很多業(yè)內(nèi)權(quán)威人士都把drupa 2008稱為“噴墨印刷drupa”，從許多角度來(lái)看的確如此。展會(huì)過后沒多久，大量銷售商便將四色高速噴墨印刷解決方案推向市場(chǎng)，而這些方案曾經(jīng)或以產(chǎn)品或以概念的形式在展會(huì)上展出。如今這些產(chǎn)品仍在不斷涌入市場(chǎng)。
在即將來(lái)臨的drupa 2012上，我們又將看到哪些可能推動(dòng)印刷和出版市場(chǎng)發(fā)展的新技術(shù)呢?可以預(yù)見的是在眾多技術(shù)中我們可能將再一次體會(huì)噴墨印刷的重要地位。然而這一次，雖然生產(chǎn)領(lǐng)域的展出規(guī)模依舊可觀，但更值得期待的卻是大幅面噴墨印刷的登臺(tái)亮相。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)里，數(shù)字印刷正趨于成熟，性價(jià)比也在不斷提升，并且正在逐步取代絲網(wǎng)印刷等傳統(tǒng)標(biāo)牌標(biāo)識(shí)印刷。
大幅面噴墨印刷市場(chǎng)
大幅面噴墨印刷機(jī)應(yīng)用在標(biāo)牌標(biāo)識(shí)印刷領(lǐng)域并不新鮮，現(xiàn)今人們更加關(guān)注的是相關(guān)技術(shù)在質(zhì)量、速度和應(yīng)用范圍上的進(jìn)步速率——這種進(jìn)步更多依靠的是數(shù)字技術(shù)而非傳統(tǒng)的模擬技術(shù)。在膠印市場(chǎng)，顧客要求生產(chǎn)時(shí)間變得越來(lái)越短、周轉(zhuǎn)越來(lái)越快、印刷內(nèi)容也必須更加符合數(shù)字化生產(chǎn)。和膠印一樣，大幅面噴墨印刷市場(chǎng)也正在經(jīng)歷相同的變化，數(shù)字技術(shù)則正好可以滿足這些需求。
當(dāng)然技術(shù)的革新也不會(huì)停止。比如EFI新推出的運(yùn)用于其VUTEk產(chǎn)品線的LED固化技術(shù)“Cool Cure”，其具有和UV燈管相同的運(yùn)行速度，還可以降低不少能量消耗。并且由于產(chǎn)生的熱量較低，因此可以在較薄較便宜的基材上打印。同時(shí)因?yàn)槊馊艄芴鎿Q，大大節(jié)省了成本。EFI的高級(jí)副總裁兼噴墨產(chǎn)品總經(jīng)理Scott Schinlever希望能通過drupa找到更多的LED供應(yīng)商。
富士膠片圖像系統(tǒng)公司推出的一款新產(chǎn)品被視為商業(yè)印刷和標(biāo)牌標(biāo)識(shí)印刷的混血兒。富士膠片J-Press 720是一款單張紙彩色噴墨印刷機(jī)，它本是為商業(yè)印刷而設(shè)計(jì)的，然而它的紙張規(guī)格和質(zhì)量同時(shí)也適用于較小的標(biāo)牌標(biāo)識(shí)印刷，尤其是一些POP材料。利用該印刷機(jī)，商業(yè)印刷商可以更容易地進(jìn)入標(biāo)牌標(biāo)識(shí)印刷市場(chǎng)，而它本身同時(shí)也可以生產(chǎn)傳統(tǒng)的小批量商業(yè)印品。另外，富士膠片還是Inca Onset噴墨印刷機(jī)在美國(guó)的獨(dú)家代理商，同時(shí)在全球范圍內(nèi)出售Acuity系列平板/卷筒紙UV噴墨印刷機(jī)和 UVISTAR系列卷筒紙噴墨印刷機(jī)。
