亚洲va天堂va欧美ⅴa在线,亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ电影,性欧美,玩弄少妇,无遮挡啪啪摇乳动态图gif,天天爽天天爽天天爽

客服熱線:13600032256

拜訪客戶的大錯誤,你有過這樣不堪回首的經(jīng)歷嗎?

   2017-10-16 5130
核心摘要:在互聯(lián)網(wǎng)時代,與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此,你要確保你的客戶會議順利進(jìn)行??紤]到這一點,當(dāng)你和一位客戶會面時

在互聯(lián)網(wǎng)時代,與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此,你要確保你的客戶會議順利進(jìn)行??紤]到這一點,當(dāng)你和一位客戶會面時,下面的21件事情是你絕對必須避免的:


錯誤1:


沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單,但是如果感覺這單生意做不成,就僅嘗試結(jié)束。


修正:在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標(biāo)之前,永遠(yuǎn)不要推開一扇門。


錯誤2:


和前臺調(diào)情。這或許很誘人,但除非你有電視肥皂劇里的帥哥那樣的外表,否則你很有可能只會激怒對方(甚至報警),然后告訴老板。


修正:彬彬有禮,友好而恭謙。


錯誤3:


對行政人員粗魯無禮。如果你表現(xiàn)得傲慢自大和高人一等,你只會引起反感。


修正:再次重申,無論是對工作人員還是其他人,請友好并尊重他們。


錯誤4:


和一群人一起出現(xiàn)。如果你帶的人太多,會讓客戶覺得你的成本為什么如此之高。


修正:當(dāng)你需要讓其他人也參與進(jìn)來時,請使用網(wǎng)絡(luò)會議。


錯誤5:


沒有注意你的穿著打扮。不要表現(xiàn)出不恰當(dāng)?shù)呐e止,快速借用下客戶的浴室可能會很糟糕。


修正:在拜訪客戶之前,先去趟加油站的洗手間,整理下著裝。


錯誤6:


假裝順道來拜訪。你在和誰開玩笑吧?你認(rèn)為如果你假裝這不是一次專門拜訪,被拒絕的可能性會降低?


修正:說或者銷售重要的東西,為你的出現(xiàn)辯護(hù)。


錯誤7:


遲到。如果你沒有按時到達(dá),這清楚地告訴客戶,你不在乎他們或者他們的時間。


修正:總是提前15分鐘到達(dá)。如果你驅(qū)車去赴約,把GPS打開。


錯誤8:


一開始過于商業(yè)化。請記住,你在和另一個人建立溝通的橋梁,而不只是明晃晃的就要賣東西。


修正:微笑而友好……但不要太容易動感情。


錯誤9:


一開始太友好。沒有比假裝潛在客戶是久違的朋友而看起來虛假的更好方式了。


修正:懷著對每位潛在客戶時間的尊重和恰當(dāng)?shù)亩Y貌接近他們。


錯誤10:


說的比聽的多。初期的登門拜訪都是關(guān)于建立關(guān)系和收集信息,如果你不持續(xù)講話就無法實現(xiàn)目標(biāo)。


修正:對客戶表示好奇并提問。


錯誤11:


與客戶爭辯。如果客戶不同意一個要點,爭論只會將他的不同意越坐越實。


修正:詢問客戶他為什么這么想;然后傾聽。


錯誤12:


討論政治或宗教。這些話題幾乎總是會陷入一種很難或不可能擺脫的固執(zhí)己見的危險境地。


修正:將討論限制在業(yè)務(wù)或中性的領(lǐng)域。


錯誤13:


對你的產(chǎn)品高談闊論。確保你有東西要賣,但是如果過早為你的產(chǎn)品做廣告,你會被請出門。


修正:在你推銷之前,提出能理解需求的問題。


錯誤14:


顯得輕率或諷刺。對一個笑話的善意大笑可能讓在窗外密切關(guān)注但沒有聽到上下文的某人曲解。


修正:在任何時候都注意你的言行舉止。


錯誤15:


缺乏必要的產(chǎn)品知識。潛在客戶不希望反復(fù)聽到“我需要下次告訴你……”。


修正:確保你在登門拜訪之前,對目前的產(chǎn)品和政策有了充分的了解。


錯誤16:


忘了客戶的名字。還有比居然忘了你在與之交談的人的姓名更尷尬的事情嗎?


修正:在一張小的圖表中寫下房間里每個人的姓名。


錯誤17:


打聽私人問題。你或許認(rèn)為客戶是你的朋友,但是如果問題過于隱私,你會很容易把事情搞砸。


修正:將談話的重點放在業(yè)務(wù)問題上,特別是客戶的需求上。


錯誤18:


接聽你的手機。哎呀!你到底在想什么?有什么電話比一位就在你眼前的潛在客戶還要重要?


修正:把手機關(guān)了,放在公文包里。


錯誤19:


逗留的時間太長。你的潛在客戶還有數(shù)以百計的事情等著他或她去做,而不是花時間陪你。


修正:設(shè)定拜訪的時間限制。


錯誤20:


讓會議偏離了主題。此時并非東拉西扯或者聊一大堆復(fù)雜問題的閑談時間。


修正:對你將如何讓拜訪順利進(jìn)行提供簡短的提綱。


錯誤21:


沒有跟進(jìn)。如果你的會議很成功,你想讓客戶記住決定了哪些事情。


修正:在會議之后迅速安排你的后續(xù)活動。

(責(zé)任編輯:小編)
下一篇:

用量太大但整體回收率不足10%,深圳謀劃對快遞包裝進(jìn)行嚴(yán)管

上一篇:

雙十一”拉動原紙上漲,可能又是個坑!

反對 0舉報 0 收藏 0 打賞 0評論 0
免責(zé)聲明
本文僅代表作者個人觀點,本站未對其內(nèi)容進(jìn)行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,作者需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問題,請及時聯(lián)系我們 master@zluren.com
 
0相關(guān)評論