近幾日的行情可謂混亂，一邊是即將到來(lái)的電商大節(jié)以及元旦、春節(jié)帶來(lái)的紙包裝旺季，部分紙企還在時(shí)不時(shí)的發(fā)出漲價(jià)函；另一邊，部分地區(qū)廢紙價(jià)格出現(xiàn)斷崖式下跌，原紙市場(chǎng)似乎也進(jìn)入疲軟狀態(tài)，部分二級(jí)廠也開始下調(diào)紙板價(jià)格。這讓行業(yè)人士摸不清后續(xù)原材料價(jià)格走向！對(duì)于這種混沌狀態(tài)，一位紙箱人將其總結(jié)為“一急二跳三笑”，并給出了分析，可謂針針見血！

自從去年9月以來(lái)的紙箱行業(yè)價(jià)格風(fēng)暴，經(jīng)過(guò)幾輪的廝殺和較量，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)混戰(zhàn)狀態(tài)！在此之前，一級(jí)造紙廠、二級(jí)紙板廠賺的盆滿缽滿，處于這個(gè)行業(yè)的三級(jí)廠受盡欺凌，羊毛被薅了一遍又一遍，終于到了沒(méi)毛可薅的地步了。今年9月份在大佬級(jí)造紙廠的4輪持續(xù)高漲的情況下，紙價(jià)在一個(gè)月之內(nèi)被拉抬1000元噸位價(jià)，直接到了6000元噸位價(jià)的大關(guān)，盡管后來(lái)大老板出來(lái)溫情喊話，可是沒(méi)能止住上漲的勢(shì)頭，將火勢(shì)直接燒向10月份，噸位價(jià)直奔7000大關(guān)，然而在歡慶的十一節(jié)后，這股勢(shì)頭變了。

截止到現(xiàn)在紙箱行業(yè)出現(xiàn)了驚天大逆轉(zhuǎn)，原紙漲價(jià)、紙板跌價(jià)、需求平穩(wěn)！歸納起來(lái)就是：一急二跳三笑！

1、一急：

造紙廠10月漲價(jià)函的背后，

是他們“急”了？

仔細(xì)分析一下一級(jí)造紙廠為什么急于在9月份持續(xù)4輪漲價(jià)以后，在市場(chǎng)還沒(méi)有能夠消化前期漲價(jià)的沖擊之下，又在節(jié)后立即渲染紙價(jià)大漲的氣氛是有他們的直接原因的，他們真的是急了！

1.前期的價(jià)格已經(jīng)被拉的很高，如果一旦不能持續(xù)拉高市場(chǎng)很快就有下跌的預(yù)期，一旦讓市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的下跌預(yù)期，下游就會(huì)減少備庫(kù)。那么需求就會(huì)立即減少?gòu)亩鴮?dǎo)致價(jià)格非跌不可，所以他們這一輪的瘋狂漲價(jià)的背后，并不是真的想漲價(jià)而是為了不跌。從市場(chǎng)心理分析，一邊在漲一邊預(yù)期下跌的矛盾糾纏中，很容易形成斗爭(zhēng)的妥協(xié)達(dá)到不漲不跌的結(jié)果，這個(gè)才是他們真正的漲價(jià)原因！

2、前期漲價(jià)背鍋的“環(huán)保”由頭說(shuō)不下去了。環(huán)保似乎已經(jīng)是漲價(jià)的罪魁禍?zhǔn)?，其?shí)沒(méi)人否認(rèn)環(huán)保是漲價(jià)的原因之一，但絕不是連續(xù)漲價(jià)的原因，因?yàn)榄h(huán)保可以說(shuō)是一次性因素，而一次性因素不會(huì)持續(xù)影響，漲一次是環(huán)保漲兩三次就絕不是環(huán)保了。在沒(méi)有其他更加合適的理由背鍋的情況下，他們只好指向需求端這個(gè)背鍋俠，出來(lái)一個(gè)“電商缺紙箱，買不到了”的由頭，可是現(xiàn)實(shí)是今年從來(lái)就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)買不到紙箱的情況，只不過(guò)價(jià)格高而已。

在市場(chǎng)端需求不是很旺、環(huán)保背鍋不可持續(xù)、紙廠產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大的情況下，還想繼續(xù)揮舞漲價(jià)大旗顯然有太多的困難。作為一級(jí)造紙廠明顯是“急”了！適可而止，回到紙張制造業(yè)合理的每噸400-500元凈利潤(rùn)的價(jià)位才是本分！

