9月底，勵(lì)展博覽集團(tuán)代表有幸實(shí)地探訪了昆山鳴朋紙業(yè)，與公司掌舵人李中順總經(jīng)理進(jìn)行了深入交流。今天，小編將為大家揭開李中順總經(jīng)理的經(jīng)營哲學(xué)及面對紙價(jià)暴漲的對應(yīng)之策！

▲昆山鳴朋紙業(yè)李中順總經(jīng)理

勵(lì)展：當(dāng)前整個(gè)行業(yè)普遍受到原紙暴漲影響，昆山鳴朋的生產(chǎn)情況如何？是否受到波及？

李中順：昆山鳴朋的整體生產(chǎn)情況還算穩(wěn)定，我們現(xiàn)在原紙備庫比較充足，至少還有2個(gè)月的庫存，現(xiàn)在正處在清庫階段。目前我們工廠有100余名工人，去年完成產(chǎn)能1.48億平方米，今年訂單情況良好，預(yù)計(jì)產(chǎn)能會比去年增長10%。

▲鳴朋紙業(yè)原紙倉庫

現(xiàn)在買紙就跟炒股票一樣，誰的招數(shù)都不靈！我們也不是這塊的權(quán)威專家，只能靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去判斷，慶幸的是我們在2008年和這2年的漲價(jià)潮中都賭對了。2016年9月我們便預(yù)估到紙價(jià)要漲，公司投入了 1800萬去買紙，結(jié)果剛好趕上。今年3月份在紙價(jià)低位時(shí)公司也提前做足了準(zhǔn)備，備庫非常充足，所以現(xiàn)在也在清倉。買紙和炒股一樣，買對貨也純屬運(yùn)氣，運(yùn)氣好的情況下，漲也能賺錢，跌也能賺錢。

勵(lì)展：短短幾年時(shí)間，鳴朋紙業(yè)在您的帶領(lǐng)下便聞名全國，您管理工廠的核心秘訣是什么呢？

李中順：昆山鳴朋現(xiàn)在擁有1條2012年引進(jìn)的 BHS卓越之星幅寬2.5米瓦楞紙板生產(chǎn)線，最設(shè)計(jì)最高速度250米/分，當(dāng)前工廠的月平均速度160米/分，這個(gè)速度在行業(yè)內(nèi)并不算太好，但整體生產(chǎn)效率還勉強(qiáng)過得去。

▲幅寬2.5米BHS卓越之星瓦楞紙板生產(chǎn)線

▲地軌物流系統(tǒng)

有些企業(yè)在經(jīng)營中往往去管控結(jié)果，但我認(rèn)為管控過程更重要。只看一個(gè)點(diǎn)是沒有用的，要看整個(gè)過程。工廠是永遠(yuǎn)不會做到最優(yōu)的生產(chǎn)計(jì)劃排程，只有綜合利益最大才是最適用當(dāng)前的計(jì)劃排程。因?yàn)樽顑?yōu)一定是效率最好，成本最低，但成本最低不單看生產(chǎn)成本最低，要看工廠綜合成本最低。

我經(jīng)營鳴朋近10年，堅(jiān)持的便是“效益最大化”原則。從銷售接單，到生產(chǎn)排程，到品質(zhì)管控，到倉儲物流，把整個(gè)工廠看作一盤棋，用下棋的思路去統(tǒng)一調(diào)控。所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，經(jīng)營工廠一定要有全局意識，每一個(gè)個(gè)體都很重要。

每個(gè)部門都有相應(yīng)的年度指標(biāo)、月度指標(biāo)和每一天的具體指標(biāo)，多一點(diǎn)不行，少一點(diǎn)也不行。因?yàn)楣緯崆邦A(yù)估好各種風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)狀況，絕對不允許機(jī)器停下來。舉個(gè)例子來說，今天倉庫堵了，第一個(gè)走不掉的是計(jì)劃部的，不是倉庫的主管，而接下來就是每一個(gè)員工都走不掉。

