近幾日的行情可謂混亂，一邊是即將到來的電商大節(jié)以及元旦、春節(jié)帶來的紙包裝旺季，部分紙企還在時不時的發(fā)出漲價函；另一邊，部分地區(qū)廢紙價格出現(xiàn)斷崖式下跌，原紙市場似乎也進(jìn)入疲軟狀態(tài)，部分二級廠也開始下調(diào)紙板價格。這讓行業(yè)人士摸不清后續(xù)原材料價格走向！對于這種混沌狀態(tài)，一位紙箱人將其總結(jié)為“一急二跳三笑”，并給出了分析，可謂針針見血！

自從去年9月以來的紙箱行業(yè)價格風(fēng)暴，經(jīng)過幾輪的廝殺和較量，現(xiàn)在進(jìn)入一個混戰(zhàn)狀態(tài)！在此之前，一級造紙廠、二級紙板廠賺的盆滿缽滿，處于這個行業(yè)的三級廠受盡欺凌，羊毛被薅了一遍又一遍，終于到了沒毛可薅的地步了。今年9月份在大佬級造紙廠的4輪持續(xù)高漲的情況下，紙價在一個月之內(nèi)被拉抬1000元噸位價，直接到了6000元噸位價的大關(guān)，盡管后來大老板出來溫情喊話，可是沒能止住上漲的勢頭，將火勢直接燒向10月份，噸位價直奔7000大關(guān)，然而在歡慶的十一節(jié)后，這股勢頭變了。

截止到現(xiàn)在紙箱行業(yè)出現(xiàn)了驚天大逆轉(zhuǎn)，原紙漲價、紙板跌價、需求平穩(wěn)！歸納起來就是：一急二跳三笑！

1、一急：

造紙廠10月漲價函的背后，

是他們“急”了？

仔細(xì)分析一下一級造紙廠為什么急于在9月份持續(xù)4輪漲價以后，在市場還沒有能夠消化前期漲價的沖擊之下，又在節(jié)后立即渲染紙價大漲的氣氛是有他們的直接原因的，他們真的是急了！

1.前期的價格已經(jīng)被拉的很高，如果一旦不能持續(xù)拉高市場很快就有下跌的預(yù)期，一旦讓市場產(chǎn)生強(qiáng)烈的下跌預(yù)期，下游就會減少備庫。那么需求就會立即減少從而導(dǎo)致價格非跌不可，所以他們這一輪的瘋狂漲價的背后，并不是真的想漲價而是為了不跌。從市場心理分析，一邊在漲一邊預(yù)期下跌的矛盾糾纏中，很容易形成斗爭的妥協(xié)達(dá)到不漲不跌的結(jié)果，這個才是他們真正的漲價原因！

2、前期漲價背鍋的“環(huán)保”由頭說不下去了。環(huán)保似乎已經(jīng)是漲價的罪魁禍?zhǔn)?，其?shí)沒人否認(rèn)環(huán)保是漲價的原因之一，但絕不是連續(xù)漲價的原因，因?yàn)榄h(huán)?？梢哉f是一次性因素，而一次性因素不會持續(xù)影響，漲一次是環(huán)保漲兩三次就絕不是環(huán)保了。在沒有其他更加合適的理由背鍋的情況下，他們只好指向需求端這個背鍋俠，出來一個“電商缺紙箱，買不到了”的由頭，可是現(xiàn)實(shí)是今年從來就沒有出現(xiàn)過買不到紙箱的情況，只不過價格高而已。

在市場端需求不是很旺、環(huán)保背鍋不可持續(xù)、紙廠產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大的情況下，還想繼續(xù)揮舞漲價大旗顯然有太多的困難。作為一級造紙廠明顯是“急”了！適可而止，回到紙張制造業(yè)合理的每噸400-500元凈利潤的價位才是本分！