2、二跳：

二級(jí)廠陸續(xù)跳水降價(jià)的背后是什么？

國(guó)慶后，有二級(jí)廠陸續(xù)發(fā)出降價(jià)函，面對(duì)疲軟的需求超量的高位紙價(jià)庫(kù)存，降價(jià)顯然是不得不做的事情，盡管非常不情愿但還是要做。所以二級(jí)廠在節(jié)后非常不情愿卻又不得不做的就是雙跳，價(jià)格不跳水就要跳腳。可是二級(jí)廠背后跳水降價(jià)的原因有哪些？

1、如果說(shuō)在9月份為了電商備庫(kù)還能夠得以實(shí)現(xiàn)持續(xù)漲價(jià)的話，到了10月份長(zhǎng)假過(guò)后，這個(gè)因素漸漸消失了。當(dāng)市場(chǎng)中有一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)因素存在的時(shí)候，價(jià)格的上漲有其成功的可能性和合理性，可是一旦這個(gè)因素消失，價(jià)格回調(diào)就變成一種必然。

2、因?yàn)榍捌趯?duì)市場(chǎng)漲價(jià)持續(xù)預(yù)期的情況下，不排除有二級(jí)廠大量備庫(kù)囤紙導(dǎo)致原紙庫(kù)存滿高不降。在不能確保大賺到下游廠商利潤(rùn)的情況下，為了避免將大量高價(jià)紙?jiān)以谧约菏掷铮缓媒祪r(jià)變現(xiàn)，順便落個(gè)“友好合作、持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的好口碑。

3、三笑：

三級(jí)廠 “淡定”應(yīng)對(duì)漲價(jià)

一級(jí)廠為了繼續(xù)維持高位紙價(jià)在發(fā)急，二級(jí)廠為了避免被一級(jí)廠出賣降價(jià)、高位套牢庫(kù)存的情況下，被逼價(jià)格跳水，那么三級(jí)廠呢？如果說(shuō)去年的年底以及今年的6、7月份還有慌張的情況，那現(xiàn)在面對(duì)這個(gè)一急二跳的狀態(tài)，他們反而是笑了！為什么呢？

1、在持續(xù)1年多被絞殺和薅羊毛的情況下，走過(guò)了恐慌、頹廢、無(wú)奈的過(guò)程，漸漸適應(yīng)了這個(gè)局面。不再傻傻的大量搶購(gòu)備庫(kù)，實(shí)行你漲你的我買我的的策略，堅(jiān)決按照自己的實(shí)際需求采購(gòu)，坦然面對(duì)漲價(jià)和持續(xù)與客戶溝通漲價(jià)轉(zhuǎn)移成本。這樣直接造成無(wú)論二級(jí)廠如何漲價(jià)都波瀾不驚，平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，正是因?yàn)檫@個(gè)原因才沒(méi)有導(dǎo)致去年的搶購(gòu)風(fēng)潮，今年就是價(jià)格漲了但是從不缺貨。

2、面對(duì)上游持續(xù)的漲價(jià)絞殺，以及政府環(huán)保、安監(jiān)等法規(guī)的持續(xù)執(zhí)行，強(qiáng)烈意識(shí)到轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，過(guò)去那種單打獨(dú)斗、粗燥經(jīng)營(yíng)難以為繼，行業(yè)間的轉(zhuǎn)型合并就不再是停留在嘴上而走入實(shí)際操作層面，為了能夠持續(xù)健康穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，摸索出2.5工廠的模式，進(jìn)行集中采購(gòu)、統(tǒng)一加工、協(xié)同管理，以便于提高管理水平、降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，這個(gè)已經(jīng)在全國(guó)快速形成一種趨勢(shì)。自然在現(xiàn)在以及今后的漲價(jià)潮中，就會(huì)站穩(wěn)腳跟、平抑市場(chǎng)非理性漲價(jià)訴求。

對(duì)于上述紙箱人總結(jié)的觀點(diǎn)，另一位經(jīng)營(yíng)紙箱廠十余年的人士也表示深有體會(huì)，他說(shuō)，“經(jīng)歷過(guò)自去年9月到現(xiàn)在的紙價(jià)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)波，紙箱廠相對(duì)來(lái)說(shuō)確實(shí)更加理性了。雖然紙箱行業(yè)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，面對(duì)上游價(jià)格變動(dòng)時(shí)，話語(yǔ)權(quán)較弱，但是，也正因如此，讓紙箱廠們將更多的精力轉(zhuǎn)移到“如何應(yīng)對(duì)上游漲價(jià)、下游難以接受漲價(jià)的”難題上去，因此衍生出各種策略，而不是一味的以恐慌性囤貨來(lái)應(yīng)對(duì)！這在無(wú)形中讓紙箱廠提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。”