一年一聚首，2015“數(shù)字印刷在中國”技術(shù)高峰論壇今天于珠海盛大舉行，在這里特別感謝珠海印協(xié)對我們的大力支持。今年正值數(shù)字印刷分會成立十周年。在十年的過往中，我們看到整個行業(yè)因?yàn)閿?shù)字印刷變得更有魅力。今天，我們將站在供應(yīng)商和用戶的角度，再次審視數(shù)字印刷的發(fā)展，在十年這樣一個門檻上，重新再出發(fā)。

2015“數(shù)字印刷在中國”調(diào)查報告解讀

        1.國內(nèi)生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備裝機(jī)量有所增長，應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬

根據(jù)2015“數(shù)字印刷在中國”數(shù)字印刷機(jī)裝機(jī)量調(diào)查顯示，截至2015年7月，國內(nèi)單張紙彩色數(shù)字印刷機(jī)(包括單張紙高端彩色數(shù)字印刷機(jī)以及單張紙生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī))的裝機(jī)總量達(dá)到7009臺，較上一年度增長了1540臺，增長率達(dá)到28.16%(如圖1)。其中，高端彩色數(shù)字印刷機(jī)裝機(jī)量繼去年出現(xiàn)小幅下降，本年度該類裝機(jī)量依然走低，但值得說明的是，HP Indigo 10000目前在國內(nèi)已實(shí)現(xiàn)18臺裝機(jī)，集中應(yīng)用于商業(yè)和影像領(lǐng)域，也有快印店引入該設(shè)備用于合版印刷;而單張紙生產(chǎn)型彩色數(shù)字印刷機(jī)的裝機(jī)量有所回升，可見市場對設(shè)備投入趨于謹(jǐn)慎，更易于接受價格合理、生產(chǎn)能力可以應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的設(shè)備。

 　　連續(xù)紙高端彩色數(shù)字印刷機(jī)增長率較去年基本持平，但印刷產(chǎn)品附加值有所提升，細(xì)分市場競爭更為有序。截至2015年7月，連續(xù)紙高端彩色數(shù)字印刷機(jī)的裝機(jī)總量為128臺，較上一年度增長了33臺，增長率約35%，與去年基本持平(如圖2)。新增裝機(jī)主要應(yīng)用于包裝、標(biāo)簽、出版領(lǐng)域，值得注意的是，有5臺應(yīng)用于壁紙、熱轉(zhuǎn)印和按需印刷領(lǐng)域。通過近兩年數(shù)據(jù)來看，連續(xù)紙高端彩色數(shù)字印刷機(jī)發(fā)展較為穩(wěn)定，與其所應(yīng)用的領(lǐng)域產(chǎn)品有增值、細(xì)分市場競爭更有序具有一定關(guān)系。

高速噴墨印刷系統(tǒng)目前已應(yīng)用于諸多行業(yè)，其中按需出版領(lǐng)域發(fā)展的空間仍然較大，這在一定程度上得益于國內(nèi)出版社積極探索轉(zhuǎn)型給數(shù)字印刷技術(shù)應(yīng)用帶來的巨大機(jī)遇。過去我們常說，印刷是專業(yè)化的分工，許多設(shè)備的裝機(jī)都是在專業(yè)的印刷廠完成，但在出版領(lǐng)域，我們看到引入高速噴墨設(shè)備的有鳳凰這樣的大型出版集團(tuán)，還有虎彩、當(dāng)納利這樣的大型綜合印刷集團(tuán)，還有中國教育進(jìn)出口公司這樣的版權(quán)交易公司，可見出版和印刷的邊界正在進(jìn)一步模糊。印刷企業(yè)如果能夠擁有更多支持按需出版的能力，如數(shù)據(jù)儲備和管理能力、業(yè)務(wù)延伸能力等，按需出版業(yè)務(wù)才有可能落地在專業(yè)的印刷企業(yè)中。

2.數(shù)字印刷市場仍處于調(diào)整期，輕資產(chǎn)運(yùn)營模式成為數(shù)字印企重要發(fā)展方向

根據(jù)2015“數(shù)字印刷在中國”用戶調(diào)查，從國內(nèi)數(shù)字印刷企業(yè)的產(chǎn)值來看(如圖3)，27.43%企業(yè)表示近一年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)增長，30.97%的企業(yè)表示產(chǎn)值持平，另有41.60%的企業(yè)表示產(chǎn)值有所降低。與去年相比，產(chǎn)值增長及持平的數(shù)字印刷企業(yè)占比略有提升，但值得注意的是，產(chǎn)值降幅達(dá)30%的企業(yè)占比達(dá)15%，去年該數(shù)據(jù)為10%?？梢姅?shù)字印刷企業(yè)的經(jīng)營情況依舊較為嚴(yán)峻，數(shù)字印刷市場仍然處于調(diào)整期。