大幅面數(shù)字技術(shù)的發(fā)展主要是由于受到了市場(chǎng)需求的推動(dòng)。2011年6月，InfoTrends市場(chǎng)調(diào)查公司做了一項(xiàng)研究，旨在收集大幅面噴墨印刷產(chǎn)品的消費(fèi)者信息。該調(diào)查一方面為了了解消費(fèi)者所提出的要求，另一方面總結(jié)了自2009年調(diào)查以來(lái)消費(fèi)形式的變化趨勢(shì)。雖然2011年這次調(diào)查只在北美市場(chǎng)開展，但是它也同樣反映了全球消費(fèi)者的相似需求。300多名消費(fèi)者參加了調(diào)查，為本次研究提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
應(yīng)用領(lǐng)域和購(gòu)買模式
研究表明，橫幅、海報(bào)和標(biāo)牌仍然是大幅面噴墨印刷技術(shù)的主要應(yīng)用領(lǐng)域，其中攝影產(chǎn)品所占比例自2009年以來(lái)上升了不少(2011年42.6%的受訪者稱其消費(fèi)過攝影的應(yīng)用產(chǎn)品，而在2009年該數(shù)據(jù)只有30%)。圖紙、票據(jù)、旗幟和紡織品印刷的市場(chǎng)急劇縮小，而其他應(yīng)用領(lǐng)域的份額相對(duì)保持穩(wěn)定。受訪者表示每年平均消費(fèi)大幅面噴墨印刷產(chǎn)品5.4次，與2009年相比略有增長(zhǎng)。2011年的研究表明，平均每筆訂單的印品數(shù)量為36.5份，這說明較之傳統(tǒng)印品，消費(fèi)者更喜歡數(shù)字印品。
質(zhì)量、價(jià)格和速度是印刷商選擇標(biāo)牌標(biāo)識(shí)印刷機(jī)的三大因素。為了滿足這些需求，Inca最近推出了幾款印刷品質(zhì)更高但速度較慢的大幅面噴墨印刷機(jī)，S20和S40均具有亮面、緞面和亞光等多種效果可供選擇。Inca公司CEO Bell表示，“假如將印刷質(zhì)量提高到膠印的水平，大幅面噴墨印刷將擁有更廣闊的市場(chǎng)?！?br /> 當(dāng)然，印刷速度依然很重要，大多數(shù)供應(yīng)商都在通過使用更寬的噴墨印刷臺(tái)以及更快的印刷速度來(lái)提高設(shè)備生產(chǎn)力。EFI的Schinlever表示，“噴墨頭和印刷系統(tǒng)的價(jià)格及性能，正在以成倍的速度向上攀升。最終研發(fā)出一款與成熟的絲網(wǎng)印刷機(jī)一樣快、甚至更快的噴墨印刷機(jī)。這一突破會(huì)使得綜合流程解決方案擁有比噴墨印刷機(jī)本身更為重要的地位。
通過二維碼來(lái)加強(qiáng)標(biāo)牌印刷技術(shù)
有趣的是在InfoTrends消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，20%的大幅面噴墨印刷機(jī)和標(biāo)牌標(biāo)識(shí)噴墨印刷機(jī)的客戶都在大幅面圖像印刷中使用二維碼及其他互動(dòng)媒體元素，而其中90%打算繼續(xù)使用下去。70%的買家表示將會(huì)考慮在大幅面噴墨印刷中使用二維碼和其他互動(dòng)元素。這不但為大幅面噴墨印刷機(jī)制造商提供了一個(gè)讓客戶了解互動(dòng)元素價(jià)值的良好機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以通過增加這項(xiàng)服務(wù)來(lái)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，也可以提高自身的收益。

