新化文印產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地及目前最大的從業(yè)者輸出地均在湖南省婁底市新化縣洋溪鎮(zhèn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新化籍文印企業(yè)從業(yè)人員占據(jù)湖南籍從業(yè)者多達(dá)80%之多，且其中九成以上來(lái)自新化縣下屬的洋溪鎮(zhèn)。

第一階段：由跑江湖修鋼筆涉足到打字機(jī)維修，開(kāi)啟新化人的文印之路

20世紀(jì)六十年代，新化當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)落后，農(nóng)村勞動(dòng)力過(guò)剩，不少農(nóng)民選擇外出謀生。新化縣洋溪鎮(zhèn)寨邊村的鄒聯(lián)經(jīng)也是其中一員，起初從跑江湖修鋼筆(甚至可以在鋼筆桿上雕龍刻鳳)開(kāi)始，隨著手藝越來(lái)越精進(jìn)和政府機(jī)關(guān)的文化用品升級(jí)，鄒聯(lián)經(jīng)慢慢接觸到了打字機(jī)維修業(yè)務(wù)。

第二階段：從復(fù)印機(jī)維修時(shí)代演進(jìn)至二手復(fù)印機(jī)貿(mào)易，產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成

到了20世紀(jì)90年代，打字機(jī)開(kāi)始升級(jí)轉(zhuǎn)化，不少政府機(jī)關(guān)和學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了油印機(jī)和謄影機(jī)。這兩款機(jī)型由于要掃描原稿，其速度和印制質(zhì)量有著較大限制，一般來(lái)講，越是后面的復(fù)印件其文字就越不清晰。所以，油印機(jī)和謄影機(jī)的階段比較短暫。

而后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)深入到全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域，1992年前后，許多國(guó)外復(fù)印機(jī)供應(yīng)商也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，如邯鄲漢光優(yōu)美、上海施樂(lè)、湛江佳能、天津佳能、廣州理光等已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)內(nèi)輸送復(fù)印機(jī)新設(shè)備。1992～1996年是模擬復(fù)印機(jī)維修的繁盛時(shí)期。

1996年，偶然的機(jī)會(huì)，在廣州從事復(fù)印機(jī)維修的新化人發(fā)現(xiàn)，從臺(tái)灣處理的廢舊五金中有大量被淘汰的復(fù)印機(jī)，其經(jīng)過(guò)維修后還能再次使用，且利潤(rùn)豐厚。新化人也就此開(kāi)啟了大規(guī)?！熬S修+買(mǎi)賣(mài)”復(fù)印機(jī)生意。2000年以后，隨著市場(chǎng)體量越來(lái)越大，臺(tái)灣的貨源已經(jīng)基本不足以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，新化人便開(kāi)始跳過(guò)臺(tái)灣供應(yīng)商，直接從歐美、日本購(gòu)買(mǎi)淘汰下來(lái)的復(fù)印機(jī)，完成了產(chǎn)業(yè)鏈的初步搭建。

而現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)復(fù)印機(jī)、數(shù)字印刷設(shè)備的“維修+買(mǎi)賣(mài)”產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)非常成熟了。目前，從事該領(lǐng)域的新化籍企業(yè)代表有創(chuàng)友、翊龍、美麗華等近10家企業(yè)。他們已經(jīng)度過(guò)了盲目尋找貨源的階段，開(kāi)始分別與國(guó)外復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、數(shù)字印刷設(shè)備租賃公司合作。此外，這些公司還有一個(gè)共性，即集批發(fā)與零售于一身，擁有國(guó)外采購(gòu)能力，至少在廣州擁有一個(gè)批發(fā)點(diǎn)，以及在全國(guó)各地多個(gè)批發(fā)或零售網(wǎng)點(diǎn)。廣州因其地理優(yōu)勢(shì)明顯，與臺(tái)灣、香港等地往來(lái)方便，至今，廣州已成為了國(guó)內(nèi)最大的復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、數(shù)字印刷設(shè)備集散中心。據(jù)了解，在擁有地理優(yōu)勢(shì)的廣州，當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備渠道商多以批發(fā)為主，不需提供保修服務(wù)，而其他零售點(diǎn)則直接面對(duì)終端客戶(hù)，不僅提供設(shè)備售賣(mài)、租賃等服務(wù)，還會(huì)配套提供維修服務(wù)。

