美國最負盛名的管理學大師托馬斯?彼得斯曾說：“距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡?！痹?span id="1116166" class="wiki">印刷行業(yè)遇冷的今天，這句告誡應該被每一個印刷人所知。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加快了行業(yè)競爭，我們唯有用更強壯、更新銳的力量武裝自己，才能保證自己不被其他企業(yè)、其他行業(yè)所吞噬。

隨著時代的發(fā)展，國內數(shù)字印刷企業(yè)已經(jīng)從“專能”逐漸向“多能”的趨勢轉變，自主開發(fā)ERP工作流程、研發(fā)實用性工具軟件、開拓多元化的經(jīng)營模式、研發(fā)符合不同需求的創(chuàng)新產(chǎn)品……本文選取了多家極具創(chuàng)新力的數(shù)字印刷企業(yè)代表，看他們如何在創(chuàng)新之路上尋求突破。

> 模式篇 <

龍日藝通，從印刷領域轉型至藝術圈，為藝術家提供一個集加工、創(chuàng)意、研發(fā)、銷售為一體的一站式服務平臺。

龍日藝通文化藝術有限公司(以下簡稱“龍日藝通”)成立于1992年，20余年來，龍日藝通憑借著企業(yè)自身優(yōu)勢，從提供單純的印刷服務，轉向為北京各大美術院校、798、宋莊等藝術園區(qū)內的藝術家提供藝術品復制、藝術衍生品輸出等業(yè)務。

2015年，龍日藝通將手中的藝術家資源整合，并于12月正式推出了“龍日藝通藝術復制及衍生品平臺”，將藝術家的作品匯集，以簽約授權、買斷授權的方式得到最新、最潮流的藝術品資源，再根據(jù)藝術家的創(chuàng)意結合龍日藝通的復制技術，讓作品得以實現(xiàn)，最終限量出售;亦或者根據(jù)該產(chǎn)品進行藝術衍生品的研發(fā)，現(xiàn)已涉及絲巾、抱枕、壁畫、車身貼等相關產(chǎn)品。為完善產(chǎn)銷業(yè)態(tài)，2016年中，龍日藝通還將進一步完善其平臺的營銷功能。

2015年，龍日藝通邁出了從印刷領域轉型至藝術圈的第一步，從為藝術家服務轉變?yōu)閰⑴c到藝術家創(chuàng)作及作品銷售過程，為其提供一站式的服務平臺，且這一項目已經(jīng)引來一些投資人的關注，2015年12月龍日藝通完成了首輪融資，共計2000萬元。

廈門青友，別人都從圖文打印店進化到數(shù)字印刷企業(yè)，而廈門青友則是逆向思維，回到校園，開了家自助打印店。

廈門市青友印刷有限公司(以下簡稱“廈門青友”)起步于2006年，以“廈門最大的商業(yè)數(shù)字印刷企業(yè)”著稱， 2014年已經(jīng)形成了穩(wěn)固的“生產(chǎn)中心+數(shù)字印刷門店”經(jīng)營模式。

2014年，廈門大學提出要改造校內書店形象，廈門青友進入了這個項目，將原有300平方米書店劃分為3個區(qū)域，即書店、咖啡館和自助打印店。2014年9月，廈大校園內的“速印中心”正式開業(yè)，其不僅在裝修上別具一格，速印中心的自助打印亦成為它最大的亮點。

廈門青友負責人表示，由于校園內業(yè)務簡單，多以打印為主，速印中心在成立之初便決定采取自助打印的模式，減少支出，提高投入產(chǎn)出比。打印區(qū)域約80平方米，其中20平方米擺放了9臺電腦、3臺高速打印機，學生進店后可實現(xiàn)自助打印。店內的4名員工主要負責收銀、后期裝訂、緊急活件制作、機器維護以及一些非打印業(yè)務處理。最初的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，單日進店流量超過800次，實現(xiàn)日成交量3000元(注：校園內的客單價普遍在2元左右)，同時，速印中心除了為學生提供自助打印服務外，還能憑借其在廈門當?shù)氐臄?shù)字印刷門店、生產(chǎn)中心，為校內老師、學校周邊企業(yè)提供商業(yè)印刷類業(yè)務，提升企業(yè)盈利能力。

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學生的業(yè)余時間比較集中，速印中心的自助打印模式固然好，但仍沒有解決業(yè)務集中、打印排隊的痛點。為此，廈門青友在2014年底啟動“快印兔”遠程打印軟件研發(fā)項目，可讓同學們在網(wǎng)頁版、微信端進行登錄、打印，將所有學生的電腦轉變?yōu)椤八儆≈行牡碾娔X”。經(jīng)過2015年全年的多次調試，目前，快印兔已經(jīng)可以實現(xiàn)自動化生產(chǎn)流程。無論多少同學同時登錄、下單，系統(tǒng)都可以自動進行打印輸出，在網(wǎng)上支付后，學生即可到店去取。預計，更新版的快印兔將于2016年春上線。

> 技術篇 <

炫彩，企業(yè)智能化，報價移動化，這正是2015年炫彩印刷的真實寫照。

2012年，北京炫彩印刷有限公司(以下簡稱“炫彩”)與第三方軟件公司合作，推出了印刷行業(yè)內的移動報價系統(tǒng)—報價小秘書，其在網(wǎng)頁版本的基礎上，特別研發(fā)了手機App(目前只支持安卓手機)以及移動端微信版本。