數(shù)字顯示并不是一個(gè)威脅

數(shù)字(電子)顯示技術(shù)的出現(xiàn)曾被視為是標(biāo)牌標(biāo)識(shí)市場(chǎng)的一大威脅，許多人擔(dān)心其甚至有可能會(huì)取代標(biāo)牌印刷。然而根據(jù)InfoTrends的調(diào)查顯示，這一轉(zhuǎn)變還未發(fā)生。只有11%的受訪者消費(fèi)了數(shù)字顯示產(chǎn)品，雖然38%的受訪者表示他們打算消費(fèi)。然而這一比例并不會(huì)對(duì)大幅面的標(biāo)牌印刷產(chǎn)生很大影響，因?yàn)?6%的受訪者表示他們會(huì)把電子顯示產(chǎn)品與大幅面印刷產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)使用。

數(shù)字技術(shù)的融合

數(shù)字技術(shù)正在加速瓦解傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷市場(chǎng)，并且很多絲網(wǎng)印刷商也正在自己的產(chǎn)品中融入數(shù)字技術(shù)。數(shù)字技術(shù)可應(yīng)用的領(lǐng)域正在以成倍的速度增長(zhǎng)。許多人堅(jiān)信，唯有一類絲網(wǎng)印刷技術(shù)而非數(shù)字技術(shù)所能實(shí)現(xiàn)的印刷就是特種油墨印刷，其中包括金屬油墨與熒光油墨，這種印刷在今后一段時(shí)間內(nèi)不太可能被數(shù)字技術(shù)所代替。而在更具體的應(yīng)用中，服裝業(yè)將會(huì)是最后一個(gè)轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷的領(lǐng)域。

墨水類型

將大幅面噴墨印刷市場(chǎng)細(xì)分的一種標(biāo)準(zhǔn)就是看所用油墨的種類。

InfoTrends公司把墨水主要分為三大類：

水性墨水：其中耐久性水性墨水可再細(xì)分，比如惠普的Latex墨水。

溶劑型墨水/環(huán)保弱溶劑墨水：曾經(jīng)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，但現(xiàn)在正逐漸被耐久性水性墨水和第三類的UV固化墨水削減。

UV固化墨水已經(jīng)占領(lǐng)了當(dāng)前市場(chǎng)，而且隨著印刷商逐漸用UV固化墨水來(lái)替代溶劑性墨水，UV噴墨印刷機(jī)也占據(jù)了大幅面市場(chǎng)上新設(shè)備的最大市場(chǎng)份額。

UV固化墨水在歐洲比在北美發(fā)展得更快，而在中國(guó)和拉丁美洲等新興市場(chǎng)的發(fā)展速度比較慢，因?yàn)檫@些國(guó)家的法規(guī)控制相對(duì)較弱。InfoTrends公司的Tim Greene表示：“與中國(guó)相比，北美市場(chǎng)的大幅面噴墨印刷仍是一項(xiàng)高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。在中國(guó)，溶劑型墨水仍然占有主要市場(chǎng)，而且中國(guó)印刷商只需支付北美印刷商十分之一的價(jià)錢來(lái)購(gòu)買墨水。中國(guó)人把價(jià)格壓低了，他們的大幅面印品每平方英尺只賣35美分，本來(lái)這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是3～4美元?！?

“中國(guó)是從溶劑型墨水起步的，而西歐和北美則是從水性墨水，”Greene補(bǔ)充道，“在中國(guó)和其他新興市場(chǎng)，溶劑型墨水由于其低廉的成本依然保持著最主要墨水的地位，而發(fā)達(dá)市場(chǎng)正在從水性墨水和溶劑型墨水向UV墨水轉(zhuǎn)變，并且隨著技術(shù)的不斷成熟，我們還將看到耐久性水性墨水在市場(chǎng)上的活躍?！?

耐久性水性墨水是值得我們關(guān)注的一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。雖然惠普的Latex墨水在該領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，但據(jù)Greene稱，很多公司比如太陽(yáng)化學(xué)和Sepiax，正在研發(fā)類似的墨水配方，“該類墨水可以用于某些愛普生壓電式噴墨打印機(jī)，其中包括多款羅蘭、武藤、MIMAKI和愛普生噴墨打印設(shè)備?？蛻糁灰獩_洗打印系統(tǒng)或更換打印頭，就可以用耐久性水性墨水代替原來(lái)的環(huán)保溶劑型墨水?！蹦途眯运阅畬⒏淖儸F(xiàn)有市場(chǎng)的游戲規(guī)則，在拖慢UV墨水發(fā)展的同時(shí)加快溶劑型墨水的衰退。隨著耐久性水性墨水技術(shù)的逐漸成熟，那些主流服務(wù)提供商是否可以在墨水轉(zhuǎn)型中獲利，我們拭目以待。

有趣的是在由歐洲網(wǎng)印聯(lián)合會(huì)(FESPA)與InfoTrends于2011年共同組織的一次調(diào)查研究中，所有受訪印刷廠使用最多的仍然是溶劑型墨水，只有1/3的受訪者使用水性墨水。這一結(jié)果與逐漸轉(zhuǎn)向UV墨水的全球趨勢(shì)有不少出入。羅蘭公司的市場(chǎng)部和產(chǎn)品管理部總監(jiān)Andrew Oransky表示：“雖然UV墨水最終會(huì)在很多領(lǐng)域取代溶劑型油墨，但是要讓UV墨水印刷機(jī)的價(jià)格降到現(xiàn)有溶劑型噴墨印刷機(jī)的價(jià)格水平，還需要一段時(shí)間。基于這一原因，溶劑型噴墨印刷仍將會(huì)有很大的市場(chǎng)需求，尤其對(duì)于中小型經(jīng)營(yíng)店來(lái)說，UV墨水打印機(jī)的價(jià)位他們還難以接受?！?

