我們所處的時(shí)代，每時(shí)每刻都在發(fā)生著新的變化，我們的理念都要跟著時(shí)代的變遷而不斷更新，我們不能活在過(guò)去，不能活在自己想當(dāng)然的世界中，我們需要的是真正清醒地全面認(rèn)識(shí)我們的行業(yè)，以及我們所處的階段，和我們將要面對(duì)的未來(lái)。

在當(dāng)下資源短缺、紙價(jià)無(wú)力回頭的局面下，各大企業(yè)還是要做好充分的心理準(zhǔn)備迎接新常態(tài)，如何在迎來(lái)行業(yè)新常態(tài)的同時(shí)，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，融入到這種新常態(tài)中，只有經(jīng)歷了最困苦的事情，實(shí)現(xiàn)最終涅槃的企業(yè)，才能在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下笑到最后。

歐美的過(guò)去，即是我們的將來(lái)

正如英國(guó)地區(qū)的情況一樣，2016年秋季以來(lái)，英國(guó)箱板紙（牛皮紙和廢紙）的價(jià)格已經(jīng)上漲了約50％，并將在9/10月份再次上漲。紙箱廠必須提前幾個(gè)月訂購(gòu)原紙，在采購(gòu)過(guò)程中，必須以下次上漲后的價(jià)格水平支付（無(wú)視現(xiàn)在的價(jià)格），以確保原紙用量。無(wú)論如何，您的紙板或紙箱供應(yīng)商都會(huì)就即將到來(lái)的行業(yè)價(jià)格上漲展開爭(zhēng)論。在這個(gè)過(guò)程中，一些紙箱廠根本沒(méi)有意愿，或沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲得更高的勞動(dòng)生產(chǎn)效率，或者更適合的材料價(jià)格，以及充分或不充分的投資，顯著降低成本，其結(jié)果是利潤(rùn)逐漸下滑，并已經(jīng)陷入虧損狀況。部分企業(yè)可能無(wú)法抵御連續(xù)的多輪紙價(jià)上漲，并在圣誕前夕遭遇致命打擊，對(duì)于這種情況有清醒認(rèn)識(shí)的企業(yè)或?qū)⑦M(jìn)一步在應(yīng)對(duì)成本方面帶來(lái)的壓力方面做出主動(dòng)防御態(tài)勢(shì)，并會(huì)在前沿設(shè)備與技術(shù)方面做更多的投資。

英國(guó)瓦楞紙包裝的增長(zhǎng)速度保持在2.5%-3％的水平，一些市場(chǎng)領(lǐng)先的綜合性企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出4-5周的交貨期，而這場(chǎng)通常是在11月/ 12月高峰期才會(huì)出現(xiàn)。由于對(duì)全新的瓦線產(chǎn)能的大量投資以及全國(guó)各地的紙板生產(chǎn)企業(yè)都投入了大量的加工設(shè)備，紙板市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更快，仍為3.5%-4％，瓦楞紙包裝市場(chǎng)也在加速優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)新的整合。材料成本上漲打破了紙箱廠和紙板企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，大部分企業(yè)的利潤(rùn)都受到擠壓，在這種情況下，每個(gè)企業(yè)都必須學(xué)習(xí)，如何以新的市場(chǎng)利率生存和發(fā)展。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，最高效的紙箱廠以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，并以驚人的速度吞噬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訂單。

而從歐洲來(lái)看，歐洲碎片化的瓦楞包裝行業(yè)預(yù)計(jì)將進(jìn)入一段整合期，這是因?yàn)槠髽I(yè)微薄的利潤(rùn)和企業(yè)需要更廣泛的布局。專注于食品和農(nóng)業(yè)綜合銀行的分析師預(yù)測(cè)，該行業(yè)的并購(gòu)數(shù)量預(yù)計(jì)將保持創(chuàng)紀(jì)錄的高位。 2017年1月至6月期間，該行業(yè)已經(jīng)完成或宣布了10項(xiàng)交易，是2011年全年的3倍以上。除了在歐洲較高的并購(gòu)頻率外，該行預(yù)計(jì)歐洲大型生產(chǎn)商將繼續(xù)尋找海外的機(jī)會(huì)，如DS Smith最近在美國(guó)收購(gòu)Interstate Resources。