勵(lì)展：未來，你想把紙箱廠打造成什么樣子？

李中順：我希望在我們的紙箱廠，員工能夠徹底擺脫體力勞動(dòng)，也能和國外的工廠一樣，端著咖啡很輕松的在工廠工作。這就要求工廠能實(shí)現(xiàn)更高效、更快捷、更智能化的生產(chǎn)，工廠的管理人員、操作者和現(xiàn)有的機(jī)制再拔高一個(gè)層次，做到更高效、更輕松。

第一步是建立現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)化，讓工廠有規(guī)有矩、井井有條。

第二步是完成數(shù)據(jù)化管控。

第三步是實(shí)現(xiàn)程序化生產(chǎn)。數(shù)據(jù)搜集好以后錄入到系統(tǒng)程序。每個(gè)人都按照集中計(jì)劃指揮系統(tǒng)去操作。一旦哪個(gè)地方有偏差，便會進(jìn)入預(yù)警的狀態(tài)。

我們明年在昆山會建成一個(gè)新工廠，基本實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)。希望來年新工廠投產(chǎn)之后能給大家?guī)聿灰粯拥母惺堋?

勵(lì)展：在這波漲價(jià)潮中，行業(yè)上中下游各自為戰(zhàn)，互相扯皮的現(xiàn)象層出不窮。您如何看待并維護(hù)與客戶的關(guān)系？

李中順：昆山地區(qū)有許多電子廠、電器廠等各類終端用戶，紙箱用量非常大。對待客戶，我們認(rèn)為重在維護(hù)與客戶長久關(guān)系。尤其是在今年紙價(jià)暴漲的情況下，鳴朋采取了很多措施。

在漲價(jià)早期，公司便通知了許多大客戶，希望他們找主力供應(yīng)商談共同應(yīng)對的方案。比如，把錢拿給二級廠買紙做庫存，預(yù)付款不漲價(jià)或者少漲。許多大客戶都接受了建議，這樣在暴漲情況下，鳴朋只是少賺而已。而很多的三級廠卻從中收益，并成為鳴朋的長期合作客戶。

在紙價(jià)高位，但紙箱價(jià)格卻很難上漲，三級廠承受著巨大的壓力，昆山周邊許多三級廠想要停產(chǎn)不做了，我們便主動(dòng)跟客戶溝通，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬A斜，希望共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，幫助客戶共渡難關(guān)。

勵(lì)展：您認(rèn)為，明年這種情況會不會出現(xiàn)一些逆轉(zhuǎn)？

李中順：明年，紙價(jià)的情況我不好預(yù)估，但能肯定的是三級廠肯定會倒掉一大批，二級廠的日子也不好過。希望大家可以用良好的心態(tài)去維持行業(yè)的穩(wěn)定，不要讓大家對這個(gè)行業(yè)失去信心。

勵(lì)展：由于紙箱價(jià)格上漲幅度較大，終端用戶希望可以通過使用其他的包裝材料取代紙箱的呼聲越來越高。您認(rèn)為，未來紙箱會被大幅取代嗎？

李中順：我17歲便進(jìn)入紙箱行業(yè)，從翻紙板開始做起，開過雙面機(jī)，開過刀頭，到現(xiàn)在已經(jīng)第24個(gè)年頭了。我始終認(rèn)為這是一個(gè)充滿朝氣和潛力的行業(yè)。紙箱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)誕生一百多年了，它一直在發(fā)展，沒有衰弱，也沒有被取代。雖然期間不斷有工廠倒閉，但也有新的血液加入，這個(gè)行業(yè)一直很健康。

盡管當(dāng)前正經(jīng)歷原紙價(jià)格的暴漲，出現(xiàn)了一些紙箱替代品，但還是沒辦法大幅取代紙箱。例如市場上出現(xiàn)的蜂窩板，這也屬于是材料工藝的改變，并沒有改變這個(gè)行業(yè)。