第三階段：從進(jìn)軍校園開(kāi)設(shè)打字復(fù)印店到新化文印遍地開(kāi)花，記錄新化籍文印行業(yè)大規(guī)模繁衍階段

新化人進(jìn)軍復(fù)印店的節(jié)點(diǎn)與維修復(fù)印機(jī)的節(jié)點(diǎn)大致相同。1990年前后，一部分走江湖維修復(fù)印機(jī)的新化人意識(shí)到背著工具包去尋找業(yè)務(wù)極為不穩(wěn)定，并且在維修過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)很多高校擁有非常多的打印、復(fù)印需求，如畢業(yè)季的論文打印、考試季的資料復(fù)印等。于是，他們開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍大學(xué)校園。

2000年以后，新化人開(kāi)始了大規(guī)模開(kāi)設(shè)打字復(fù)印店。2005～2010年，打字復(fù)印店迎來(lái)了轉(zhuǎn)型階段，雖然整體的開(kāi)店數(shù)量還在增加，但是，增速明顯放緩。不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，2000～2010年，是新化籍打字復(fù)印店的第一個(gè)繁榮期。其中有幾個(gè)重要的要素：

1.對(duì)比設(shè)備維修、二手設(shè)備銷(xiāo)售而言，開(kāi)復(fù)印店門(mén)檻更低，既不需要過(guò)多的維修技術(shù)，也不必投入大量資金，這是一個(gè)人人都能參與的生意。

2.從大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)間點(diǎn)考量，二手設(shè)備銷(xiāo)售的起始點(diǎn)以及繁榮階段明顯早于大規(guī)模開(kāi)設(shè)復(fù)印店的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)樵缙谫?gòu)買(mǎi)二手設(shè)備的多為機(jī)關(guān)單位、政府、學(xué)校、企業(yè)等，客戶(hù)群體興起更早，為個(gè)人介入奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

3.隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的逐步開(kāi)拓，新化籍文印店開(kāi)始大量介入，即校內(nèi)、街邊打字復(fù)印店的不斷興起，與二手設(shè)備渠道商相互促進(jìn)，即復(fù)印店越多，單臺(tái)設(shè)備成本越低，導(dǎo)致了更多新化籍個(gè)人進(jìn)軍復(fù)印打字店。

4.開(kāi)設(shè)打字復(fù)印店需要更多的人才，整體新化籍打字復(fù)印店的增長(zhǎng)速度始終保持一個(gè)較高的水平。

2010年之后，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境日漸走低，到2012年，陸續(xù)有夫妻店或中等規(guī)模以上的新化籍文印企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)讓。此外，近幾年新化籍快印企業(yè)開(kāi)店速度有所回落，主要表現(xiàn)在夫妻店增長(zhǎng)緩慢上。對(duì)比過(guò)去幾年，近兩年夫妻店的上門(mén)客戶(hù)明顯降低，但現(xiàn)在隨著淘寶店的開(kāi)設(shè)、街邊打字復(fù)印店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，很多終端客戶(hù)對(duì)于成本、質(zhì)量、服務(wù)等綜合因素有了更高的需求，而夫妻店在這方面的競(jìng)爭(zhēng)力日漸式微。

番外話(huà) 談及新化籍快印企業(yè)必須要了解的3個(gè)問(wèn)題

1. 新化籍快印企業(yè)真的都以新化人居多嗎?

