一年一聚首，2015“數字印刷在中國”技術高峰論壇今天于珠海盛大舉行，在這里特別感謝珠海印協(xié)對我們的大力支持。今年正值數字印刷分會成立十周年。在十年的過往中，我們看到整個行業(yè)因為數字印刷變得更有魅力。今天，我們將站在供應商和用戶的角度，再次審視數字印刷的發(fā)展，在十年這樣一個門檻上，重新再出發(fā)。

2015“數字印刷在中國”調查報告解讀

        1.國內生產型數字印刷設備裝機量有所增長，應用領域進一步拓寬

根據2015“數字印刷在中國”數字印刷機裝機量調查顯示，截至2015年7月，國內單張紙彩色數字印刷機(包括單張紙高端彩色數字印刷機以及單張紙生產型數字印刷機)的裝機總量達到7009臺，較上一年度增長了1540臺，增長率達到28.16%(如圖1)。其中，高端彩色數字印刷機裝機量繼去年出現小幅下降，本年度該類裝機量依然走低，但值得說明的是，HP Indigo 10000目前在國內已實現18臺裝機，集中應用于商業(yè)和影像領域，也有快印店引入該設備用于合版印刷;而單張紙生產型彩色數字印刷機的裝機量有所回升，可見市場對設備投入趨于謹慎，更易于接受價格合理、生產能力可以應付日常業(yè)務的設備。

 　　連續(xù)紙高端彩色數字印刷機增長率較去年基本持平，但印刷產品附加值有所提升，細分市場競爭更為有序。截至2015年7月，連續(xù)紙高端彩色數字印刷機的裝機總量為128臺，較上一年度增長了33臺，增長率約35%，與去年基本持平(如圖2)。新增裝機主要應用于包裝、標簽、出版領域，值得注意的是，有5臺應用于壁紙、熱轉印和按需印刷領域。通過近兩年數據來看，連續(xù)紙高端彩色數字印刷機發(fā)展較為穩(wěn)定，與其所應用的領域產品有增值、細分市場競爭更有序具有一定關系。

高速噴墨印刷系統(tǒng)目前已應用于諸多行業(yè)，其中按需出版領域發(fā)展的空間仍然較大，這在一定程度上得益于國內出版社積極探索轉型給數字印刷技術應用帶來的巨大機遇。過去我們常說，印刷是專業(yè)化的分工，許多設備的裝機都是在專業(yè)的印刷廠完成，但在出版領域，我們看到引入高速噴墨設備的有鳳凰這樣的大型出版集團，還有虎彩、當納利這樣的大型綜合印刷集團，還有中國教育進出口公司這樣的版權交易公司，可見出版和印刷的邊界正在進一步模糊。印刷企業(yè)如果能夠擁有更多支持按需出版的能力，如數據儲備和管理能力、業(yè)務延伸能力等，按需出版業(yè)務才有可能落地在專業(yè)的印刷企業(yè)中。

2.數字印刷市場仍處于調整期，輕資產運營模式成為數字印企重要發(fā)展方向

根據2015“數字印刷在中國”用戶調查，從國內數字印刷企業(yè)的產值來看(如圖3)，27.43%企業(yè)表示近一年產值實現增長，30.97%的企業(yè)表示產值持平，另有41.60%的企業(yè)表示產值有所降低。與去年相比，產值增長及持平的數字印刷企業(yè)占比略有提升，但值得注意的是，產值降幅達30%的企業(yè)占比達15%，去年該數據為10%?？梢姅底钟∷⑵髽I(yè)的經營情況依舊較為嚴峻，數字印刷市場仍然處于調整期。

在這樣的大背景下，企業(yè)的投資意向更為謹慎，尤其對于硬件方面的投資，更趨于理性和保守，輕資產運營模式也成為數字印刷企業(yè)未來發(fā)展的一個重要方向。通過調研發(fā)現，近一年，40.23%的企業(yè)新增生產型數字印刷設備，19.51%的企業(yè)投資了印后設備，30.49%的企業(yè)針對業(yè)務及管理需求再次引入新的管理軟件，另有39.02%的企業(yè)表示在過去一年中未進行任何投資(如圖4)。另外，未來一年具有投資意向的企業(yè)占比進一步降低，這也說明了企業(yè)在印刷微利時代投資更為理性。

