對手的訂單。

而從歐洲來看，歐洲碎片化的瓦楞包裝行業(yè)預(yù)計(jì)將進(jìn)入一段整合期，這是因?yàn)槠髽I(yè)微薄的利潤和企業(yè)需要更廣泛的布局。專注于食品和農(nóng)業(yè)綜合銀行的分析師預(yù)測，該行業(yè)的并購數(shù)量預(yù)計(jì)將保持創(chuàng)紀(jì)錄的高位。 2017年1月至6月期間，該行業(yè)已經(jīng)完成或宣布了10項(xiàng)交易，是2011年全年的3倍以上。除了在歐洲較高的并購頻率外，該行預(yù)計(jì)歐洲大型生產(chǎn)商將繼續(xù)尋找海外的機(jī)會，如DS Smith最近在美國收購Interstate Resources。

這種整合類似于過去二十年來美國瓦楞包裝的市場發(fā)展趨勢，然而，根據(jù)Rabobank的說法，許多因素意味著歐洲的鞏固期不會像美國那么快。在“歐洲瓦楞紙包裝行業(yè)，向美國市場結(jié)構(gòu)看齊”一文中強(qiáng)調(diào)了歐洲市場鞏固的主要驅(qū)動力。其中，第一個驅(qū)動力來自于增加利潤率壓力，這迫使歐洲企業(yè)更要有效運(yùn)營，并尋求提高市場競爭力的方式方法；第二，整合過的客戶群意味著買家越來越多地尋求來自供應(yīng)商的泛歐的覆蓋范圍，包括包裝供應(yīng)商；最后，瓦楞包裝企業(yè)必須靠近客戶工廠，同樣是一大驅(qū)動力。瓦楞紙箱和紙板通常的銷售半徑最多可達(dá)400公里，但最好是在200公里以內(nèi)，這就導(dǎo)致更大的集團(tuán)公司想在更便利的地方收購較小的競爭對手。

目前，Smurfit Kappa，DS Smith，Saica，Mondi和Prinzhorn Holding，這歐洲五家最大的瓦楞包裝供應(yīng)商占據(jù)了歐洲市場份額的三分之一，競爭對手則更加分散：大約46％的市場由占市場總份額不到2％的箱板紙?jiān)旒埳烫峁?。伴隨市場趨勢，如環(huán)境足跡，可持續(xù)性，獲取再生材料和食品安全等因素，小型企業(yè)越來越難以應(yīng)付不斷增長的投資需求，這不可避免地進(jìn)一步加大了市場整合的發(fā)生概率。在接下來的幾年中，預(yù)計(jì)小型生產(chǎn)商將被更大的企業(yè)收購，特別是如果它們基于非洲大陸的主要客戶地區(qū)。大型企業(yè)的主要目標(biāo)是在其所在地區(qū)具有戰(zhàn)略意義，確保他們能夠從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中受益，并避免不必要的運(yùn)輸成本。

認(rèn)清我們所處的現(xiàn)狀后，

企業(yè)究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展？

筆者自2005年進(jìn)入紙包裝行業(yè)，一直從事媒體編輯工作，從傳統(tǒng)雜志媒體，到微信公眾號新媒體，關(guān)注了大量的國內(nèi)外各個行業(yè)媒體，走過的國內(nèi)設(shè)備機(jī)械供應(yīng)商、紙箱廠數(shù)量也很多，參觀過海外紙箱廠，看過大量的海外紙箱廠現(xiàn)場視頻，接觸過很多企業(yè)老板，有很多老板做的非常出色，白手起家，創(chuàng)造了奇跡，締造了紙品帝國，他們是榜樣，是楷模，他們創(chuàng)造了歷史，也在激勵著更多的后輩去創(chuàng)造新的歷史。但我們所處的時(shí)代，每時(shí)每刻都在發(fā)生著新的變化，我們的理念都要跟著時(shí)代的變遷而不斷更新，我們不能活在過去，不能活在自己想當(dāng)然的世界中，我們需要的是真正清醒地全面認(rèn)識我們的行業(yè)，以及我們所處的階段，和我們將要面對的未來。

1，做精做專，做出特色

只有通過不斷的用心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人，認(rèn)清自己，才能知道自己真正走什么樣的發(fā)展之路。博斯特集團(tuán)的劉總自從業(yè)以來，國內(nèi)外大大小小的紙箱廠走過無數(shù)家，在他印象中，有一家奧地利的一家紙箱廠，一個新的中小型企業(yè)，如何在與Mondi等集團(tuán)公司赤身肉搏中不僅生存了下來，而且越活越精彩？他認(rèn)為關(guān)鍵在于管理層牢牢抓住了降低成本，提高附加值的關(guān)鍵，采用連線裱貼生產(chǎn)線，以低克重膠印彩箱為突破口，做別人認(rèn)為困難的短單，以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)提高附加值，以自動化來減少人力的使用，以技術(shù)設(shè)備的優(yōu)勢降低廢品損耗。

