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中國(guó)的生活用紙市場(chǎng)容量約在千億元，國(guó)內(nèi)前兩名上市公司維達(dá)國(guó)際和恒安國(guó)際占據(jù)32%的市場(chǎng)規(guī)模，后端小品牌分散。與此同時(shí)，隨著城市不斷向前發(fā)展，生活用紙市場(chǎng)連續(xù)上升。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)生活用紙的消費(fèi)是發(fā)達(dá)國(guó)家的四分之一，存在著很大的提升空間。
近幾年，市場(chǎng)出現(xiàn)了一種黃色紙巾，以竹漿為原料，沒有經(jīng)過漂白色，被稱為竹漿本色紙?！爸耦仭本褪且粋€(gè)這樣的品牌。
竹顏的創(chuàng)始人李強(qiáng)覺得，竹漿本色紙這個(gè)品類發(fā)展較快，背后的原因有兩點(diǎn)，首先從消費(fèi)者端來看，人們?cè)絹碓阶⒅靥烊粺o添加，很容易接受竹漿紙環(huán)保、天然的特點(diǎn)；其次上游產(chǎn)業(yè)來看，漂白生活用紙（包括木漿、竹漿、草漿以及混合型紙）由于門檻低，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)。
具體來看，和白色木漿紙相比，竹漿紙有三個(gè)特點(diǎn)：
1、竹漿紙保留竹漿本來的顏色，不添加漂白劑改色。
2、 竹纖維比木纖維韌性更強(qiáng)，且橫截面凹凸不平，高度中空，紙張的柔韌度和吸水度都比木漿紙更強(qiáng)，更加不容易產(chǎn)生塵屑，避免鼻炎患者二次過敏。
3、 竹子中含有竹琨成份，竹琨分子結(jié)構(gòu)天然抑菌。類似竹纖維毛巾，竹漿紙也含有竹琨成分。
但是，李強(qiáng)也提到，在柔韌性和柔軟度之間需要平衡。由于竹纖維長(zhǎng)度是闊葉木纖維的兩倍，所以竹漿紙?zhí)烊豁g性不錯(cuò)，卻很難做柔軟。竹顏在沐川有自林漿紙一體化工廠，有47年竹漿造紙經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)了能夠保持韌性很柔軟度的生產(chǎn)線并申請(qǐng)了專利。
除了抽紙、嬰幼兒紙巾、卷紙、扁棒紙、手帕紙之外，竹顏也準(zhǔn)備擴(kuò)大其他細(xì)分品類，例如用于女性私密護(hù)理的“羞羞紙”以及廚房用紙等。
在品牌打造方面，竹顏通過自媒體和視頻強(qiáng)調(diào)上述竹漿紙的特點(diǎn)，同時(shí)也在包裝設(shè)計(jì)突出環(huán)保元素。比如抽紙的包裝箱上印有“六箱竹顏紙，拯救一棵樹”，呼吁消費(fèi)者保護(hù)樹木。紙巾的優(yōu)勢(shì)在于高頻、易耗、受眾廣泛；但同時(shí)入場(chǎng)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低，依賴規(guī)模效應(yīng)。。
而在銷售方面，目前竹顏在線上主要通過微電商進(jìn)行銷售，線下入駐了國(guó)安社區(qū)（在北京有200個(gè)終端）等商超渠道以及萬科的300多個(gè)社區(qū)。2016年的銷售額在千萬元水平，2017年希望能加快布局全國(guó)市場(chǎng)?，F(xiàn)在北方消費(fèi)者比較熟悉的竹漿本色紙品牌是斑布。