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新化籍文印企業(yè)無(wú)論從企業(yè)數(shù)量還是從業(yè)人員數(shù)量上講，都占據(jù)了很大比例。但具體到單店，新化籍雇員占比很小，新化人不服輸?shù)男愿袷沟盟麄儬?zhēng)相開(kāi)店，有受訪(fǎng)者表示，“好不容易培養(yǎng)出一個(gè)‘準(zhǔn)店長(zhǎng)’，但在新店即將開(kāi)張時(shí)，自己出去單干了?！弊孕禄松孀氵@一行業(yè)以來(lái)，這樣的事情頻頻發(fā)生，也就形成了“新化籍文印企業(yè)很少聘請(qǐng)老鄉(xiāng)做員工的現(xiàn)象”，當(dāng)然，這其中要排除因?yàn)橛H戚關(guān)系幫忙帶學(xué)徒的。另外，中彩快印連鎖總經(jīng)理?xiàng)钣乱餐嘎?，“新化人自小接觸這一行業(yè)，對(duì)比其他地區(qū)的面試者有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以，他們的起薪也會(huì)更高些?！庇萌顺杀疽彩钦衅刚叩闹匾剂恳蛩?。

2. 為什么新化籍快印企業(yè)洋溪鎮(zhèn)人居多，又為何能在短短幾十年的時(shí)間達(dá)到如此龐大的市場(chǎng)體量?

追根溯源，新化縣洋溪鎮(zhèn)是新化文印產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，最初的入行方式是“親戚帶親戚”“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的模式。很明顯，在農(nóng)村，同鎮(zhèn)同村的本家較多，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，很多老鄉(xiāng)都是近親，從一定程度上導(dǎo)致了排外現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時(shí)，當(dāng)時(shí)的交通及通訊不便，致使新化縣洋溪鎮(zhèn)在文印產(chǎn)業(yè)中形成了區(qū)域人口聚集輸送地。

此外，因?yàn)槲挠⌒袠I(yè)，到現(xiàn)在的快印行業(yè)，新化縣洋溪鎮(zhèn)擺脫了“重點(diǎn)貧困”的帽子，建房修路、投資興業(yè)、私人別墅鱗次櫛比，家家戶(hù)戶(hù)的年輕人外出謀生換回了家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這讓當(dāng)?shù)厝朔浅８兄x文印行業(yè)為自己的生活帶來(lái)的變化，于是鼓勵(lì)自己的后代積極投身，并將這一行業(yè)視為養(yǎng)家糊口、發(fā)家致富之路。有受訪(fǎng)者透露，“當(dāng)?shù)啬泻⒂懤掀诺囊豁?xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)是必須要有店”。這也是促使當(dāng)?shù)啬贻p人積極開(kāi)店的一個(gè)因素。

3. 團(tuán)結(jié)or內(nèi)斗?

對(duì)外，新化籍快印企業(yè)采用集采、團(tuán)購(gòu)等方式聯(lián)手與設(shè)備、耗材供應(yīng)商拼價(jià)格;對(duì)內(nèi)，他們臨近開(kāi)店?duì)帗尶驮?，暗自進(jìn)行殘酷的價(jià)格廝殺，更有甚者還會(huì)發(fā)生沖突。新化籍快印企業(yè)緣何形成如此復(fù)雜的關(guān)系?

新化籍快印企業(yè)新風(fēng)貌

當(dāng)下，新化籍快印圈中有這樣一對(duì)詞頻頻被提及—“復(fù)一代”和“復(fù)二代”，顧名思義，這里的復(fù)一代是指較早一批在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)復(fù)印店的前輩，在本次采訪(fǎng)中，就年齡劃分，多數(shù)受訪(fǎng)者共同認(rèn)為應(yīng)以1975年為界限。1975年前出生，并積極投身文印行業(yè)的新化籍從業(yè)人員，可以被稱(chēng)為“復(fù)一代”，到目前為止，這部分人以40～55歲的年齡段居多。而對(duì)“復(fù)二代”的定義則限定為1980年后出生，且其父輩或多或少涉足過(guò)文印行業(yè)。更有受訪(fǎng)者透露，“1980年是‘復(fù)二代’的年齡上限，但現(xiàn)在，很多家鄉(xiāng)出來(lái)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的已經(jīng)以90后、95后為主流代表?！?

