國外的數(shù)碼影像網(wǎng)絡(luò)印刷案例分析

總體來說，歐美發(fā)達(dá)國家提供影像印刷產(chǎn)品的公司絕大部分都是通過網(wǎng)絡(luò)，采用B2B或者B2C模式，70%以上的公司安裝了HP Indigo數(shù)碼印刷機(jī)，其中大部分客戶是由提供銀鹽沖印轉(zhuǎn)變到提供畫冊(cè)印刷，也有部分客戶是從傳統(tǒng)印刷服務(wù)商轉(zhuǎn)變而來。

通過網(wǎng)絡(luò)形式提供的影像類印刷產(chǎn)品簡(jiǎn)單可以歸納為三類：照片畫冊(cè)；個(gè)性化臺(tái)歷、掛歷;明信片、賀卡等。國外有不少網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼印刷的成功案例。

1.德國的CeWe(www.cewecolor.de)。drupa2008期間，筆者和一些國內(nèi)的HP Indigo客戶專程參觀了位于德國北部城市Oldenburg的CeWe工廠，去之前通過網(wǎng)絡(luò)和惠普公司了解到，這是一家超級(jí)影像(銀鹽照片+照片書印刷)服務(wù)商，不僅規(guī)模大，2009年?duì)I業(yè)規(guī)模超過4億歐元，印刷的照片畫冊(cè)超過300萬本，還經(jīng)常獲得一年一度的歐洲EISA攝影書籍類大獎(jiǎng)。去之前的心情是極度好奇和將信將疑，參觀完的心情只有震撼。其運(yùn)營模式簡(jiǎn)單地說就是CeWe通過CeWe網(wǎng)站(模式1：線上)+遍布?xì)W洲的收活點(diǎn)(模式2：線下，包括超市、影像亭、加油站、學(xué)校等)收取客戶的影像文件和電子付款，集中到遍布?xì)W洲的CeWe工廠生產(chǎn)，統(tǒng)一配送。具體說就是模式1：客戶可以通過下載免費(fèi)的相冊(cè)、臺(tái)歷等設(shè)計(jì)軟件，在電腦里離線設(shè)計(jì)，制作自己設(shè)計(jì)的個(gè)性化照片畫冊(cè)，并把設(shè)計(jì)好的文件通過網(wǎng)絡(luò)上傳;模式2：客戶也可以通過把存儲(chǔ)了照片電子文件的各種介質(zhì)(數(shù)碼相機(jī)存儲(chǔ)卡、光盤等)送到收活點(diǎn)，由收活點(diǎn)快遞至最近的CeWe工廠，工廠自行設(shè)計(jì)成畫冊(cè)或者其他產(chǎn)品并生產(chǎn)。最后同樣通過物流發(fā)貨至最終客戶或者收貨點(diǎn)。生產(chǎn)流程全部自動(dòng)化，每個(gè)流程之間通過傳送帶傳遞，非常類似汽車生產(chǎn)線，Oldenburg的工廠安裝了9臺(tái)HP Indigo數(shù)碼印刷機(jī)，全負(fù)荷工作，但現(xiàn)場(chǎng)只看到一個(gè)操機(jī)員。最后在生產(chǎn)線的末端看到的是完整的成品(含包裝、配送地址和條碼)。

成功經(jīng)驗(yàn)分析：(1)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的銀鹽到印刷的轉(zhuǎn)型；(2)網(wǎng)絡(luò)線上+線下收活雙模式滿足客戶的各種需求；(3)由HP Indigo提供的穩(wěn)定統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量。

2.日本的Asukanet(http://www.asukanet.co.jp)。Asukanet的運(yùn)營模式與CeWe類似，還有一點(diǎn)非常值得借鑒，在日本發(fā)售的數(shù)碼相機(jī)中捆綁少量免費(fèi)體驗(yàn)券，買相機(jī)的客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)數(shù)碼印刷出來的產(chǎn)品。

3.韓國的Snaps(http://www.snaps.co.kr/)。Snaps所有的影像印刷或者沖印生意都是通過網(wǎng)絡(luò)招攬的，這基于韓國有全世界最快的網(wǎng)絡(luò)速度，100MB的帶寬。