2、二跳：

二級廠陸續(xù)跳水降價的背后是什么？

國慶后，有二級廠陸續(xù)發(fā)出降價函，面對疲軟的需求超量的高位紙價庫存，降價顯然是不得不做的事情，盡管非常不情愿但還是要做。所以二級廠在節(jié)后非常不情愿卻又不得不做的就是雙跳，價格不跳水就要跳腳。可是二級廠背后跳水降價的原因有哪些？

1、如果說在9月份為了電商備庫還能夠得以實(shí)現(xiàn)持續(xù)漲價的話，到了10月份長假過后，這個因素漸漸消失了。當(dāng)市場中有一個爆發(fā)性的增長因素存在的時候，價格的上漲有其成功的可能性和合理性，可是一旦這個因素消失，價格回調(diào)就變成一種必然。

2、因?yàn)榍捌趯κ袌鰸q價持續(xù)預(yù)期的情況下，不排除有二級廠大量備庫囤紙導(dǎo)致原紙庫存滿高不降。在不能確保大賺到下游廠商利潤的情況下，為了避免將大量高價紙?jiān)以谧约菏掷?，只好降價變現(xiàn)，順便落個“友好合作、持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的好口碑。

3、三笑：

三級廠 “淡定”應(yīng)對漲價

一級廠為了繼續(xù)維持高位紙價在發(fā)急，二級廠為了避免被一級廠出賣降價、高位套牢庫存的情況下，被逼價格跳水，那么三級廠呢？如果說去年的年底以及今年的6、7月份還有慌張的情況，那現(xiàn)在面對這個一急二跳的狀態(tài)，他們反而是笑了！為什么呢？

1、在持續(xù)1年多被絞殺和薅羊毛的情況下，走過了恐慌、頹廢、無奈的過程，漸漸適應(yīng)了這個局面。不再傻傻的大量搶購備庫，實(shí)行你漲你的我買我的的策略，堅(jiān)決按照自己的實(shí)際需求采購，坦然面對漲價和持續(xù)與客戶溝通漲價轉(zhuǎn)移成本。這樣直接造成無論二級廠如何漲價都波瀾不驚，平穩(wěn)運(yùn)營，正是因?yàn)檫@個原因才沒有導(dǎo)致去年的搶購風(fēng)潮，今年就是價格漲了但是從不缺貨。

2、面對上游持續(xù)的漲價絞殺，以及政府環(huán)保、安監(jiān)等法規(guī)的持續(xù)執(zhí)行，強(qiáng)烈意識到轉(zhuǎn)型勢在必行，過去那種單打獨(dú)斗、粗燥經(jīng)營難以為繼，行業(yè)間的轉(zhuǎn)型合并就不再是停留在嘴上而走入實(shí)際操作層面，為了能夠持續(xù)健康穩(wěn)健的運(yùn)營，摸索出2.5工廠的模式，進(jìn)行集中采購、統(tǒng)一加工、協(xié)同管理，以便于提高管理水平、降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)市場話語權(quán)，這個已經(jīng)在全國快速形成一種趨勢。自然在現(xiàn)在以及今后的漲價潮中，就會站穩(wěn)腳跟、平抑市場非理性漲價訴求。

對于上述紙箱人總結(jié)的觀點(diǎn)，另一位經(jīng)營紙箱廠十余年的人士也表示深有體會，他說，“經(jīng)歷過自去年9月到現(xiàn)在的紙價波動帶來的風(fēng)波，紙箱廠相對來說確實(shí)更加理性了。雖然紙箱行業(yè)集中度不高，競爭壓力大，面對上游價格變動時，話語權(quán)較弱，但是，也正因如此，讓紙箱廠們將更多的精力轉(zhuǎn)移到“如何應(yīng)對上游漲價、下游難以接受漲價的”難題上去，因此衍生出各種策略，而不是一味的以恐慌性囤貨來應(yīng)對！這在無形中讓紙箱廠提升了自身的競爭力。”