也正基于此，透過(guò)本次與新一代新化籍快印企業(yè)的零距離接觸，我們發(fā)現(xiàn)了他們身上不少閃光點(diǎn)。

1.直觀(guān)來(lái)看，不少新化籍快印企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)店面進(jìn)行全面升級(jí)。就設(shè)備而言，在其發(fā)展初期的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，均以低價(jià)二手設(shè)備為主力、印品質(zhì)量較低，但近年來(lái)，新化籍快印企業(yè)不乏購(gòu)入大型數(shù)字印刷設(shè)備者，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多家在京的新化籍快印企業(yè)所購(gòu)置的單款數(shù)字印刷設(shè)備超過(guò)500萬(wàn)元以上。

2.老一輩“傳、幫、帶” 的精神還在繼續(xù)，同時(shí)也要引入符合時(shí)代的新型人員管理模式。近幾年，不少新化籍快印企業(yè)開(kāi)始注重管理。如漢博達(dá)曾持續(xù)一段時(shí)間，每年在培訓(xùn)方面的費(fèi)用高達(dá)50萬(wàn)元;中彩快印連鎖表示，其早已開(kāi)始關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的成本控制及生產(chǎn)效率，并引入5S管理培訓(xùn)方案及系統(tǒng)的人員管理機(jī)制;賽可優(yōu)在招聘方面，已經(jīng)完全模糊了地域的界限，弱化老一輩‘傳、幫、帶’的思路，向國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌學(xué)習(xí)，在去年引入管理培訓(xùn)生。除此之外，以創(chuàng)友為代表的多家新化籍快印企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將“中層留人難”的問(wèn)題置于前列，按比例吸納優(yōu)秀的技術(shù)人員及管理人員，將其升級(jí)為新股東，利用完善的股權(quán)機(jī)制保障了自身企業(yè)人才梯隊(duì)的同時(shí)，還規(guī)避了他們外出獨(dú)立成立公司所引發(fā)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。

3.在經(jīng)營(yíng)方式上，近幾年新化籍印企的趨勢(shì)是，二手設(shè)備渠道商忙著整合，快印店忙著連鎖和結(jié)盟。2012年，創(chuàng)友率先邁出了整合的步伐，目前的創(chuàng)友集團(tuán)已經(jīng)融合了另外3家的資源優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)布點(diǎn)十余個(gè)設(shè)備銷(xiāo)售、租賃公司。隨后，翊龍、美麗華等也走上了集團(tuán)化的道路。上游設(shè)備渠道商所遇到的困難同樣也讓新化籍快印企業(yè)深有感觸，行業(yè)內(nèi)，入行門(mén)檻越來(lái)越低，企業(yè)數(shù)量連年增加;行業(yè)外，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，業(yè)務(wù)總量增長(zhǎng)緩慢甚至部分細(xì)分領(lǐng)域下滑趨勢(shì)明顯。嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新化籍快印企業(yè)為增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，逐漸形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式，有受訪(fǎng)者透露，就北京而言，超過(guò)5家以上的新化籍快印品牌多達(dá)幾十家。與此同時(shí)，連鎖門(mén)店的鋪設(shè)準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)，且不能形成短時(shí)間內(nèi)鋪開(kāi)布局的效果。近兩年，以69快印、中彩快印連鎖、賽可優(yōu)為例，所形成的聯(lián)盟式發(fā)展策略備受關(guān)注。其中，成立于2014年的69快印僅用了一年時(shí)間就將聯(lián)盟商家數(shù)量做到了50多個(gè)，且配套的數(shù)字印刷中心、傳統(tǒng)印刷中心緊跟網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，具有極強(qiáng)的統(tǒng)一管理能力。此外，在本次采訪(fǎng)中，亦有多位受訪(fǎng)者表示未來(lái)也會(huì)選取聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)方式，但目前最重要的是穩(wěn)固企業(yè)自身實(shí)力，為聯(lián)盟打下基礎(chǔ)。