這種整合類似于過(guò)去二十年來(lái)美國(guó)瓦楞包裝的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，然而，根據(jù)Rabobank的說(shuō)法，許多因素意味著歐洲的鞏固期不會(huì)像美國(guó)那么快。在“歐洲瓦楞紙包裝行業(yè)，向美國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看齊”一文中強(qiáng)調(diào)了歐洲市場(chǎng)鞏固的主要驅(qū)動(dòng)力。其中，第一個(gè)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于增加利潤(rùn)率壓力，這迫使歐洲企業(yè)更要有效運(yùn)營(yíng)，并尋求提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方式方法；第二，整合過(guò)的客戶群意味著買家越來(lái)越多地尋求來(lái)自供應(yīng)商的泛歐的覆蓋范圍，包括包裝供應(yīng)商；最后，瓦楞包裝企業(yè)必須靠近客戶工廠，同樣是一大驅(qū)動(dòng)力。瓦楞紙箱和紙板通常的銷售半徑最多可達(dá)400公里，但最好是在200公里以內(nèi)，這就導(dǎo)致更大的集團(tuán)公司想在更便利的地方收購(gòu)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前，Smurfit Kappa，DS Smith，Saica，Mondi和Prinzhorn Holding，這歐洲五家最大的瓦楞包裝供應(yīng)商占據(jù)了歐洲市場(chǎng)份額的三分之一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則更加分散：大約46％的市場(chǎng)由占市場(chǎng)總份額不到2％的箱板紙?jiān)旒埳烫峁０殡S市場(chǎng)趨勢(shì)，如環(huán)境足跡，可持續(xù)性，獲取再生材料和食品安全等因素，小型企業(yè)越來(lái)越難以應(yīng)付不斷增長(zhǎng)的投資需求，這不可避免地進(jìn)一步加大了市場(chǎng)整合的發(fā)生概率。在接下來(lái)的幾年中，預(yù)計(jì)小型生產(chǎn)商將被更大的企業(yè)收購(gòu)，特別是如果它們基于非洲大陸的主要客戶地區(qū)。大型企業(yè)的主要目標(biāo)是在其所在地區(qū)具有戰(zhàn)略意義，確保他們能夠從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中受益，并避免不必要的運(yùn)輸成本。

認(rèn)清我們所處的現(xiàn)狀后，

企業(yè)究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展？

筆者自2005年進(jìn)入紙包裝行業(yè)，一直從事媒體編輯工作，從傳統(tǒng)雜志媒體，到微信公眾號(hào)新媒體，關(guān)注了大量的國(guó)內(nèi)外各個(gè)行業(yè)媒體，走過(guò)的國(guó)內(nèi)設(shè)備機(jī)械供應(yīng)商、紙箱廠數(shù)量也很多，參觀過(guò)海外紙箱廠，看過(guò)大量的海外紙箱廠現(xiàn)場(chǎng)視頻，接觸過(guò)很多企業(yè)老板，有很多老板做的非常出色，白手起家，創(chuàng)造了奇跡，締造了紙品帝國(guó)，他們是榜樣，是楷模，他們創(chuàng)造了歷史，也在激勵(lì)著更多的后輩去創(chuàng)造新的歷史。但我們所處的時(shí)代，每時(shí)每刻都在發(fā)生著新的變化，我們的理念都要跟著時(shí)代的變遷而不斷更新，我們不能活在過(guò)去，不能活在自己想當(dāng)然的世界中，我們需要的是真正清醒地全面認(rèn)識(shí)我們的行業(yè)，以及我們所處的階段，和我們將要面對(duì)的未來(lái)。

1，做精做專，做出特色

只有通過(guò)不斷的用心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人，認(rèn)清自己，才能知道自己真正走什么樣的發(fā)展之路。博斯特集團(tuán)的劉總自從業(yè)以來(lái)，國(guó)內(nèi)外大大小小的紙箱廠走過(guò)無(wú)數(shù)家，在他印象中，有一家?jiàn)W地利的一家紙箱廠，一個(gè)新的中小型企業(yè)，如何在與Mondi等集團(tuán)公司赤身肉搏中不僅生存了下來(lái)，而且越活越精彩？他認(rèn)為關(guān)鍵在于管理層牢牢抓住了降低成本，提高附加值的關(guān)鍵，采用連線裱貼生產(chǎn)線，以低克重膠印彩箱為突破口，做別人認(rèn)為困難的短單，以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)提高附加值，以自動(dòng)化來(lái)減少人力的使用，以技術(shù)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)降低廢品損耗。

他還說(shuō)起，歐洲瑞士伯爾尼附近有家三級(jí)廠，總共有四臺(tái)設(shè)備，其中兩臺(tái)印刷機(jī)，一臺(tái)模切機(jī)，一臺(tái)糊盒機(jī)，共有員工19人，由于夜班工人工資太高，所以只開了白班，但每天產(chǎn)能高達(dá)10萬(wàn)箱，年產(chǎn)紙紙箱3000萬(wàn)平米，人均產(chǎn)量超過(guò)了150萬(wàn)平米，這樣的高效對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)匪夷所思，但人家偏偏做到了。