印后加工重要的環(huán)節(jié)

印后加工也是大幅面噴墨印刷的一個(gè)重要組成部分，它不僅為印品增加了價(jià)值，還帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，沒有這道工序，印品將變得平淡無(wú)奇。舉個(gè)例子，給乙烯基橫幅上安裝扣環(huán)，就可以為每平方英尺增加1美元的利潤(rùn)。聰明的大幅面噴墨印刷商還安裝了包括背投在內(nèi)的設(shè)備，并利用激光模切機(jī)來(lái)加工POP材料、汽車彩裝等。他們還使用其他各種印后加工方法來(lái)加工印品，或通過層壓手段，或使用Inca的亞光、緞紋或上光技術(shù)等。盡管從成本和利潤(rùn)的角度考慮，與“印刷、打包、出貨”模式相比，這種操作更為復(fù)雜，實(shí)行起來(lái)也更不容易，然而一旦能夠提供全套服務(wù)，印刷商將不僅可以獲得更多的收入與利潤(rùn)，同時(shí)也可以打造市場(chǎng)差異化，提高客戶忠誠(chéng)度。

在大多數(shù)印刷操作方法中，打印與模切是兩種截然不同的工藝。羅蘭公司推出了一款獲得專利的兼?zhèn)浯蛴∨c模切的平臺(tái)，它結(jié)合了打印與周邊模切，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流程的流水線化，并使得從設(shè)計(jì)到表面加工的整個(gè)印刷流程都可以自動(dòng)化操作，這樣就省去了許多人工工序。其最新推出的VersaStudio 20英寸桌面打印機(jī)/模切機(jī)給制圖專家們開出了低于1萬(wàn)美元的價(jià)格，要生產(chǎn)全程加工的一次性樣品或?qū)嵨锬Ｐ停@臺(tái)機(jī)器無(wú)疑是理想選擇。

市場(chǎng)份額

各墨水類型提供商全球市場(chǎng)份額排名情況如下。

水基或水性噴墨技術(shù)提供商中排名全球前三位的分別是惠普、佳能和愛普生。惠普是乳膠墨水的大品牌。據(jù)InfoTrends調(diào)查報(bào)告顯示，惠普已經(jīng)銷售了5000多臺(tái)乳膠墨水噴墨打印機(jī)。

在環(huán)保型弱溶劑型墨水領(lǐng)域，羅蘭位居第一，市場(chǎng)份額高于其他北美市場(chǎng)品牌兩倍以上。Mimaki和武藤分別位居第二和第三。羅蘭的Oransky表示，羅蘭在全球環(huán)保弱溶劑型墨水市場(chǎng)的份額占到41.9%，而其UV墨水為5.6%。

奧西在UV墨水技術(shù)領(lǐng)域占有最大市場(chǎng)份額，緊隨其后的是Mimaki、惠普和EFI。使用平板打印機(jī)進(jìn)行UV墨水印刷的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是它可以直接在厚度達(dá)2英尺的硬基板上印刷，省去了后續(xù)安裝和層壓步驟。UV打印機(jī)可以應(yīng)用于平板、卷對(duì)卷、混合等各種打印模式，而且切換方便。

上述公司都將參展drupa 2012，但是參觀者在大型供應(yīng)商處尋找創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)的同時(shí)，仍應(yīng)利用本次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一些規(guī)模稍小的制造商，例如捷克的Grapo Technologies公司等。

市場(chǎng)的不斷發(fā)展推動(dòng)技術(shù)變革

FESPA和InfoTrends共同研究的報(bào)告表明，大幅面噴墨印刷市場(chǎng)在不斷發(fā)展，而市場(chǎng)大腕對(duì)這種發(fā)展的推進(jìn)集中在兩個(gè)層面上。

研究表明印刷服務(wù)提供商的發(fā)展戰(zhàn)略基本分為兩個(gè)方向：“一方面是增加運(yùn)營(yíng)效益，提高印刷速度、改進(jìn)畫面質(zhì)量、提升印刷效率、減少環(huán)境污染以及完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);另一方面則是采取新的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)提供新服務(wù)、研發(fā)新產(chǎn)品、吸引新客戶并建立新業(yè)務(wù)模式?！?

