有個問題,這幾天一直縈繞在小編心頭。對于一些小微企業(yè)而言,由于自身生產能力與技術設備的限制,哪怕營銷手段如何高明,口碑如何優(yōu)質,都難以滿足一些大客戶大企業(yè)對于產品質量的客觀要求,以致錯失發(fā)展良機,與一些優(yōu)質的客戶源失之交臂。
早在2006年,小編在一家老牌的紙箱紙盒廠就出現過這種情況,該廠屬于國營特困企業(yè),技術設備陳舊落后,人員架構松散無序,已經到了瀕臨破產改制的邊緣,面對這種情況,廠長馬上果斷實行改革,為了激發(fā)職工的營銷熱情,放寬政策,給出了相當可觀的利潤提成。另一方面,改變人員機制,將一些阻礙企業(yè)發(fā)展的部門關停,積極向外發(fā)展業(yè)務,拓寬銷售渠道,一時間,全廠上下,職工的積極性空前高漲,從生產車間到銷售部門,都“雨后春筍”般地舊貌換新顏。半年后,大單小單源源不斷地進來,車間機器轟鳴,工人熱火朝天,小編記得當時一個營銷人員最高的收入已經達到了5000元,要知道,在十多年前的三線城市,這個收入已相當客觀!
但是,連續(xù)沉積下來的幾十年的積弊,又怎能單靠涌動在員工心中的那一腔熱情就能改變,客觀的生產環(huán)境依舊很殘酷,技術上仍然沒有取得實質性突破,這成了制約該廠發(fā)展的一道難以逾越的鴻溝。記得小編當時也接到一筆大單,小編的前任單位鋼纖維廠急需10000個紙箱,出口運往國外,報出的價格相當可觀,只是質量方面要求十分嚴格,一箱凈重20KG的鋼纖維,要求用300G的五層瓦楞紙,且對紙箱的抗壓能力做了很明確的達標準則:一位體重70KG的人站在上面,紙箱不得出現任何破損或者變形,便算過關。
小編起初信心百倍,認為經過長達半年的改革轉變,對于拿下這樣的特種紙箱應該沒多大問題,但理想是豐滿的,現實卻是殘酷的,小編在一個月內,連續(xù)十多余次送樣盒讓纖維廠檢驗,都以慘敗告終,最后一次,還被纖維廠主任潑了盆冷水:下次別再來了!就你們廠這種技術,再改進也是這個樣,要不是看在你以前是同事的份上,我早就沒這耐心了!
對!在現有的沉痛的現實面前,我們有時候不得不選擇低頭和放棄。雖然,該廠最終仍然沒有擺脫被改制收購的命運,但是,這個故事放在今天,仍有讓我們去反思的價值。難道自身條件的限制,在面臨機遇來臨的時候,真的就那么束手無策嗎?如果這事就發(fā)生在今天,會不會有轉圜的余地呢?
有的!當下,我們聽過的最頻繁的一個詞也許莫過于“共享經濟”一詞,它將成為社會服務行業(yè)內最重要的一股力量。當我們很多時候自身能力存在某一欠缺的時候,尋求第三方補救與幫助不失為一次明智的選擇!在“共享經濟”時代,原來認為“不可能”的事情都會變得“有可能”。
2007年,當時貌似還沒有“共享經濟”的概念,QQ、論壇也被普遍認為只是一種便捷的通訊工具,鮮有人會將之與商業(yè)化運營掛鉤,但時至今天,大大小小的電商平臺如雨后春筍般地迅速崛起,試想,如果是現在,那10000只特種紙箱有沒有機會順利交貨呢?當然有,該廠完全可以依托網絡電商平臺,進行信息發(fā)布,尋求有實力的特種紙供應商或者大型紙箱生產廠家,共同將這個大單吃下!
共享經濟平臺的出現,在前端幫助個體勞動解決辦公場地(WeWork模式)、資金(P2P貸款)的問題,在后端幫助他們解決集客的問題。同時,平臺的集客效應促使單個的商戶可以更好的專注于提供優(yōu)質的產品或服務。
作為獲取方,更希望的是授予方能夠“授人以魚,不如授人以漁”,而作為授予方,更多的是看重獲取方能夠將“魚”滋養(yǎng)的更肥更大,將“漁”的技能玩得更廣泛,更扎實。這就是共享經濟的新玩法。
共享經濟時代,一夜之間,一念之差,可以成就許多人,也可以淘汰許多人,現在,這趟“肝膽相照,你幫我助”的列車已經開動,您,愿意和我一起上車嗎?