國內(nèi)的數(shù)碼影像網(wǎng)絡(luò)印刷案例分析

目前國內(nèi)基于網(wǎng)絡(luò)提供影像產(chǎn)品(沖印、印刷、馬克杯、T恤等)的網(wǎng)站說得出名字的有幾十家，準(zhǔn)確的說是還處于東周列國時(shí)期，且很多都是隨時(shí)可能滅亡的小國。以下幾家是目前在國內(nèi)市場(chǎng)取得一定知名度和成績的網(wǎng)站。

1.喀嚓魚(http://www2.kachayu.com/)。是國內(nèi)最大也最有名氣的影像印刷網(wǎng)，惠普全資公司，實(shí)力自然不容小覷，網(wǎng)站技術(shù)采用美國母公司Snapfish成熟技術(shù)，且全部產(chǎn)品選擇外包，生產(chǎn)運(yùn)營成本節(jié)省很多，公司把精力集中在市場(chǎng)宣傳和網(wǎng)站技術(shù)更新上，初步取得了部分客戶的認(rèn)可。

2.網(wǎng)易的印像派(http://yxp.163.com/index.html)?；诰W(wǎng)易,擁有號(hào)稱國內(nèi)最大的網(wǎng)上照片庫，軟件自行開發(fā)，全部產(chǎn)品選擇外包，是國內(nèi)幾家大型門戶類網(wǎng)站中第一家嘗試提供網(wǎng)絡(luò)影像印刷產(chǎn)品的服務(wù)商。

3.有福網(wǎng)(http://www.yofus.com/)。背后是HP Indigo國內(nèi)第一大客戶，軟件自行開發(fā)，印刷類產(chǎn)品自行生產(chǎn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示是目前提供B2C影像印刷業(yè)務(wù)的前三名。

4.民星時(shí)代(http://www.679.cn/)。其網(wǎng)站技術(shù)基于歐美市場(chǎng)成熟的Taopix軟件，技術(shù)先進(jìn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示其是目前提供B2C影像印刷業(yè)務(wù)的前三名。

5.飛看網(wǎng)(http://www.feikan.com/)。其網(wǎng)絡(luò)影像印刷軟件是自行開發(fā)的，印刷類產(chǎn)品自行生產(chǎn)。

以上客戶全部采用HP Indigo生產(chǎn)印刷類的影像產(chǎn)品。

經(jīng)綸全訊數(shù)碼影像之網(wǎng)絡(luò)印刷策略

1.經(jīng)綸全訊代理、提供歐美主流市場(chǎng)的成熟影像網(wǎng)絡(luò)印刷軟件Taopix和Digilabs。2009年兩種軟件合計(jì)銷售接近10套，除上面提到的明星時(shí)代已經(jīng)上線外，其他客戶處于內(nèi)部測(cè)試和調(diào)試階段。

2.經(jīng)綸全訊2009年開始基于成熟軟件內(nèi)核建立、打造經(jīng)綸全訊自己的影像網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)，目前處于業(yè)務(wù)模式定型和軟件測(cè)試階段，且只針對(duì)經(jīng)綸全訊現(xiàn)有HP Indigo客戶，第一家客戶已經(jīng)上線。經(jīng)綸全訊平臺(tái)的特點(diǎn)是經(jīng)綸全訊負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的后臺(tái)技術(shù)維護(hù)，是隱身的，我們的客戶負(fù)責(zé)前臺(tái)運(yùn)營、生產(chǎn)和物流，網(wǎng)站突出的是客戶的形象和品牌，通過合作讓客戶能夠輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)印刷的夢(mèng)想。

伴隨著數(shù)碼印刷技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)印刷軟件逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)帶寬的增加和個(gè)性化需求增長，國內(nèi)數(shù)碼影像網(wǎng)絡(luò)印刷一定會(huì)實(shí)現(xiàn)從目前幾個(gè)點(diǎn)的量到市場(chǎng)全面接受的量變，再到最終形成消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的質(zhì)變。