不斷進(jìn)化的策略方向

公司做出的戰(zhàn)略決策將會(huì)影響他們所選擇發(fā)展的印刷設(shè)備類型、客戶及應(yīng)用領(lǐng)域。除了調(diào)查大幅面噴墨印刷服務(wù)提供商所得的定量數(shù)據(jù)，該研究還提供了一些公司如何選擇發(fā)展戰(zhàn)略的案例。

英國(guó)Alderson印刷集團(tuán)是一家典型的標(biāo)牌標(biāo)識(shí)印刷領(lǐng)域中的非傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者。這家創(chuàng)始于1963年的商業(yè)印刷商的發(fā)展戰(zhàn)略就是利用大幅面噴墨印刷來(lái)補(bǔ)償不斷衰退的膠印的收入。2009年，公司建立了一個(gè)專門銷售終端部門，其中結(jié)合使用了高寶單張膠印技術(shù)和多種惠普卷筒紙寬幅噴墨印刷設(shè)備。

Alderson利用這個(gè)新部門從現(xiàn)有客戶群中發(fā)掘出更多收益，逐漸發(fā)展成為一站式服務(wù)提供商，同時(shí)也為贏得新客源打開了通道。自從該部門建立以來(lái)，銷售額每年都翻一番，目前占到公司3000萬(wàn)英鎊總銷售額的20%。這20%的銷售額是由公司13%的員工創(chuàng)造的。對(duì)于許多像Alderson這樣選擇走大幅面印刷路線的商業(yè)印刷商來(lái)說，他們面臨的一個(gè)主要挑戰(zhàn)就是必須盡可能擴(kuò)大空間來(lái)容納生產(chǎn)設(shè)備與印后加工設(shè)備，而另一個(gè)挑戰(zhàn)則是新客戶提出的訂單履行服務(wù)要求。

2010年，Massive Graphics公司看到了二維碼的市場(chǎng)機(jī)遇并將其運(yùn)用到自身的產(chǎn)品中。雖然它沒有為二維碼收取額外的費(fèi)用，然而它的客戶們卻意識(shí)到了二維碼可以為標(biāo)牌與圖像廣告加分不少。一些二維碼專家也指定Massive Graphics作為他們的客戶顧問，就如何在大幅面標(biāo)牌印刷中更有效地使用二維碼的問題提供設(shè)計(jì)方面的建議。二維碼還可以使客戶更方便地獲取到多種語(yǔ)言版本的網(wǎng)上信息——這在使用英法雙語(yǔ)的加拿大是一種亟需的要求，同時(shí)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

就在這家公司開始提供二維碼后不久，它的客戶就看到了該舉措的巨大好處：策劃更多更全面、有效的推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值而不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樘砑佣S碼只要求公司投入少量資金即可。

留下“大”印象，創(chuàng)造“大”機(jī)遇

大幅面噴墨印刷是印刷業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，它仍在不斷發(fā)展，并且可以創(chuàng)造出高于其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)利潤(rùn)，而相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步也為創(chuàng)新型客戶解決方案提供了更大的發(fā)展空間。

drupa 2012為各類印刷服務(wù)提供商打入市場(chǎng)提供了一個(gè)絕佳平臺(tái)，在這里他們將看到一應(yīng)俱全的解決方案可供選擇。觀眾應(yīng)該充分利用這次機(jī)會(huì)去了解印刷設(shè)備、油墨類型、印后加工技術(shù)及各種應(yīng)用領(lǐng)域，找到新業(yè)務(wù)的獲利商機(jī)，同時(shí)提高目前大幅面業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

觀眾還可以另辟蹊徑，尋找那些可以幫助他們更合理地改善運(yùn)營(yíng)的工具和方案。絕大多數(shù)大幅面噴墨印刷市場(chǎng)的提供商都會(huì)展示豐富的印前、工作流程及印后加工解決方案，這些方案可以使大幅面噴墨印刷流程變得更高效、更具成本效益優(yōu)勢(shì)。