這樣的企業(yè)，在歐美和日本也有很多，從目前國(guó)外的整體趨勢(shì)而言，目前實(shí)力最雄厚的一方面是大型的紙業(yè)包裝集團(tuán)，財(cái)大氣粗，還在不斷的兼并整合中，另外就是中小型的做的產(chǎn)品、管理、技術(shù)等非常精細(xì)的企業(yè)，他們找準(zhǔn)了自己的定位，從而在面對(duì)大型集團(tuán)公司的競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)落于下風(fēng)，反而越做越好，但在國(guó)內(nèi)呢？現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)很多都上了全世界最好的設(shè)備，也花得起這個(gè)錢，但管理方面呢？真的用心了嘛？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，作為企業(yè)，只有兩個(gè)結(jié)果，要么越來(lái)越好，要么被市場(chǎng)淘汰。在今天的市場(chǎng)上，任何人都可以做任何事情，獨(dú)立公司和集團(tuán)公司之間的界限會(huì)越來(lái)越模糊，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)良好且盈利的公司來(lái)說(shuō)，總會(huì)有足夠的生存空間。如果你足夠優(yōu)秀，小企業(yè)也能成長(zhǎng)為巨人。

很多人提到瓦楞紙箱這個(gè)行業(yè)，都認(rèn)為這是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)、技術(shù)含量不是很高的行業(yè)，更多的人甚至不知道有瓦楞紙箱這個(gè)行業(yè)。的確如此，我們這個(gè)行業(yè)并不是高精尖的技術(shù)行業(yè)，很多人講，一個(gè)破紙箱，能有多少技術(shù)含量。因此，我的感覺(jué)是，很多老板吃吃喝喝可以，但是真讓他們?nèi)ビ眯膶W(xué)習(xí)別的企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和理念，很多老板都不會(huì)去做，也想不到去做，或是太忙，或是不重視。因?yàn)槲沂亲雒襟w出身，我所在的媒體也經(jīng)常舉辦各種各樣的技術(shù)與管理方面的研討會(huì)，內(nèi)容非常不錯(cuò)，有對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的描述，有非常實(shí)用的管理和銷售方面的培訓(xùn)，但一般來(lái)說(shuō)，很少有企業(yè)老板愿意參加這樣的技術(shù)或管理方面的交流，有的也只是去湊個(gè)熱鬧，沒(méi)有抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去參加。這就和歐美企業(yè)對(duì)參加各類研討會(huì)有較大的積極之間存在著較大的差距。

所謂活到老，學(xué)到老，大部分的老板并沒(méi)有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，再一個(gè)與我們這個(gè)行業(yè)缺少與之相關(guān)的職業(yè)技術(shù)類院校也有關(guān)系。但我必須指出的是，作為企業(yè)老板，必須認(rèn)真思考，你的員工和其他企業(yè)相比，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？我認(rèn)為，如果你想成為業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的企業(yè)，你除了必須擁有最好的設(shè)備和最優(yōu)秀的供應(yīng)商。此外，還需要一支訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，員工是從事所有技術(shù)工作的關(guān)鍵，你必須不斷地訓(xùn)練提升，開闊自己的視野，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

這里我想舉個(gè)例子，我認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)老板，其實(shí)認(rèn)識(shí)的時(shí)間不算久，但我感覺(jué)我們已經(jīng)是老朋友，而且他的敬業(yè)精神實(shí)在讓我佩服。這位老板早在上世紀(jì)80年代中期就創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)在江浙滬一代，也是赫赫有名的一個(gè)人物，企業(yè)也堪稱樣板，2016年更是數(shù)千萬(wàn)進(jìn)口了高配置瓦楞紙板生產(chǎn)線。因?yàn)槠髽I(yè)面臨搬遷，所以要規(guī)劃新廠，對(duì)于這個(gè)難得的重來(lái)一次的機(jī)會(huì)，這位老板雄心勃勃，非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，誓要打造一個(gè)瓦楞包裝領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。自6月份以來(lái)，他已經(jīng)走了半百以上的企業(yè)，在他的計(jì)劃中，至少要走100家左右的企業(yè)，涉及范圍不僅是業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，也有其他行業(yè)的優(yōu)秀制造企業(yè)。他不僅在學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，還在通過(guò)各種途徑去學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)制造企業(yè)，他說(shuō)，凡人均產(chǎn)值超過(guò)500萬(wàn)RMB的紙箱廠，哪怕是在世界某個(gè)非常偏僻的角落，他也要想辦法去學(xué)習(xí)。