大環(huán)境的沖擊下，印刷廠坐等客來的模式早已不復存在，當下所有的印廠銷售人員都在外面尋找業(yè)務，那么問題也隨之而來。印刷涉及的紙張工藝繁復，填錯一項參數(shù)就可能導致整批印品變成廢品;印廠老板又怕業(yè)務員私自報價拿提成，那就設定規(guī)范的報價系統(tǒng)。目前，國內報價系統(tǒng)多以PC端或網(wǎng)頁版為主，業(yè)務員讓印廠的業(yè)務助理幫忙查詢定價又會存在信息傳達錯誤的風險;而業(yè)務員在客戶面前使用手機登錄網(wǎng)頁版報價系統(tǒng)，或由于網(wǎng)速問題造成登錄緩慢，或由于移動端與PC端頁面設計問題導致排版不美觀，這便是國內多數(shù)印廠銷售人員的痛點所在。

炫彩推出的報價小秘書可實現(xiàn)在智能移動終端詢價功能。與網(wǎng)頁版本相比，報價小秘書的App以及微信版本功能絲毫沒有簡化，從耗材規(guī)格到印刷工藝，再到裝訂方式，移動版的報價小秘書與網(wǎng)頁版本的選項設置完全相同。同時，移動版的報價小秘書可實現(xiàn)各項參數(shù)自定義填寫，從而降低了與最終印刷價格之間的差距。

對于炫彩而言，報價小秘書不僅是一款詢價軟件，也是一款收集客戶需求的數(shù)據(jù)庫。它能準確、及時地記錄客戶的詢價偏好，若某一款或某幾款產(chǎn)品在近期內比較頻繁地出現(xiàn)在報價小秘書上時，炫彩團隊將會及時推出產(chǎn)品促銷、打折的活動，第一時間留住用戶。同時，對于新注冊的用戶，炫彩也能通過注冊時留下的電話號碼，與新用戶迅速建立聯(lián)系。

> 產(chǎn)品篇 <

良圖，做出讓客戶驚嘆的產(chǎn)品是良圖人的責任。產(chǎn)品創(chuàng)新于良圖而言，是一件早已在做、全員參與的事情。

1.用印有二維碼的扇子替代紙質/電子邀請函

良圖在2015年冬天為惠普的設備發(fā)布會推出了一款活動簽到用的折扇，其最大的亮點是在每一把扇面上印了一個個性化的二維碼。在活動前期，主辦方可以通過前期溝通收集受邀人信息，轉換出一個二維碼，印制到扇面上，寄送給受邀嘉賓。待其參加活動時，出示扇子即可完成簽到。如想與IT深度結合，在簽到同時可在大屏幕上顯示簽到者的個人信息，實現(xiàn)二維碼抽獎等互動活動。

對比傳統(tǒng)折扇，良圖本次推出的這款扇子在扇面的選材上進行了改良，換掉了不適合數(shù)字印刷的宣紙材質，選用了一種新型的防水、耐撕的承印材料，這也降低了產(chǎn)品成本，同時便于收藏保存。

2.一款會發(fā)光的書

良圖制作的書的外觀與普通書籍沒有什么差別，待打開之后，便觸發(fā)了書籍上的開關，整本書從內而外發(fā)出均勻、耀眼的白光。據(jù)了解，良圖本次用的是特種LED燈管，電池體積小、可持續(xù)發(fā)光8小時，本書的最理想形狀是將書完全展開，讓封一與封四在吸鐵石的作用力下粘在一起，從而讓一本平面的書呈現(xiàn)出古代燈籠的形態(tài)，在暗場環(huán)境下，散發(fā)傳統(tǒng)文化的氣息。與此同時，在內容設計上，本書選取了《心經(jīng)》為題材。

3.為國外旅行社定制的多媒體宣傳冊

良圖為國外旅行社量身定制的多媒體宣傳冊，從外觀來看，像一本普通的相冊，全本的圖文均為個性化數(shù)字印刷，字里行間展示了該旅行社所獨有的企業(yè)精神以及對消費者的貼心關懷。待翻開相冊，內含的MP4隨即開始播放該旅行社的旅游宣傳片，合上即可停止播放，生動形象地展示了該旅行社的品牌形象。

> 開店模式篇 <

紹興坤維，財聚人散，財散人聚——這是紹興坤維的經(jīng)營理念，也是紹興坤維與員工分享財富的源動力。

2013年，紹興坤維圖文策劃有限公司(以下簡稱“紹興坤維”)提出了“1+N”擴張模式，其主張以紹興坤維老店為“1”，企業(yè)與員工合股開設多家“N”店。在這一模式下，紹興坤維鼓勵工作滿兩年以上且達到管理級別的員工自主開店，企業(yè)控股及出資51%，員工占比49%，其中在員工需要出資的49%比例中，紹興坤維為了緩解員工負擔，承諾為員工墊付49%中的一半資金，待店面開始運營后，再從員工的工資中慢慢扣除剩余的部分。這樣既能擴大紹興坤維品牌影響力，也能穩(wěn)固老員工，為其提供合理的晉升通道。

到目前為止，紹興坤維的“N”店已經(jīng)開設了3家，共吸納了3名員工股東，且收益情況良好，在年終分紅的時候，紹興坤維也會按照員工股東的還款情況進行分紅比例調整，以此確保企業(yè)的利益。