大幅面噴墨打印技術(shù)發(fā)展日新月異，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著行業(yè)的進(jìn)步，越來(lái)越多的從業(yè)者開始進(jìn)入該領(lǐng)域，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是日漸激烈。如何在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中存活，并且更好地發(fā)展，已經(jīng)成為困擾企業(yè)的首要問題。

噴墨打印技術(shù)憑借其良好的印刷質(zhì)量、極短的交貨周期、承印材料的廣泛適應(yīng)性，從其誕生之日，就備受關(guān)注。而大幅面噴墨打印更是因其在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，成為了焦點(diǎn)。為了更加了解大幅面噴墨打印技術(shù)及市場(chǎng)，我們有幸邀請(qǐng)到了EFI全球副總裁Frank Mallozzi，愛克發(fā)印藝亞洲工業(yè)噴墨銷售總監(jiān)黎根祥，愛普生(中國(guó))有限公司LFP營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理梁堅(jiān)，多元印刷機(jī)械公司銷售總監(jiān)宋蕊，一起為大家解析大幅面噴墨打印技術(shù)現(xiàn)狀，進(jìn)而探索市場(chǎng)新藍(lán)海。

市場(chǎng)成熟，潛力巨大

噴墨打印技術(shù)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，在這十幾年中，大幅面噴墨打印市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，不僅是產(chǎn)品的性能有了大幅度的提高，而且種類和應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。

眾所周知，大幅面噴墨打印技術(shù)在廣告行業(yè)應(yīng)用成熟。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)的成長(zhǎng)從未停止腳步，大幅面噴墨打印也是進(jìn)步神速。但是對(duì)比國(guó)外市場(chǎng)，尤其是歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，我們還是能看到不小的差距。因?yàn)榫C合國(guó)力、消費(fèi)觀念、市場(chǎng)成熟度以及政策等多方面原因，新技術(shù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展都會(huì)有一定的滯后性。例如，國(guó)外已經(jīng)普遍使用綠色環(huán)保的水性或者UV油墨，而國(guó)內(nèi)大范圍使用的是溶劑型油墨。雖然溶劑型油墨成本較低，但是在環(huán)保方面是達(dá)不到國(guó)外市場(chǎng)要求的，這對(duì)于有出口產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的障礙。值得期待的是，隨著國(guó)家政策的逐漸完善，以及用戶對(duì)于環(huán)保的認(rèn)識(shí)逐漸加深，更為先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用會(huì)更加廣泛，我們與國(guó)外的差距也會(huì)逐漸縮小。

而對(duì)比國(guó)外市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)大幅面噴墨打印在建筑材料、產(chǎn)品包裝等領(lǐng)域具備一定優(yōu)勢(shì)。由于原材料豐富、人力成本低廉等因素，中國(guó)一直以來(lái)扮演著世界工廠的角色。因此，中國(guó)在建筑材料、產(chǎn)品包裝等行業(yè)市場(chǎng)巨大。這些領(lǐng)域?qū)τ诖蠓鎳娔蛴〉膽?yīng)用非常廣泛，如果能解決環(huán)保問題，爭(zhēng)取更多的海外業(yè)務(wù)，相信這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)擴(kuò)大，這個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

在黎根祥看來(lái)，國(guó)內(nèi)大幅面噴墨打印的發(fā)展非常迅速，如今已經(jīng)形成一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，而且其潛力和發(fā)展空間還很巨大，經(jīng)過大家的共同努力，將能達(dá)到更高的境界，取得更好的成果。不過這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低。

而宋蕊則談到，隨著噴墨技術(shù)的日趨成熟，大幅面噴墨打印技術(shù)迅速在全球的普及，也給中國(guó)噴墨市場(chǎng)注入了新的活力。不過我們也應(yīng)該注意到，有些技術(shù)，如5米超寬幅UV噴墨技術(shù)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用還不是很成熟，與國(guó)外存在著一定的差距。

對(duì)于中國(guó)大幅面噴墨打印市場(chǎng)，梁總表示，由于觀念、環(huán)境等諸多因素的影響，中國(guó)的大幅面噴墨打印相比國(guó)外還有些滯后。Drupa2008上，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)比較成熟，很多設(shè)備供應(yīng)商都已經(jīng)能夠提供先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，那時(shí)國(guó)外的廣告標(biāo)簽市場(chǎng)已經(jīng)初步接受了大幅面噴墨技術(shù)，不過從國(guó)內(nèi)的裝機(jī)量來(lái)看，似乎并沒有被很快的接受。

不管在哪個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)與潛力無(wú)限、市場(chǎng)巨大等詞聯(lián)系在一起，我們所關(guān)注的大幅面噴墨打印市場(chǎng)也不例外。因此，我們?cè)诳吹絿?guó)內(nèi)大幅面噴墨打印市場(chǎng)發(fā)展成熟、技術(shù)應(yīng)用廣泛等可喜之處的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注的是該市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。我們相信，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，中國(guó)大幅面噴墨打印市場(chǎng)必將會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性高速發(fā)展的新階段。