專(zhuān)家視點(diǎn) 給新化籍快印企業(yè)一些建議

新化籍快印企業(yè)體量大，企業(yè)規(guī)模參差不齊，據(jù)漢博達(dá)總經(jīng)理伍天寶透露，“綜合來(lái)看，現(xiàn)在新化籍快印企業(yè)居于整個(gè)數(shù)字印刷市場(chǎng)的中等偏下位置?！逼渲?，以夫妻店(3～5名工作人員)形式居多，約占整體新化籍快印企業(yè)的70%以上比例，中型綜合服務(wù)型快印企業(yè)大約占15%左右，生產(chǎn)加工型占比不足1%。就目前來(lái)看，其整體情況還有待進(jìn)一步的調(diào)整，對(duì)此，《數(shù)字印刷》特地約訪(fǎng)到業(yè)內(nèi)知名培訓(xùn)老師諶駿，并請(qǐng)其為我們聊聊他眼中的新化籍快印企業(yè)。

問(wèn)：行業(yè)內(nèi)，新化籍快印企業(yè)的夫妻店不規(guī)范已成普遍問(wèn)題，對(duì)此，您有何建議?

答：我所接觸到的很多夫妻店中，從規(guī)范性角度來(lái)講，存在著很多問(wèn)題。首先進(jìn)入店內(nèi)給客戶(hù)的第一印象比較差?！伴T(mén)頭裝修隨意，店內(nèi)布置隨意，老板員工穿著隨意，甚至有時(shí)候還會(huì)遇到小孩和飯菜，這依然是很多夫妻店的形象速寫(xiě)。”

這個(gè)問(wèn)題不僅僅存在于快印行業(yè)。其他很多行業(yè)也都深有同感。10年以前，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有便利店，只有“小賣(mài)部”，但隨著百姓收入提高，生活類(lèi)消費(fèi)品的需求越來(lái)越廣泛，也越來(lái)越頻繁，“小賣(mài)部”一步步擴(kuò)大為“鄰家便利店”。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“鄰家便利店”在裝修上并沒(méi)有什么講究，但現(xiàn)在呢?我們?cè)诮稚峡聪?，那些裝修精良，產(chǎn)品陳列合理，品牌化特征明顯的“品牌便利店”，已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)，雖然“鄰家便利店”并沒(méi)有消失，但確實(shí)逐步退出了主流市場(chǎng)，變?yōu)榱诉B鎖便利店的一個(gè)補(bǔ)充。

當(dāng)然有企業(yè)者會(huì)說(shuō)，重新裝修太貴。但問(wèn)題是，買(mǎi)設(shè)備不貴?租鋪面不貴?我們?yōu)槭裁磿?huì)舍得花這筆錢(qián)。所以這不是支付能力的問(wèn)題，是投資意識(shí)問(wèn)題，我們不是投資租金，投資設(shè)備，而是投資客戶(hù)需求和投資競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)在哪方面有需求，我們就應(yīng)該在哪方面能獲得一些競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)我也相信，現(xiàn)在投資環(huán)境和形象是值得的。

問(wèn)：在本次采訪(fǎng)中，我們看到了諸多勤奮好學(xué)且做得非常不錯(cuò)的大中型新化籍印企經(jīng)營(yíng)者，但對(duì)于那些想要更上一層樓的小企業(yè)、夫妻店，您有何建議?

答：新化人自涉足這一行業(yè)以來(lái)，因其性格、環(huán)境影響，形成了一股“人人都想開(kāi)店”的潮流，但就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，絕大多數(shù)均以夫妻店形式起家，這之中同樣會(huì)有很大比例因?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)能力所限及未能找到正確的學(xué)習(xí)之法，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展較為緩慢。

花費(fèi)大量精力進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提升專(zhuān)業(yè)能力始終是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要去做的事情，與此同時(shí)，規(guī)模稍大一些的快印企業(yè)，其管理者還要注重提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力。我們很難相信，藥店的不懂藥，汽車(chē)行的不懂車(chē)，餐廳的不懂烹飪，這個(gè)世界將會(huì)怎樣。同理，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，印企老板必須要懂印刷，但懂到什么程度可以滿(mǎn)足當(dāng)下客戶(hù)的要求，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