在這樣的大背景下，企業(yè)的投資意向更為謹(jǐn)慎，尤其對于硬件方面的投資，更趨于理性和保守，輕資產(chǎn)運(yùn)營模式也成為數(shù)字印刷企業(yè)未來發(fā)展的一個重要方向。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近一年，40.23%的企業(yè)新增生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備，19.51%的企業(yè)投資了印后設(shè)備，30.49%的企業(yè)針對業(yè)務(wù)及管理需求再次引入新的管理軟件，另有39.02%的企業(yè)表示在過去一年中未進(jìn)行任何投資(如圖4)。另外，未來一年具有投資意向的企業(yè)占比進(jìn)一步降低，這也說明了企業(yè)在印刷微利時代投資更為理性。

 　　同時，從供應(yīng)商方面也了解到，如今的設(shè)備銷售方式正在發(fā)生改變，過去只需告知企業(yè)經(jīng)營者設(shè)備的優(yōu)勢，而現(xiàn)在需了解每一個企業(yè)具體的生產(chǎn)工藝流程，設(shè)身處地幫助客戶設(shè)計(jì)盈利模式，為其提供設(shè)備技術(shù)及產(chǎn)品營銷的綜合解決方案。這一切都說明伴隨數(shù)字印刷市場的變化，企業(yè)正在將投資重點(diǎn)從設(shè)備向服務(wù)與營銷轉(zhuǎn)移。

3.網(wǎng)絡(luò)印刷是未來重要發(fā)展趨勢，目前多數(shù)印企仍找不到切入點(diǎn)

根據(jù)2015“數(shù)字印刷在中國”針對網(wǎng)絡(luò)印刷的調(diào)研，67.90%的樣本企業(yè)表示曾涉足或計(jì)劃涉足網(wǎng)絡(luò)印刷，但僅有34.57%的企業(yè)表示看好網(wǎng)絡(luò)印刷未來的發(fā)展前景。多數(shù)企業(yè)雖重視網(wǎng)絡(luò)印刷，但目前尚未找到合適的切入點(diǎn)。投入大、推廣難、專業(yè)人才缺乏仍然是阻礙企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)印刷的三大主要難題。

通過以上解析，我們總結(jié)了以下三個方面：(1)許多企業(yè)正通過豐富業(yè)務(wù)版塊、加大營銷力度、挖掘客戶資源等手段提升業(yè)務(wù)量，亦有企業(yè)在增加產(chǎn)品和服務(wù)的附加值方面持續(xù)發(fā)力;(2)企業(yè)對價格高、生產(chǎn)能力卓越的高端彩色數(shù)字印刷機(jī)投資趨于謹(jǐn)慎，輕資產(chǎn)運(yùn)營模式成為數(shù)字印企未來發(fā)展的一個重要方向;(3)網(wǎng)絡(luò)印刷的熱度略有降低，盈利模式尚待摸索。

新常態(tài)下數(shù)字印刷行業(yè)的幾個機(jī)會點(diǎn)

基于以上調(diào)研以及整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，目前數(shù)字印刷行業(yè)主要面臨著四點(diǎn)挑戰(zhàn)。首先，整個宏觀經(jīng)濟(jì)的下行趨勢給印刷業(yè)造成壓力，印刷行業(yè)與社會經(jīng)濟(jì)方方面面息息相關(guān)，整個經(jīng)營環(huán)境不佳，印刷業(yè)務(wù)量必然會在一定程度上受到?jīng)_擊。其二，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致了印刷市場競爭更為激烈，市場的萎縮導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下滑，加之二手設(shè)備對市場的沖擊，亦令經(jīng)營壓力不斷攀升。其三，產(chǎn)業(yè)發(fā)展同質(zhì)化競爭日趨激烈，多數(shù)企業(yè)的競爭能力仍停留在“印”的層面，還需憑借差異化服務(wù)能力從紅海競爭中脫離出來。其四，上下游成本壓力不斷提升，企業(yè)運(yùn)營面臨挑戰(zhàn)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在困難和壓力面前，我們也看到了許多印刷業(yè)者積極探索行業(yè)未來的發(fā)展機(jī)會，主要總結(jié)為四點(diǎn)，與大家共同分享。

機(jī)會一：拓展價值鏈

印刷不只是印在紙上的一點(diǎn)兒活。印刷企業(yè)應(yīng)拓展價值鏈，不只是做印刷，還可以做供應(yīng)鏈，一方面向上游爭取營銷服務(wù)，另一方面向下游做物流倉儲服務(wù)，從上下游拓展印刷的價值鏈。

印刷，尤其是商業(yè)印刷主要功能是為產(chǎn)品營銷服務(wù)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字營銷對印刷產(chǎn)生影響，也產(chǎn)生沖擊。印刷企業(yè)如何借力打力，其中一條出路是將商業(yè)印刷與數(shù)字營銷整合在一起，利用二維碼、微營銷等新型工具，將傳統(tǒng)印刷品轉(zhuǎn)化為營銷型印刷品。