技術(shù)發(fā)展，日新月異

近幾年，噴墨打印技術(shù)的發(fā)展速度相當(dāng)快，在打印速度方面，從最初的每小時(shí)十幾平方米，到現(xiàn)在已經(jīng)可以達(dá)到每小時(shí)百余多平方米;在打印精度方面，已經(jīng)提升到600dpi，甚至更高。不過，宋蕊認(rèn)為，雖然有著這些利好因素的存在，我們還是應(yīng)該看到，大幅面噴墨打印的一些關(guān)鍵技術(shù)還是被國(guó)外所壟斷，比如噴墨頭技術(shù)，這些技術(shù)一直掌握在日本和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家公司手里，在某種程度上，也影響了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展。

黎根祥則從另一個(gè)角度為我們介紹道：“簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，噴墨技術(shù)的成像原理是大量墨點(diǎn)的堆積，因此，要想成像效果更好、精度更高，唯一的辦法就是減小每個(gè)墨滴的體積。而如果這樣做，帶來(lái)的負(fù)面效果是生產(chǎn)速度的降低。也就是說(shuō)，精度和速度呈反比關(guān)系?！?

目前，設(shè)備供應(yīng)商由于發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)重心不同，其設(shè)備對(duì)于速度和精度的平衡也有所不同。有的供應(yīng)商會(huì)優(yōu)先考慮印刷精度，在保證精度的情況下，逐漸提高生產(chǎn)速度;而有的供應(yīng)商比較看重速度，在確定了速度優(yōu)勢(shì)的情況下，再去提高其設(shè)備印刷精度。不管哪種途徑，我們可以看出，大幅面噴墨技術(shù)還在繼續(xù)發(fā)展，各大供應(yīng)商也在持續(xù)發(fā)力，以滿足客戶的更高要求。

梁堅(jiān)分析認(rèn)為：“說(shuō)到底，我們可以簡(jiǎn)單地理解設(shè)備保證印刷精度，墨水保證印刷品質(zhì)。如今在這兩個(gè)方面，市場(chǎng)上流行的技術(shù)各有其利弊，但不管哪種技術(shù)，都還有發(fā)展的空間，設(shè)備的印刷精度可以進(jìn)一步提高，而墨水的成像品質(zhì)，還可以做到更好，并且更加環(huán)保?！?

我們不難發(fā)現(xiàn)，如今大幅面噴墨打印技術(shù)，無(wú)論是設(shè)備還是耗材，都在飛速進(jìn)步，發(fā)展日新月異。這是一個(gè)很好的現(xiàn)象，技術(shù)的不斷更新會(huì)在很大程度上促進(jìn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，因此，對(duì)于大幅面噴墨打印的市場(chǎng)前景，我們理應(yīng)抱有更大信心。

追求卓越，永無(wú)止盡

一個(gè)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展，離不開設(shè)備供應(yīng)商們的大力支持，他們?yōu)槠髽I(yè)提供征戰(zhàn)沙場(chǎng)的武器，在這個(gè)市場(chǎng)里扮演著重要的角色。面對(duì)大幅面噴墨打印市場(chǎng)的蒸蒸日上，各大供應(yīng)商持續(xù)給力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，支持著行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

在很多人的眼里，EFI只是一家UV噴墨設(shè)備供應(yīng)商。不過，當(dāng)大家深入了解EFI之后，您會(huì)感覺到，EFI是站在用戶角度，設(shè)計(jì)其解決方案的合作伙伴。Frank Mallozzi非常自豪于EFI在科技方面的領(lǐng)先水平，他談道：“EFI擁有深厚的科技底蘊(yùn)，引領(lǐng)了寬幅打印機(jī)從碳粉向噴墨的科技發(fā)展。目前EFI主要有三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了大家所熟悉的噴墨技術(shù)，另外就是EFIFiery服務(wù)器、軟件業(yè)務(wù)以及UV噴墨油墨業(yè)務(wù)?！痹诮窈蟮陌l(fā)展中，EFI將會(huì)更加重視中國(guó)市場(chǎng)，并將一如既往地為中國(guó)用戶帶來(lái)高科技的環(huán)保技術(shù)，滿足更多高端客戶的需求。

愛克發(fā)的大幅面噴墨設(shè)備在市場(chǎng)上一直保持著很高的占有率，對(duì)于今后的發(fā)展，黎根祥表示，愛克發(fā)會(huì)持續(xù)在技術(shù)方面投入，其目標(biāo)就是同時(shí)保證印刷的精度和速度。在精度方面，愛克發(fā)采用新的噴墨頭技術(shù)，噴墨頭最小噴墨墨滴體積為8PL，大大小于原來(lái)的30PL;而在速度方面，愛克發(fā)會(huì)配置更多的噴墨頭以及增加單位噴墨頭的噴嘴數(shù)，以此保證其設(shè)備的速度。雙管齊下，共同保證愛克發(fā)大幅面噴墨設(shè)備的高質(zhì)高效。

