2017年以來(lái)，除了3、4月份的一次調(diào)價(jià)外，臺(tái)灣地區(qū)生活用紙市場(chǎng)未能再次反映成本，主要是該地生活用紙市況基本持平，增長(zhǎng)有限，市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)依然存在。前三大生活用紙生產(chǎn)商（金佰利、永豐余、正?。┎患s而同致力強(qiáng)化品牌價(jià)值，開(kāi)發(fā)新的功能性用紙，以提升消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而鞏固市場(chǎng)占有率。

上半年生活用紙市況持平

表1  2017年1-6月份臺(tái)灣生活用紙產(chǎn)銷(xiāo)情況

由表1數(shù)據(jù)可以看出，2017年上半年，臺(tái)灣地區(qū)生活用紙供需大致持平，內(nèi)需微增，然而其中僅有抽取式衛(wèi)生紙呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，平板式衛(wèi)生紙、卷筒式衛(wèi)生紙與面巾紙均呈現(xiàn)衰退。至于外銷(xiāo)產(chǎn)品中僅卷筒式衛(wèi)生紙和2016年同期相當(dāng)，其他多大幅縮減。故整體而言，2017年來(lái)臺(tái)灣地區(qū)生活用紙市況持平，并無(wú)明顯增長(zhǎng)。不過(guò)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的抽取式衛(wèi)生紙占生活用紙總量的60%，正是各廠家的必爭(zhēng)之地。

原紙產(chǎn)能過(guò)剩

2016年，正隆、永豐余的生活用紙新生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，各自增加約3.6萬(wàn)——4萬(wàn)t/a的產(chǎn)能。APP旗下金盛世紙業(yè)進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)之后，起初從中國(guó)大陸購(gòu)進(jìn)半成品加工，如今改為購(gòu)進(jìn)原紙來(lái)臺(tái)加工，每月量達(dá)4,500t，使得臺(tái)灣地區(qū)生活用紙?jiān)埖墓┻^(guò)于求情況更加嚴(yán)重。因此，臺(tái)灣生產(chǎn)商正努力向島外銷(xiāo)售原紙，希望改善產(chǎn)能過(guò)剩的情況，這和過(guò)去臺(tái)灣地區(qū)需要進(jìn)口原紙的情形迥異。

以差異化爭(zhēng)取利潤(rùn)

2017年年初，隨著臺(tái)灣地區(qū)工業(yè)用紙、文化用紙等主要紙種調(diào)漲售價(jià)，生活用紙的售價(jià)也得以跟漲，永豐余、正隆等生產(chǎn)商紛紛加入，漲幅約5%——10%，主要表現(xiàn)在調(diào)整促銷(xiāo)價(jià)格，減少促銷(xiāo)頻率與幅度。據(jù)了解，此波調(diào)價(jià)行動(dòng)已順利獲得下游渠道的配合。原本預(yù)期調(diào)漲售價(jià)，或許會(huì)促使低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)情況改善，但由于生活用紙市場(chǎng)持平，產(chǎn)能過(guò)剩，低價(jià)位帶的品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然存在。

金盛世由于擁有紙漿原料的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)采取低價(jià)策略爭(zhēng)取臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)，又在臺(tái)灣南北部的岡山與觀音兩地建立加工廠，對(duì)臺(tái)灣前三大生活用紙生產(chǎn)商（金佰利、永豐余、正?。?gòu)成不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為應(yīng)對(duì)低價(jià)市場(chǎng)，只得以副品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，而預(yù)計(jì)此情勢(shì)短期應(yīng)不會(huì)改變。

另一方面，三大生產(chǎn)商旗下的主要品牌仍堅(jiān)持在高價(jià)位區(qū)間，以區(qū)隔低價(jià)市場(chǎng)，希望能經(jīng)營(yíng)品牌價(jià)值，鞏固品牌市場(chǎng)定位，同時(shí)提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。除了維護(hù)品牌應(yīng)有的品質(zhì)外，也積極朝高附加值或功能性用紙方向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以差異化吸引消費(fèi)者青睞。

對(duì)于后市，行業(yè)企業(yè)期待共同發(fā)展生活用紙市場(chǎng)，以創(chuàng)造更多消費(fèi)選擇，并能凝聚共識(shí)，不作價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)供需及價(jià)格的穩(wěn)定性，爭(zhēng)取合理利潤(rùn)，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存經(jīng)營(yíng)空間。另外，預(yù)期未來(lái)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將有較大的成長(zhǎng)空間，值得關(guān)注。