 　　同時，從供應商方面也了解到，如今的設備銷售方式正在發(fā)生改變，過去只需告知企業(yè)經營者設備的優(yōu)勢，而現在需了解每一個企業(yè)具體的生產工藝流程，設身處地幫助客戶設計盈利模式，為其提供設備技術及產品營銷的綜合解決方案。這一切都說明伴隨數字印刷市場的變化，企業(yè)正在將投資重點從設備向服務與營銷轉移。

3.網絡印刷是未來重要發(fā)展趨勢，目前多數印企仍找不到切入點

根據2015“數字印刷在中國”針對網絡印刷的調研，67.90%的樣本企業(yè)表示曾涉足或計劃涉足網絡印刷，但僅有34.57%的企業(yè)表示看好網絡印刷未來的發(fā)展前景。多數企業(yè)雖重視網絡印刷，但目前尚未找到合適的切入點。投入大、推廣難、專業(yè)人才缺乏仍然是阻礙企業(yè)開展網絡印刷的三大主要難題。

通過以上解析，我們總結了以下三個方面：(1)許多企業(yè)正通過豐富業(yè)務版塊、加大營銷力度、挖掘客戶資源等手段提升業(yè)務量，亦有企業(yè)在增加產品和服務的附加值方面持續(xù)發(fā)力;(2)企業(yè)對價格高、生產能力卓越的高端彩色數字印刷機投資趨于謹慎，輕資產運營模式成為數字印企未來發(fā)展的一個重要方向;(3)網絡印刷的熱度略有降低，盈利模式尚待摸索。

新常態(tài)下數字印刷行業(yè)的幾個機會點

基于以上調研以及整體的經濟環(huán)境，目前數字印刷行業(yè)主要面臨著四點挑戰(zhàn)。首先，整個宏觀經濟的下行趨勢給印刷業(yè)造成壓力，印刷行業(yè)與社會經濟方方面面息息相關，整個經營環(huán)境不佳，印刷業(yè)務量必然會在一定程度上受到沖擊。其二，產能過剩導致了印刷市場競爭更為激烈，市場的萎縮導致業(yè)務量下滑，加之二手設備對市場的沖擊，亦令經營壓力不斷攀升。其三，產業(yè)發(fā)展同質化競爭日趨激烈，多數企業(yè)的競爭能力仍停留在“印”的層面，還需憑借差異化服務能力從紅海競爭中脫離出來。其四，上下游成本壓力不斷提升，企業(yè)運營面臨挑戰(zhàn)。

機遇與挑戰(zhàn)并存，在困難和壓力面前，我們也看到了許多印刷業(yè)者積極探索行業(yè)未來的發(fā)展機會，主要總結為四點，與大家共同分享。

機會一：拓展價值鏈

印刷不只是印在紙上的一點兒活。印刷企業(yè)應拓展價值鏈，不只是做印刷，還可以做供應鏈，一方面向上游爭取營銷服務，另一方面向下游做物流倉儲服務，從上下游拓展印刷的價值鏈。

印刷，尤其是商業(yè)印刷主要功能是為產品營銷服務，而隨著互聯網的發(fā)展，數字營銷對印刷產生影響，也產生沖擊。印刷企業(yè)如何借力打力，其中一條出路是將商業(yè)印刷與數字營銷整合在一起，利用二維碼、微營銷等新型工具，將傳統(tǒng)印刷品轉化為營銷型印刷品。

如上?？旖菘萍及l(fā)展有限公司通過開發(fā)集二維碼信息、購物、防偽、廣告四位一體的物聯網應用服務平臺—“51315全民防偽”平臺，成功擺脫了低附加值印刷加工商的身份，轉而變?yōu)楦吒郊又档目萍夹突ヂ摼W企業(yè)。今年，上?？旖莩晒Τ薪恿怂型跖脐柍魏箝l蟹的全年品牌策劃，包括微商城的建設、分銷系統(tǒng)的建立、營銷活動的策劃、宣傳產品的設計和印刷等內容。