如上?？旖菘萍及l(fā)展有限公司通過開發(fā)集二維碼信息、購物、防偽、廣告四位一體的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺—“51315全民防偽”平臺，成功擺脫了低附加值印刷加工商的身份，轉(zhuǎn)而變?yōu)楦吒郊又档目萍夹突ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。今年，上?？旖莩晒Τ薪恿怂型跖脐柍魏箝l蟹的全年品牌策劃，包括微商城的建設(shè)、分銷系統(tǒng)的建立、營銷活動的策劃、宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和印刷等內(nèi)容。

機(jī)會二：開展增值服務(wù)

印刷行業(yè)有這樣一句說法，“一家印刷企業(yè)，如果不投資增值服務(wù)，很有可能失去已有的市場份額”。面對客戶需求和競爭環(huán)境的不斷變化，印刷企業(yè)可通過運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)、提供具有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的印品、提供差異化的服務(wù)等手段，為客戶提供增值服務(wù)，以提高客戶的忠誠度和依賴度。

我們看到，老牌企業(yè)中華商務(wù)正積極探索創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，目前已將AR(現(xiàn)實(shí)增強(qiáng))技術(shù)應(yīng)用于平板電腦、手機(jī)客戶端等終端，客戶僅需一個軟件，便可對印刷品、服裝印花等靜態(tài)圖像實(shí)現(xiàn)動態(tài)化。再如南京東南文化設(shè)計(jì)制作的個性化工作月歷，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛反響。從產(chǎn)品的角度來看，個性化工作月歷并不罕見，其突破之處在于將使用者的名字及照片嵌入到了工作月歷中，即使設(shè)有植入廣告，用戶也不會將其轉(zhuǎn)送，在廣告擊中率上有了明顯的提高。而這個項(xiàng)目打出的“為客戶提供營銷工具的口號”也真正體現(xiàn)出了數(shù)字印刷在延伸產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用的優(yōu)勢。又比如擁有“券商之家”稱號的榮大快印，包攬了國內(nèi)IPO公司90%的申報材料打印業(yè)務(wù)，其最大的特點(diǎn)即是服務(wù)的差異性，把證監(jiān)會的要求做到了最熟、最精、標(biāo)準(zhǔn)化，并打造從住宿、餐飲、洗浴到校對、打印的一條龍服務(wù)，這一“以結(jié)果為導(dǎo)向”的服務(wù)思路同樣值得大家借鑒。

機(jī)會三：積累數(shù)據(jù)資源

數(shù)據(jù)作為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，其中蘊(yùn)含著無限商機(jī)，以數(shù)據(jù)為核心的企業(yè)，未來價值增長不可限量。印刷企業(yè)距離數(shù)據(jù)如此之近，如何積累數(shù)據(jù)資源，為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，在印刷內(nèi)容的同時，對其進(jìn)行整理、加工、存儲，把內(nèi)容轉(zhuǎn)化為資源，從而提供更多的服務(wù)，是印刷企業(yè)值得思考的問題。

這里最典型的案例是業(yè)內(nèi)備受尊敬的企業(yè)—雅昌文化集團(tuán)，十多年來，其在書畫、文物、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術(shù)家、藝術(shù)作品及相關(guān)數(shù)據(jù)資源，形成了一個“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”，由此雅昌從應(yīng)用服務(wù)，轉(zhuǎn)到為中國的藝術(shù)界服務(wù)，乃至為整個藝術(shù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從而挖掘出了更多的商業(yè)前景。

機(jī)會四：合作共贏

單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)合作，既能做大，又可分?jǐn)傦L(fēng)險。印刷企業(yè)間建立合作，有利于統(tǒng)一品牌打造、降低資金投入、產(chǎn)能合理分配以及標(biāo)準(zhǔn)化管理。同時，長榮健豪、一幅圖、云印、盛通商印快線、陽光印網(wǎng)等電商平臺層出不窮，印刷企業(yè)如何與其建立合作，實(shí)現(xiàn)共贏，也成為其需要面對的一個重要問題。

此外，隨著上下游成本壓力的不斷提升，企業(yè)物資采購也面臨越來越大的成本壓力，與此同時，要求企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，要求更加可靠的供應(yīng)與質(zhì)量保證、更加高效及時的響應(yīng)、協(xié)同整合的運(yùn)作體系。在這樣的背景下集采模式應(yīng)運(yùn)而出。如專業(yè)綜合印刷電子商務(wù)平臺—印刷家，迎合了印刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的需求，為印刷企業(yè)、設(shè)備廠商、耗材供應(yīng)商以及生產(chǎn)廠商提供了一個公開透明的產(chǎn)品信息展示與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)貿(mào)易在線交易平臺。目前印刷家已有近200個品牌、近4000款產(chǎn)品上線，通過集采模式來幫助大家降低采購成本。

總體而言，2015年數(shù)字印刷行業(yè)進(jìn)入了新的盤整期，我們期待印刷業(yè)者可以熬過冬夜，練就鐵骨，在春天到來之際實(shí)現(xiàn)華麗綻放。中國印刷科學(xué)技術(shù)研究院、中國印協(xié)數(shù)字印刷分會將一如既往地支持?jǐn)?shù)字印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也祝愿印刷企業(yè)可以發(fā)展得蒸蒸日上！