高爾基說(shuō)過(guò)，書籍是人類進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)當(dāng)然也是人類進(jìn)步的階梯，一個(gè)企業(yè)老板愿意花時(shí)間、精力和財(cái)力，帶著骨干不辭辛苦、不遠(yuǎn)千里甚至萬(wàn)里遠(yuǎn)赴國(guó)內(nèi)外各地參觀與深度學(xué)習(xí)，并在結(jié)束每家企業(yè)的參觀后，馬上就進(jìn)行參觀心得體會(huì)的總結(jié)，再由辦公室人員進(jìn)行文字、照片和有關(guān)視頻的整理，分門別類的收藏好，吸收其精華，去除去糟粕，這才是真真做企業(yè)的態(tài)度。目前，也有不少企業(yè)在建造新工廠，規(guī)劃新工廠，但有多少企業(yè)是自己花時(shí)間去做合理的規(guī)劃，基本上有個(gè)大概也就行了。

3，擁抱創(chuàng)新，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

有多少企業(yè)始終在關(guān)注著最新的技術(shù)，并愿意不計(jì)成本地去嘗試新技術(shù)呢？ 就比如說(shuō)最近流行起來(lái)的瓦楞紙數(shù)字印刷技術(shù)，這里又要提到業(yè)內(nèi)的一位紅人——福山紙業(yè)的葉鵬峰總經(jīng)理，福山紙業(yè)除了瓦楞紙板名聲在外，如今在紙箱印刷上也在不斷發(fā)展，單數(shù)字印刷這塊，就先后投入了包括惠普、萬(wàn)德和漢華的多個(gè)不同類型的數(shù)字印刷機(jī)，但與此同時(shí)，還有很多企業(yè)或許對(duì)數(shù)字印刷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及能為企業(yè)帶來(lái)什么都不說(shuō)很清楚。

我知道在歐洲有家企業(yè)，他們始終關(guān)注的行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備，公司的生產(chǎn)設(shè)備都是業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的，而且配置了最先進(jìn)的質(zhì)量控制系統(tǒng)，任何生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的瑕疵，都不會(huì)到客戶那里，她們秉承的是零缺陷包裝的理念。日前，他們安裝了一臺(tái)新的WSA上紙機(jī)，這臺(tái)設(shè)備比我們所知道的任何一個(gè)品牌的設(shè)備都小了30%?？臻g就是金錢，他們可以用10萬(wàn)平方英尺的車間創(chuàng)造20萬(wàn)平方英尺車間的產(chǎn)值。此外，公司還引進(jìn)了高速裱貼設(shè)備，從而使其淘汰了3臺(tái)傳統(tǒng)的裱貼機(jī)，但依然增加了產(chǎn)能。隨后還安裝了一臺(tái)高速的快速換單的FFG聯(lián)動(dòng)線，同時(shí)淘汰了其他的聯(lián)動(dòng)線，并使產(chǎn)能繼續(xù)增加，班次也從原來(lái)的六班縮減為兩班。

當(dāng)然，做的好企業(yè)也不能僅僅依靠設(shè)備的先進(jìn)，還必須具備一系列前瞻性戰(zhàn)略，具有前瞻性的公司并不僅僅依賴于設(shè)備制造商的技術(shù)創(chuàng)新。如美國(guó)的Dusobox公司與APP開發(fā)者創(chuàng)建了一個(gè)AR的APP，用來(lái)作為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷工具。Dusobox的設(shè)計(jì)師可以為POS客戶設(shè)計(jì)和創(chuàng)建一個(gè)逼真的3D圖形，然后使用手機(jī)上和Ipad的AR App，向客戶展示看起來(lái)像是真實(shí)環(huán)境下的展示包裝，這甚至不用產(chǎn)生一種單一的物理原型。突出真實(shí)感的渲染、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、數(shù)字印刷原型和制造工藝都在不斷融入到這個(gè)行業(yè)的技術(shù)中來(lái)，比如說(shuō)直接在基材上柔版印刷、直接在瓦楞包裝上數(shù)字印刷、直接在紙板上膠印裱貼等，所有這些技術(shù)都是為了更好地服務(wù)于品牌銷售與推廣。

未來(lái)的紙箱廠不會(huì)像我們今天看到的這樣。原先可能工廠里擺滿了設(shè)備，但我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)4-5臺(tái)設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)值和產(chǎn)能。將來(lái)的工廠，工人會(huì)越來(lái)越少，設(shè)備效率會(huì)越來(lái)越高，而且我們的行業(yè)在將來(lái)會(huì)有大量的機(jī)器人參與。

對(duì)于這個(gè)新時(shí)代的到來(lái)，你捫心自問(wèn)一下，做好充分的迎戰(zhàn)準(zhǔn)備了嗎？