我們常說(shuō)新化人杰地靈，新化人勤奮好學(xué)，但在實(shí)際上，從自身需求來(lái)講，新化籍快印企業(yè)，尤其在夫妻店中存在著很多厭學(xué)的老板，歸結(jié)起來(lái)分為以下幾點(diǎn)：其一，學(xué)習(xí)能力差，接受新事物的能力不足，當(dāng)然有些是年齡大了，畢竟人到了一定年紀(jì)就難以學(xué)習(xí)了;其二，自滿(mǎn)，認(rèn)為自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)足夠了，干了這么多年了，有什么不懂的，其實(shí)，有了這種思想的人，基本上就做好了被淘汰的準(zhǔn)備;其三，找不到學(xué)習(xí)的方法，明明知道隨著客戶(hù)要求的提升應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但就是找不到學(xué)習(xí)的途徑，不知道怎么學(xué)。

無(wú)論如何，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你永遠(yuǎn)無(wú)法拒絕你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是更專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)，從體力、精力、成本的競(jìng)爭(zhēng)，到專(zhuān)業(yè)能力的競(jìng)爭(zhēng)，這方面你準(zhǔn)備好了嗎?

問(wèn)：整合已成趨勢(shì)，并有多家新化籍快印企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步實(shí)施，請(qǐng)您簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)并給出注意事項(xiàng)。

答：目前，新化籍文印企業(yè)中在整合路上邁出比較大步伐的主要有賽可優(yōu)、中彩快印連鎖、69快印等企業(yè)，其整合思路主要包括以下幾種，在此僅以自身經(jīng)驗(yàn)稍作點(diǎn)評(píng)。

1.直營(yíng)式連鎖發(fā)展。這是連鎖發(fā)展中最保守但是最有把握的發(fā)展方式，如果要加快發(fā)展速度，快速提升品牌影響力，就不能僅僅依賴(lài)自有資金，但面對(duì)融資，有幾個(gè)方面要解決：第一，明確的品牌特征和競(jìng)爭(zhēng)力方向;第二，職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì);第三，更健全的財(cái)務(wù)管理能力;第四，更完善的股權(quán)模式和融資機(jī)制。

2.加盟式連鎖發(fā)展。加盟式連鎖發(fā)展在中國(guó)有過(guò)一個(gè)高峰期，經(jīng)歷過(guò)這個(gè)加盟浪潮的人都對(duì)加盟模式有著更理性的認(rèn)知。加盟式發(fā)展是把雙刃劍，它能給品牌擴(kuò)張大大提速，同時(shí)，在品牌管理不善的情況下，也能讓品牌的負(fù)面口碑快速蔓延，聯(lián)合品牌是個(gè)一榮俱榮、一損俱損的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。所以，在這種發(fā)展模式下，現(xiàn)有的高品質(zhì)品牌一般不會(huì)選擇加入，因?yàn)樗麄儞?dān)心其他不具備同等品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)者會(huì)把這個(gè)牌子的聲譽(yù)毀掉，而沒(méi)有這種品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，其中一部分會(huì)愿意加入這個(gè)系統(tǒng)，但如何提升這個(gè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，進(jìn)而不斷提升整個(gè)品牌品質(zhì)就變成了一個(gè)管理命題，畢竟品牌的美譽(yù)度和知名度并不劃等號(hào)，在品牌知名度不大的初級(jí)發(fā)展階段，這種影響并不大，但在發(fā)展起來(lái)以后，知名度大、美譽(yù)度低的連鎖品牌盈利情況更糟。

3.資本融合式的整合品牌。這種發(fā)展模式，兼顧了直營(yíng)、加盟式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有二者的劣勢(shì)，在此就不再重復(fù)。其核心問(wèn)題在于，多家坐莊的股權(quán)模式，需要引入更健全的股東機(jī)制，同時(shí)導(dǎo)入執(zhí)行董事和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操盤(pán)，一方面提升股東之間的決策效率，協(xié)調(diào)和平衡股東之間的意識(shí)步調(diào);另一方面，可以加強(qiáng)對(duì)既有策略的執(zhí)行力，同時(shí)在各個(gè)股份單元之間的利益各自都要有所取舍和妥協(xié)，這樣公司才能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展下去。