他還說起，歐洲瑞士伯爾尼附近有家三級廠，總共有四臺設(shè)備，其中兩臺印刷機(jī)，一臺模切機(jī)，一臺糊盒機(jī)，共有員工19人，由于夜班工人工資太高，所以只開了白班，但每天產(chǎn)能高達(dá)10萬箱，年產(chǎn)紙紙箱3000萬平米，人均產(chǎn)量超過了150萬平米，這樣的高效對于國內(nèi)大部分企業(yè)來說有點(diǎn)匪夷所思，但人家偏偏做到了。

這樣的企業(yè)，在歐美和日本也有很多，從目前國外的整體趨勢而言，目前實(shí)力最雄厚的一方面是大型的紙業(yè)包裝集團(tuán)，財(cái)大氣粗，還在不斷的兼并整合中，另外就是中小型的做的產(chǎn)品、管理、技術(shù)等非常精細(xì)的企業(yè)，他們找準(zhǔn)了自己的定位，從而在面對大型集團(tuán)公司的競爭并不會落于下風(fēng)，反而越做越好，但在國內(nèi)呢？現(xiàn)在中國企業(yè)很多都上了全世界最好的設(shè)備，也花得起這個錢，但管理方面呢？真的用心了嘛？

簡單來說，作為企業(yè)，只有兩個結(jié)果，要么越來越好，要么被市場淘汰。在今天的市場上，任何人都可以做任何事情，獨(dú)立公司和集團(tuán)公司之間的界限會越來越模糊，但對于運(yùn)營良好且盈利的公司來說，總會有足夠的生存空間。如果你足夠優(yōu)秀，小企業(yè)也能成長為巨人。

很多人提到瓦楞紙箱這個行業(yè)，都認(rèn)為這是一個相對傳統(tǒng)、技術(shù)含量不是很高的行業(yè)，更多的人甚至不知道有瓦楞紙箱這個行業(yè)。的確如此，我們這個行業(yè)并不是高精尖的技術(shù)行業(yè)，很多人講，一個破紙箱，能有多少技術(shù)含量。因此，我的感覺是，很多老板吃吃喝喝可以，但是真讓他們?nèi)ビ眯膶W(xué)習(xí)別的企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和理念，很多老板都不會去做，也想不到去做，或是太忙，或是不重視。因?yàn)槲沂亲雒襟w出身，我所在的媒體也經(jīng)常舉辦各種各樣的技術(shù)與管理方面的研討會，內(nèi)容非常不錯，有對行業(yè)趨勢的描述，有非常實(shí)用的管理和銷售方面的培訓(xùn)，但一般來說，很少有企業(yè)老板愿意參加這樣的技術(shù)或管理方面的交流，有的也只是去湊個熱鬧，沒有抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去參加。這就和歐美企業(yè)對參加各類研討會有較大的積極之間存在著較大的差距。

所謂活到老，學(xué)到老，大部分的老板并沒有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，再一個與我們這個行業(yè)缺少與之相關(guān)的職業(yè)技術(shù)類院校也有關(guān)系。但我必須指出的是，作為企業(yè)老板，必須認(rèn)真思考，你的員工和其他企業(yè)相比，有競爭優(yōu)勢嗎？我認(rèn)為，如果你想成為業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的企業(yè)，你除了必須擁有最好的設(shè)備和最優(yōu)秀的供應(yīng)商。此外，還需要一支訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，員工是從事所有技術(shù)工作的關(guān)鍵，你必須不斷地訓(xùn)練提升，開闊自己的視野，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

這里我想舉個例子，我認(rèn)識一個企業(yè)老板，其實(shí)認(rèn)識的時(shí)間不算久，但我感覺我們已經(jīng)是老朋友，而且他的敬業(yè)精神實(shí)在讓我佩服。這位老板早在上世紀(jì)80年代中期就創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說在江浙滬一代，也是赫赫有名的一個人物，企業(yè)也堪稱樣板，2016年更是數(shù)千萬進(jìn)口了高配置瓦楞紙板生產(chǎn)線。因?yàn)槠髽I(yè)面臨搬遷，所以要規(guī)劃新廠，對于這個難得的重來一次的機(jī)會，這位老板雄心勃勃，非常珍惜這個機(jī)會，誓要打造一個瓦楞包裝領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。自6月份以來，他已經(jīng)走了半百以上的企業(yè)，在他的計(jì)劃中，至少要走100家左右的企業(yè)，涉及范圍不僅是業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，也有其他行業(yè)的優(yōu)秀制造企業(yè)。他不僅在學(xué)習(xí)國內(nèi)的企業(yè)，還在通過各種途徑去學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)制造企業(yè)，他說，凡人均產(chǎn)值超過500萬RMB的紙箱廠，哪怕是在世界某個非常偏僻的角落，他也要想辦法去學(xué)習(xí)。