為了縮短與國(guó)外的差距，多元與以色列一家在全球噴墨行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，來(lái)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的超寬幅噴墨打印市場(chǎng)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，多元也會(huì)隨之對(duì)產(chǎn)品做出一系列的改進(jìn)與提升，努力追求更快的速度、更高的精度、更真實(shí)的色彩，以滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。目前多元的一款主打產(chǎn)品是5米超寬幅高速UV噴墨打印機(jī)，這款機(jī)器主打的就是超寬幅、高速度和綠色環(huán)保，介質(zhì)寬度可以達(dá)到5.3米，速度最高可達(dá)到每小時(shí)172平方米，使用的是綠色環(huán)保的UV油墨。這款機(jī)型一經(jīng)面世就得到了各界的一致好評(píng)，因此，多元會(huì)以這款設(shè)備為契機(jī)，打開中國(guó)的UV市場(chǎng)，推動(dòng)噴墨打印技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一直以來(lái)，愛普生產(chǎn)品以卓越的品質(zhì)和節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)，贏得了中國(guó)消費(fèi)者的厚愛。立足于中國(guó)市場(chǎng)，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”理念，不斷將一系列先進(jìn)技術(shù)及應(yīng)用方案引入中國(guó)，從而使中國(guó)市場(chǎng)能夠與世界同步，享受先進(jìn)數(shù)碼影像科技帶來(lái)的完美體驗(yàn)。在今后的發(fā)展戰(zhàn)略中，愛普生將向著印量更多的群體發(fā)展，努力滿足更廣泛用戶的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)軍快印行業(yè)，將是愛普生下一步將要走的路線。

我們不難看出，大幅面噴墨打印在技術(shù)方面還有很大的上升空間，其精度和速度都還沒有達(dá)到極限。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，各大供應(yīng)商將會(huì)給大家?guī)?lái)更多的驚喜。

差異化發(fā)展，獲取更高回報(bào)

從大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)利潤(rùn)率逐漸被壓縮，回到開篇提到的問題，企業(yè)如何在這個(gè)微利的市場(chǎng)中存活，并且發(fā)展壯大，面對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)話題，黎根祥給出了自己的建議：“如今大幅面噴墨打印市場(chǎng)已經(jīng)處于微利階段，如果繼續(xù)這樣下去，對(duì)于各個(gè)企業(yè)、廠商以及整個(gè)行業(yè)都是非常不利的。我希望大家用更加專業(yè)、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待這個(gè)事業(yè)。利用現(xiàn)有技術(shù)，創(chuàng)造更多新的應(yīng)用，避開競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，找到利潤(rùn)率更高的技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品。當(dāng)然，我知道這會(huì)有一定的難度，但這無(wú)疑是一條很好的出路?！?

梁堅(jiān)認(rèn)為：“首先客戶不能單純地考慮成本和投入，在考慮投入、成本和回報(bào)的時(shí)候，第一個(gè)要考慮的是投入的時(shí)候期望是什么，中國(guó)很多客戶在考慮我花這個(gè)錢是否適合我，這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。第二，在購(gòu)買的過程中得到了什么，學(xué)到了什么，為你將來(lái)準(zhǔn)備了什么，這才是最關(guān)鍵的問題?？蛻粼谏弦恍挿拇蛴C(jī)時(shí)，考慮的應(yīng)該是你現(xiàn)在到底缺什么，選擇數(shù)字化流程你認(rèn)為是不是一個(gè)趨勢(shì)，數(shù)字化流程來(lái)時(shí)你準(zhǔn)備好了嗎?沒有準(zhǔn)備的時(shí)候投入上百萬(wàn)元，是不是可以先進(jìn)行小的投入，培養(yǎng)工作團(tuán)隊(duì)?！?

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，如果還是常規(guī)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)必將陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)。大家的技術(shù)一樣，產(chǎn)品一樣，服務(wù)一樣，最后只有大打價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)損失的是企業(yè)的利潤(rùn)率，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是百害而無(wú)一利的。企業(yè)只有跳出傳統(tǒng)思維，開發(fā)出更多新的應(yīng)用和產(chǎn)品，才能創(chuàng)造更高利潤(rùn)，為行業(yè)發(fā)展提供新的動(dòng)力。同時(shí)，我們也希望設(shè)備供應(yīng)商能夠持續(xù)投入研發(fā)，在設(shè)備技術(shù)上不斷升級(jí)，為企業(yè)的差異化發(fā)展提供更大的支持與保障。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直以來(lái)保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)也都是商家關(guān)注的焦點(diǎn)，相信隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于大幅面噴墨打印技術(shù)認(rèn)知的逐漸深入，市場(chǎng)必定產(chǎn)生更多商機(jī)。希望廣大企業(yè)和供應(yīng)商共同努力，革新技術(shù)，開發(fā)出更多新的應(yīng)用。更希望大家能面對(duì)盛世，把握機(jī)遇，共同創(chuàng)造數(shù)碼印刷新的藍(lán)海。