機會二：開展增值服務

印刷行業(yè)有這樣一句說法，“一家印刷企業(yè)，如果不投資增值服務，很有可能失去已有的市場份額”。面對客戶需求和競爭環(huán)境的不斷變化，印刷企業(yè)可通過運用創(chuàng)新技術、提供具有創(chuàng)意設計的印品、提供差異化的服務等手段，為客戶提供增值服務，以提高客戶的忠誠度和依賴度。

我們看到，老牌企業(yè)中華商務正積極探索創(chuàng)新技術的應用，目前已將AR(現實增強)技術應用于平板電腦、手機客戶端等終端，客戶僅需一個軟件，便可對印刷品、服裝印花等靜態(tài)圖像實現動態(tài)化。再如南京東南文化設計制作的個性化工作月歷，在業(yè)內引起了廣泛反響。從產品的角度來看，個性化工作月歷并不罕見，其突破之處在于將使用者的名字及照片嵌入到了工作月歷中，即使設有植入廣告，用戶也不會將其轉送，在廣告擊中率上有了明顯的提高。而這個項目打出的“為客戶提供營銷工具的口號”也真正體現出了數字印刷在延伸產品開發(fā)應用的優(yōu)勢。又比如擁有“券商之家”稱號的榮大快印，包攬了國內IPO公司90%的申報材料打印業(yè)務，其最大的特點即是服務的差異性，把證監(jiān)會的要求做到了最熟、最精、標準化，并打造從住宿、餐飲、洗浴到校對、打印的一條龍服務，這一“以結果為導向”的服務思路同樣值得大家借鑒。

機會三：積累數據資源

數據作為未來經濟發(fā)展的核心，其中蘊含著無限商機，以數據為核心的企業(yè)，未來價值增長不可限量。印刷企業(yè)距離數據如此之近，如何積累數據資源，為客戶提供數據服務，在印刷內容的同時，對其進行整理、加工、存儲，把內容轉化為資源，從而提供更多的服務，是印刷企業(yè)值得思考的問題。

這里最典型的案例是業(yè)內備受尊敬的企業(yè)—雅昌文化集團，十多年來，其在書畫、文物、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術家、藝術作品及相關數據資源，形成了一個“中國藝術品數據庫”，由此雅昌從應用服務，轉到為中國的藝術界服務，乃至為整個藝術的全產業(yè)鏈服務，從而挖掘出了更多的商業(yè)前景。

機會四：合作共贏

單打獨斗，不如抱團合作，既能做大，又可分攤風險。印刷企業(yè)間建立合作，有利于統(tǒng)一品牌打造、降低資金投入、產能合理分配以及標準化管理。同時，長榮健豪、一幅圖、云印、盛通商印快線、陽光印網等電商平臺層出不窮，印刷企業(yè)如何與其建立合作，實現共贏，也成為其需要面對的一個重要問題。

此外，隨著上下游成本壓力的不斷提升，企業(yè)物資采購也面臨越來越大的成本壓力，與此同時，要求企業(yè)提高產品質量，要求更加可靠的供應與質量保證、更加高效及時的響應、協(xié)同整合的運作體系。在這樣的背景下集采模式應運而出。如專業(yè)綜合印刷電子商務平臺—印刷家，迎合了印刷行業(yè)產業(yè)鏈優(yōu)化的需求，為印刷企業(yè)、設備廠商、耗材供應商以及生產廠商提供了一個公開透明的產品信息展示與網絡電子商務貿易在線交易平臺。目前印刷家已有近200個品牌、近4000款產品上線，通過集采模式來幫助大家降低采購成本。

總體而言，2015年數字印刷行業(yè)進入了新的盤整期，我們期待印刷業(yè)者可以熬過冬夜，練就鐵骨，在春天到來之際實現華麗綻放。中國印刷科學技術研究院、中國印協(xié)數字印刷分會將一如既往地支持數字印刷產業(yè)發(fā)展，也祝愿印刷企業(yè)可以發(fā)展得蒸蒸日上！