高爾基說過，書籍是人類進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)當(dāng)然也是人類進(jìn)步的階梯，一個企業(yè)老板愿意花時(shí)間、精力和財(cái)力，帶著骨干不辭辛苦、不遠(yuǎn)千里甚至萬里遠(yuǎn)赴國內(nèi)外各地參觀與深度學(xué)習(xí)，并在結(jié)束每家企業(yè)的參觀后，馬上就進(jìn)行參觀心得體會的總結(jié)，再由辦公室人員進(jìn)行文字、照片和有關(guān)視頻的整理，分門別類的收藏好，吸收其精華，去除去糟粕，這才是真真做企業(yè)的態(tài)度。目前，也有不少企業(yè)在建造新工廠，規(guī)劃新工廠，但有多少企業(yè)是自己花時(shí)間去做合理的規(guī)劃，基本上有個大概也就行了。

3，擁抱創(chuàng)新，長遠(yuǎn)發(fā)展

有多少企業(yè)始終在關(guān)注著最新的技術(shù)，并愿意不計(jì)成本地去嘗試新技術(shù)呢？ 就比如說最近流行起來的瓦楞紙數(shù)字印刷技術(shù)，這里又要提到業(yè)內(nèi)的一位紅人——福山紙業(yè)的葉鵬峰總經(jīng)理，福山紙業(yè)除了瓦楞紙板名聲在外，如今在紙箱印刷上也在不斷發(fā)展，單數(shù)字印刷這塊，就先后投入了包括惠普、萬德和漢華的多個不同類型的數(shù)字印刷機(jī)，但與此同時(shí)，還有很多企業(yè)或許對數(shù)字印刷的特點(diǎn)、優(yōu)勢，以及能為企業(yè)帶來什么都不說很清楚。

我知道在歐洲有家企業(yè)，他們始終關(guān)注的行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備，公司的生產(chǎn)設(shè)備都是業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的，而且配置了最先進(jìn)的質(zhì)量控制系統(tǒng)，任何生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的瑕疵，都不會到客戶那里，她們秉承的是零缺陷包裝的理念。日前，他們安裝了一臺新的WSA上紙機(jī)，這臺設(shè)備比我們所知道的任何一個品牌的設(shè)備都小了30%?？臻g就是金錢，他們可以用10萬平方英尺的車間創(chuàng)造20萬平方英尺車間的產(chǎn)值。此外，公司還引進(jìn)了高速裱貼設(shè)備，從而使其淘汰了3臺傳統(tǒng)的裱貼機(jī)，但依然增加了產(chǎn)能。隨后還安裝了一臺高速的快速換單的FFG聯(lián)動線，同時(shí)淘汰了其他的聯(lián)動線，并使產(chǎn)能繼續(xù)增加，班次也從原來的六班縮減為兩班。

當(dāng)然，做的好企業(yè)也不能僅僅依靠設(shè)備的先進(jìn)，還必須具備一系列前瞻性戰(zhàn)略，具有前瞻性的公司并不僅僅依賴于設(shè)備制造商的技術(shù)創(chuàng)新。如美國的Dusobox公司與APP開發(fā)者創(chuàng)建了一個AR的APP，用來作為設(shè)計(jì)與營銷工具。Dusobox的設(shè)計(jì)師可以為POS客戶設(shè)計(jì)和創(chuàng)建一個逼真的3D圖形，然后使用手機(jī)上和Ipad的AR App，向客戶展示看起來像是真實(shí)環(huán)境下的展示包裝，這甚至不用產(chǎn)生一種單一的物理原型。突出真實(shí)感的渲染、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、數(shù)字印刷原型和制造工藝都在不斷融入到這個行業(yè)的技術(shù)中來，比如說直接在基材上柔版印刷、直接在瓦楞包裝上數(shù)字印刷、直接在紙板上膠印裱貼等，所有這些技術(shù)都是為了更好地服務(wù)于品牌銷售與推廣。

未來的紙箱廠不會像我們今天看到的這樣。原先可能工廠里擺滿了設(shè)備，但我們可能會發(fā)現(xiàn)4-5臺設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)值和產(chǎn)能。將來的工廠，工人會越來越少，設(shè)備效率會越來越高，而且我們的行業(yè)在將來會有大量的機(jī)器人參與。

對于這個新時(shí)代的到來，你捫心自問一下，做好充分的迎戰(zhàn)準(zhǔn)備了嗎？