有個問題,這幾天一直縈繞在小編心頭。對于一些小微企業(yè)而言,由于自身生產(chǎn)能力與技術(shù)設(shè)備的限制,哪怕營銷手段如何高明,口碑如何優(yōu)質(zhì),都難以滿足一些大客戶大企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量的客觀要求,以致錯失發(fā)展良機(jī),與一些優(yōu)質(zhì)的客戶源失之交臂。
早在2006年,小編在一家老牌的紙箱紙盒廠就出現(xiàn)過這種情況,該廠屬于國營特困企業(yè),技術(shù)設(shè)備陳舊落后,人員架構(gòu)松散無序,已經(jīng)到了瀕臨破產(chǎn)改制的邊緣,面對這種情況,廠長馬上果斷實(shí)行改革,為了激發(fā)職工的營銷熱情,放寬政策,給出了相當(dāng)可觀的利潤提成。另一方面,改變?nèi)藛T機(jī)制,將一些阻礙企業(yè)發(fā)展的部門關(guān)停,積極向外發(fā)展業(yè)務(wù),拓寬銷售渠道,一時間,全廠上下,職工的積極性空前高漲,從生產(chǎn)車間到銷售部門,都“雨后春筍”般地舊貌換新顏。半年后,大單小單源源不斷地進(jìn)來,車間機(jī)器轟鳴,工人熱火朝天,小編記得當(dāng)時一個營銷人員最高的收入已經(jīng)達(dá)到了5000元,要知道,在十多年前的三線城市,這個收入已相當(dāng)客觀!
但是,連續(xù)沉積下來的幾十年的積弊,又怎能單靠涌動在員工心中的那一腔熱情就能改變,客觀的生產(chǎn)環(huán)境依舊很殘酷,技術(shù)上仍然沒有取得實(shí)質(zhì)性突破,這成了制約該廠發(fā)展的一道難以逾越的鴻溝。記得小編當(dāng)時也接到一筆大單,小編的前任單位鋼纖維廠急需10000個紙箱,出口運(yùn)往國外,報(bào)出的價格相當(dāng)可觀,只是質(zhì)量方面要求十分嚴(yán)格,一箱凈重20KG的鋼纖維,要求用300G的五層瓦楞紙,且對紙箱的抗壓能力做了很明確的達(dá)標(biāo)準(zhǔn)則:一位體重70KG的人站在上面,紙箱不得出現(xiàn)任何破損或者變形,便算過關(guān)。
小編起初信心百倍,認(rèn)為經(jīng)過長達(dá)半年的改革轉(zhuǎn)變,對于拿下這樣的特種紙箱應(yīng)該沒多大問題,但理想是豐滿的,現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的,小編在一個月內(nèi),連續(xù)十多余次送樣盒讓纖維廠檢驗(yàn),都以慘敗告終,最后一次,還被纖維廠主任潑了盆冷水:下次別再來了!就你們廠這種技術(shù),再改進(jìn)也是這個樣,要不是看在你以前是同事的份上,我早就沒這耐心了!
對!在現(xiàn)有的沉痛的現(xiàn)實(shí)面前,我們有時候不得不選擇低頭和放棄。雖然,該廠最終仍然沒有擺脫被改制收購的命運(yùn),但是,這個故事放在今天,仍有讓我們?nèi)シ此嫉膬r值。難道自身?xiàng)l件的限制,在面臨機(jī)遇來臨的時候,真的就那么束手無策嗎?如果這事就發(fā)生在今天,會不會有轉(zhuǎn)圜的余地呢?
有的!當(dāng)下,我們聽過的最頻繁的一個詞也許莫過于“共享經(jīng)濟(jì)”一詞,它將成為社會服務(wù)行業(yè)內(nèi)最重要的一股力量。當(dāng)我們很多時候自身能力存在某一欠缺的時候,尋求第三方補(bǔ)救與幫助不失為一次明智的選擇!在“共享經(jīng)濟(jì)”時代,原來認(rèn)為“不可能”的事情都會變得“有可能”。
2007年,當(dāng)時貌似還沒有“共享經(jīng)濟(jì)”的概念,QQ、論壇也被普遍認(rèn)為只是一種便捷的通訊工具,鮮有人會將之與商業(yè)化運(yùn)營掛鉤,但時至今天,大大小小的電商平臺如雨后春筍般地迅速崛起,試想,如果是現(xiàn)在,那10000只特種紙箱有沒有機(jī)會順利交貨呢?當(dāng)然有,該廠完全可以依托網(wǎng)絡(luò)電商平臺,進(jìn)行信息發(fā)布,尋求有實(shí)力的特種紙供應(yīng)商或者大型紙箱生產(chǎn)廠家,共同將這個大單吃下!
共享經(jīng)濟(jì)平臺的出現(xiàn),在前端幫助個體勞動解決辦公場地(WeWork模式)、資金(P2P貸款)的問題,在后端幫助他們解決集客的問題。同時,平臺的集客效應(yīng)促使單個的商戶可以更好的專注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
作為獲取方,更希望的是授予方能夠“授人以魚,不如授人以漁”,而作為授予方,更多的是看重獲取方能夠?qū)ⅰ棒~”滋養(yǎng)的更肥更大,將“漁”的技能玩得更廣泛,更扎實(shí)。這就是共享經(jīng)濟(jì)的新玩法。
共享經(jīng)濟(jì)時代,一夜之間,一念之差,可以成就許多人,也可以淘汰許多人,現(xiàn)在,這趟“肝膽相照,你幫我助”的列車已經(jīng)開動,您,愿意和我一起上車嗎?